吉利ICON | 見微知著，輕巧創意也能撬動百萬流量
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杭州亞運會作為對外展示的窗口，比拼的不僅是各國體育健將的實力，更是各大品牌的營銷智慧。
吉利ICON是杭州亞運會官方指定用車，為了能夠借勢亞運夯實「做自己的ICON」的產品價值標簽，吉利與營銷合作伙伴因賽，將亞運熱點和車型賣點緊密結合，用輕巧創意撬動百萬流量。
盛大節點的宣傳要如何出彩？除了堆砌產品力、宏大敘事，還有沒有更好的方法？來看因賽團隊的嘗試——
01 關注細節，讓有限資源發揮更大價值
吉利雖然是亞運官方合作伙伴，但在海量的亞運營銷信息中，ICON能夠搶占到的傳播資源很有限。如何通過有限的資源獲得更大營銷效果，因賽團隊將重點瞄準在創意上，希望通過有共鳴的idea引起關注，激發大眾自發傳播的熱情。
一個idea要怎么樣才能讓人眼前一亮？仔細研讀brief，團隊決定從兩個方面尋找突破口——第一，從有限資源中找到凸顯產品價值標簽的切入點并制定策略；第二，找到亞運和ICON產品價值之間的聯系并強化鞏固。
▌專注女性用戶的吉利ICON
吉利ICON是一款以年輕女性為目標群體的十萬級電動SUV，甚至還曾推出女性專屬定制款。如何提升目標客戶對產品的價值認知度，是當下亟待解決的問題。
傳統的品牌價值傳播策略很容易陷入宏大且虛空的境地，價值標簽帶給消費者的感知度也不強。隨著消費趨勢變化，現代女性的消費觀念開始轉變，她們更注重消費中的細節。
團隊在洞察到這一變化之后，結合吉利ICON產品特點，制定了一系列與細節有關的策略，借ICON的多面賣點細節之美，體現其產品的全面實力之美，用細節在眾多品牌宣傳中突出重圍，讓消費者從產品細節處感受到產品價值。
02 見微知著，亞運ICON引發共鳴
解讀好產品價值，才能更好地擴大產品影響力。在新消費時代，女性力量正在崛起，成為社會中不可忽視的她力量，品牌、價格等因素對她們的影響力逐漸減弱，相反她們更關注產品是否適合自己。
ICON的目標人群正是這部分獨立女性，此前，ICON更邀請了獨立女性的代表人物金牌經紀人霍汶希作為品牌摯友以詮釋自己的產品價值。
▌ICON品牌摯友霍汶希詮釋人生的主角
每個女性都是獨立的個體，每個女性都是自己人生的主角，每個女性都能掌握自己的人生定義權，活出獨一無二的自己，做自己的ICON。ICON的產品價值內涵，與在亞運會頑強拼搏的“主角”們的精神內核不謀而合。
為了將ICON的產品價值和亞運體育的精神聯系不斷深化，團隊提出了一個核心策略點：在亞運期間讓ICON與亞運“主角”們一起登場，以「我是亞運ICON」凸顯「做自己的ICON」的產品價值標簽。
全面解讀ICON的品牌價值，精準洞察目標人群的價值觀，敏銳捕捉亞運主角的精神內核。團隊在策略制定中，見微知著，把產品價值標簽的呈現細化到「亞運ICON」，展現出ICON想傳達給消費者的“她”態度和“她”力量，更好地詮釋自己的品牌價值，更引發消費者的共鳴，擴大產品的影響力。
03 巧妙結合，微縮畫面放大ICON價值標簽
核心策略逐漸完善，如何有效打動消費者，創意環節至關重要。從細節出發，團隊將ICON車型的造型亮點和亞運項目場景間的關聯點具象化，以ICON產品的亮點結構為秀場，展現女性的多面美，釋放“她”力量。
在眾多競賽項目和亞運會元素中，團隊最終挑選出頒獎儀式、花樣游泳、皮劃艇、接力游泳、滑板、馬術、霹靂舞、武術、跳馬和花樣體操等十個項目及元素。從這些項目和元素的細節切入，與產品細節相結合，體現ICON的價值標簽，傳達出“她”態度和“她”力量。
團隊在創意執行過程中，將花樣游泳項目和ICON的全景天幕結合，將滑冰項目與ICON尾標結合，將皮劃艇項目與中央扶手結合.....僅有關聯和結合點還不夠，更有意思的創意和更具沖擊力的畫面才能吸引消費者的眼球。
▌見微知著，以微縮展示女性力量之美（滑動查看更多）
經過多次討論比拼之后，團隊從“見微知著”的策略中獲得靈感，選定“微縮”作為核心創意，將ICON的各個造型亮點放大成亞運場景，以微型人物模型和ICON局部亮點為主體，結合ICON品牌調性進行創意畫面呈現，凸顯多項競技的女性力量之美；融合亞運項目特性、ICON亮點產品力內核及目標人群價值觀進行創意文案表達，由此有了更有意思的畫面和文案——
在吉利品牌LOGO領獎的主角登場，出道即是C位；在全景天幕游泳的運動員如出水芙蓉，倒影一池芳華；在中央扶手皮劃艇的運動員乘風破浪，如花在野，溫柔熱烈；在ICON尾標的運動員正在滑板，花樣年滑，來去隨心，盡在掌握……
▌我是亞運ICON
以亞運主角的女性力量之美，贊揚千萬用戶的獨立多面之美，團隊以「我是亞運ICON」為ICON品牌增加價值內涵，通過多元的視角強化ICON和女性用戶之間的情感連接，在亞運的每個瞬間里，都留下了ICON的力量。
拋棄傳統賽事營銷中常有的宏大敘事，在競爭激烈的亞運營銷舞臺中，團隊以輕巧創意，用微縮畫面放大產品的價值標簽，從細節處打動ICON的目標人群，真正提高她們對ICON品牌價值的認知。
04 創意之外，精準投放撬動百萬流量
有趣的創意讓更多人看見才能發揮它的價值，在資源有限的情況下，怎樣用低成本觸達更多受眾？
考慮到目標群體主要為年輕女性，團隊與客戶共創，在眾多平臺中選擇人群覆蓋面最廣的抖音和女性用戶為主的小紅書兩個平臺進行投放，以抖音大規模投放進行擴圈引流，以小紅書精準投放觸達目標客戶女性群體，最大程度放大營銷效果。
▌精準投放撬動百萬級流量
巧妙的創意引發受眾關注，精準的投放提升引流效果，短短一周時間，話題#我是亞運icon#的平臺瀏覽量迅速攀升至120萬+。
這次與吉利ICON的合作中，因賽團隊在限時的亞運熱潮中借助賽事影響力傳達ICON的品牌理念，提升了消費者對ICON品牌價值的認知；更憑借輕巧的策略和創意，用有限的資源撬動了百萬級流量，獲得超出預期的傳播轉化效果。
未來，因賽集團將基于行業領先的專業服務能力，以精準洞察和出彩創意幫助更多客戶“見微知著”，通過品效合一的營銷智慧助力品牌實現價值提升。
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