越秀濱海花城：一個(gè)新盤的花樣突擊戰(zhàn)
項(xiàng)目背景——
如今地產(chǎn)現(xiàn)狀全線遇冷，剛需市場(chǎng)尤為突出；各行業(yè)營(yíng)銷紛紛從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到賣體驗(yàn)，剛需打法向多元吸引靠攏......如此來(lái)看，行業(yè)大勢(shì)之下，這是一場(chǎng)不得不打的突圍戰(zhàn)。
在此市場(chǎng)背景之下，越秀濱海花城的命題尤為嚴(yán)峻，本次項(xiàng)目的核心命題在于必須面向新的時(shí)代、新的客群做新的營(yíng)銷突圍。在區(qū)域邏輯、土地邏輯、產(chǎn)品邏輯均難以破局背景下，睿意高攀決定另辟蹊徑，回歸營(yíng)銷根本——人，為濱海花城實(shí)現(xiàn)價(jià)值出圈。
策略洞察——
找客，他們?cè)谀模?/strong>
審視地緣：南沙90％左右產(chǎn)業(yè)地緣藍(lán)領(lǐng)的首置首改群體
經(jīng)歷5.0發(fā)展的南沙，人口雖有增長(zhǎng)，但絕對(duì)值遠(yuǎn)跟不上房地產(chǎn)開發(fā)速度，在售幾十個(gè)盤反復(fù)洗刷本地市場(chǎng)，當(dāng)下區(qū)域必須買、一定買的客戶，更多的聚焦在首置首改的青年群體。
擴(kuò)大邊界：番禺大道及18號(hào)線沿線番禺、海珠、天河剛需外溢
廣州常駐人口1874萬(wàn)，戶籍人口僅為985萬(wàn)，近一半屬剛需一族，且分布全城亟待落戶安家。同時(shí)，番禺大道與18號(hào)線的開通不斷拉近廣州城區(qū)與南沙的距離，搶奪沿線的剛需成為可能。
定位，他們是誰(shuí)？
以需求和特質(zhì)重新判斷客戶——正年輕、正熾烈的Z世代
從找客到定位，在Z世代的標(biāo)簽指引下，客戶置業(yè)需求與本案的深度契合與關(guān)聯(lián)之處便柳暗花明。
當(dāng)然，項(xiàng)目?jī)r(jià)值的匹配，只能完成突圍之路的一半，只做到這部分也只能泯然眾人矣。
那么如何才能實(shí)現(xiàn)1+1＞2的突圍效果呢？
與Z世代客戶的產(chǎn)生共鳴連接并打造場(chǎng)景體驗(yàn)內(nèi)容豐富是第二步
創(chuàng)意突圍——
Z世代的花樣生活場(chǎng)，一場(chǎng)共鳴情感鏈接
STEP. 01 一次精神共鳴：與Z世代對(duì)話
視覺(jué)系統(tǒng)及主形象
STEP . 02 一場(chǎng)內(nèi)心對(duì)話：Z世代廣州故事，喚醒生活夢(mèng)想
一首專為Z世代而作的歌，唱出人群美好期冀和內(nèi)心生活向往。
“請(qǐng)回答2023”走心采訪視頻截圖
STEP. 03 一場(chǎng)事件營(yíng)銷：巨型玫瑰，Z世代獨(dú)有的浪漫
懸念裝置啟勢(shì)——巨型玫瑰空降琶醍引圍觀猜想
新媒體發(fā)酵——紅人打卡持續(xù)帶熱話題
活動(dòng)出圈——花海仙境之旅
愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境門×花樣生活場(chǎng)，打造Z世代心中的童話世界。
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