美團外賣秋褲奶茶種草傳播：連ta都穿秋褲了
童年回憶里，每個冬天都要就“秋褲”和老媽Battle；對于奔三、奔四的人來說，秋褲則被用來證明自己身體依舊硬朗的底氣。
秋褲的靈感與共鳴，是否也能激發一次種草營銷的新范式？美團外賣在上海進行的秋褲奶茶聯名種草傳播就做了一次成功探索。
核心策略：如何實現心智與銷量的雙重達成？
面向上海這座極具個性化的城市，美團外賣希望通過一次品牌動作切實拉動上海秋冬季的奶茶品類業務增長，而不只是一場來勢洶涌去無蹤跡的“獵奇”聲量狂歡。
圍繞心智與銷量的雙重目標，美團外賣以秋褲為核心創意承載，從“所有不可能穿秋褲的人/事/物，都穿上秋褲了”這個角度切入，聯名潮酷樂隊——新褲子樂隊推出創意周邊【秋褲奶茶】，打造#連ta都穿秋褲了的認知反差話題，讓用戶紛紛陷入“秋褲真香”的UGC討論中，以期拉動奶茶消費。
創意周邊【秋褲奶茶】
“顯眼包”的外觀屬性與潛在的社交勢能，奠定了秋褲奶茶的出圈基因。
萬事俱備，只欠種草。
反差感種草，激發用戶分享欲
1/ 發揮粉絲經濟 連新褲子都穿秋褲了
巧用拍攝花絮生圖，替代傳統海報圖，以更加貼近生活、更“新褲子”的方式與粉絲產生互動。奶茶穿秋褲，一起Chill Cool！
2/ 趣事演繹：連奶茶都穿秋褲了
通過引人入勝的劇情設定，優化受眾觀感，在合理位置軟性露出產品。男朋友不送的秋褲奶茶，男閨蜜送你。
3/ 萌寵吸睛：連萌寵都穿秋褲了
當貓咪、修狗、倉鼠、刺猬、松鼠、羊駝、金絲猴遇上秋褲奶茶，萌感疊Buff，甜蜜度超級加倍。
4/ 穿搭分享：連時尚模特都穿秋褲了
無論是草根模特陸仙人，還是以時尚著稱的穿搭麗人，紛紛曬出立冬氛圍美照，爭當秋褲超模。
5/ 顏值策略：連健身猛男都穿秋褲了
挖掘產品獨特“小翹臀”，征集健身達人撞衫同款黃秋褲，比比誰更翹。再不努力健身，翹臀還不如這條秋褲。
多平臺全域種草，讓秋褲奶茶火遍全網
以小紅書為主陣地，美團外賣輻射多平臺的全域種草，讓【秋褲奶茶】在全網遍地開花，立冬前后成為廣受年輕人熱議和追捧的又一網紅單品。
1/ 多維度種草破圈 觸發自然流量
萌寵博主@馬也 和搞笑博主@房東的肥四 單篇筆記獲贊破2w+，粉絲們在吃瓜看戲中種草了又萌又有趣的秋褲奶茶杯套。與此同時，也卷入大量站內用戶自發加入曬單分享，自然流量中更是爆文頻出，不少用戶因秋褲奶茶而獲得了前所未有的爆款互動體驗。
2/ 全網聯動話題熱議 帶動立冬秋褲風潮
美團外賣以秋褲奶茶合伙人@新褲子樂隊 為輿論重心，從二次元藝人到娛樂金V大號，輻射多圈層用戶，掀起話題熱議。#秋褲奶茶#、#新褲子也加入了穿秋褲的隊伍#等5個相關話題，共計超過2.2億+閱讀量，討論互動聲量超10萬+人次，卷入一眾網友自發超百篇UGC曬單。
3/ 二級市場單品造勢 引發搶購潮
來到網紅產品聚集地——二級市場「閑魚」，提前發布秋褲奶茶杯套轉售&求購資訊，造勢加強“人無我有”的市場現象，加強秋褲杯套的收藏價值。各地新褲子樂隊粉絲紛紛求購，上海幸運兒曬單轉售，引發二次話題發酵。
寫在最后
美團外賣面向上海的立冬節點營銷，通過秋褲奶茶全域種草，在各社媒平臺上俘獲了上海用戶的收藏癖與分享欲，打通了破圈社交話題到為外賣行業賦能的全鏈路，實現了消費者+商家+平臺的三方共贏。
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