天貓“旅行輕媽”聚享日：“輕時(shí)代”讓好心情飛一會(huì)兒

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舉報(bào) 2018-04

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“有的媽媽表面光鮮亮麗，其實(shí)私底下旅行還背著鍋”——每到出游季，票圈都會(huì)被9宮格親子游攝影大賽霸屏。然而，在這些曬出溫馨“小時(shí)光”的背后，其實(shí)藏著旅行媽媽們的“大煩惱”：

“出門2天就像搬家，去趟迪士尼要裝滿28寸行李箱”
“每次帶娃出門我老公就像蝸牛，恨不得把家都背在身上”
“出門在外最怕沒電梯，帶娃上樓梯簡(jiǎn)直就像負(fù)重登山”
“最累的一次是為了做輔食，出門帶了攪拌機(jī)和小電鍋，像逃難一樣”
……

越來越累的出行體驗(yàn)，成為親子游的一大痛點(diǎn)。

4月20日，天貓聚享日“旅行輕媽，出游聚輕松”，為媽媽打造理想“輕”出游場(chǎng)景解決方案，掀起了“輕時(shí)代”親子游消費(fèi)升級(jí)新浪潮。

1.找準(zhǔn)洞察，直擊場(chǎng)景痛點(diǎn)！

為什么媽媽們覺得帶娃出游很累，行李還越帶越多？一個(gè)個(gè)爆滿的行李箱、后備箱，裝著的是媽媽們百轉(zhuǎn)千回的內(nèi)心戲：帶寶寶出去看世界，即使帶了再多的東西，總是擔(dān)心少帶一件。媽媽對(duì)寶寶深重的愛，讓她們負(fù)重越來越大。

而對(duì)于本次活動(dòng)的 TA——80、90新生代媽媽來說，這一矛盾更加劇烈：前兩年還是“說走就走”的個(gè)性女青年，現(xiàn)在秒變“負(fù)重背鍋”“抱娃越野”的大力歐巴桑，親子游“輕”升級(jí)迫不容緩！

活動(dòng)傳播視頻《辣媽出游，負(fù)重背鍋》

活動(dòng)預(yù)熱階段，“負(fù)重出門”、“秒變天氣”、“出門背鍋”3條10秒短視頻，用夸張手法放大辣媽出游“負(fù)重”現(xiàn)象，直擊親子游場(chǎng)景痛點(diǎn)，激發(fā)話題熱議喚起消費(fèi)需求，引發(fā)活動(dòng)關(guān)注。

當(dāng)對(duì)的場(chǎng)景出現(xiàn)對(duì)的產(chǎn)品，種草so easy。拍攝現(xiàn)場(chǎng)，女主也被折疊嬰兒車征服：“練出肱二頭肌，才懂‘一鍵收車’的美妙”。

天貓：“輕時(shí)代”讓好心情飛一會(huì)兒

拍攝花絮1

滿手“大豐收”，這位媽媽表示：“下次旅行絕不‘背鍋’。”

天貓：“輕時(shí)代”讓好心情飛一會(huì)兒

拍攝花絮2

活潑好動(dòng)的萌baby遇見口味與營(yíng)養(yǎng)兼具的輔食果泥，戶外踏青的美好畫面輕松拍攝完成~

天貓：“輕時(shí)代”讓好心情飛一會(huì)兒

拍攝花絮3

三條短視頻，通過雙微母嬰 KOL+營(yíng)銷大 V 集結(jié)擴(kuò)散視頻，強(qiáng)勢(shì)引流聚劃算領(lǐng)券，為活動(dòng)爆發(fā)蓄水。

2. 天貓理想生活場(chǎng)景，開啟“旅行輕媽”新體驗(yàn)。

天貓超級(jí)聚享日，旨在打造100個(gè)年度理想生活場(chǎng)景，針對(duì)消費(fèi)者的場(chǎng)景消費(fèi)需求，提供跨品類產(chǎn)品的完整消費(fèi)升級(jí)解決方案。

在爆發(fā)收割階段，天貓“旅行輕媽”活動(dòng)上線，從“穿”、“吃”、“行”三個(gè)場(chǎng)景給出消費(fèi)“輕”升級(jí)解決方案。同時(shí)，站內(nèi)多角度種草+優(yōu)勢(shì)資源引流+頁面優(yōu)惠大促，完成流量到銷量的完美收割。

天貓：“輕時(shí)代”讓好心情飛一會(huì)兒

輕松穿 - 一件抵多件無懼風(fēng)雨天

應(yīng)對(duì)多變天氣，能擋風(fēng)防水的風(fēng)衣正能一件抵多件，為媽媽的行李減負(fù)。

天貓：“輕時(shí)代”讓好心情飛一會(huì)兒

輕松吃 - 讓孩子隨時(shí)享受營(yíng)養(yǎng)美味

輕松攜帶的輔食產(chǎn)品，兼顧美味及豐富營(yíng)養(yǎng)，不用媽媽親手烹飪就能享受到美味，給親子旅途添了幾分便捷。

天貓：“輕時(shí)代”讓好心情飛一會(huì)兒

輕松行 - 折疊輕便不言累

對(duì)于還沒學(xué)會(huì)走路的寶寶，或者年紀(jì)相對(duì)比較小的孩子來說，長(zhǎng)時(shí)間的戶外運(yùn)動(dòng)難免會(huì)累，有一架輕便能折疊的嬰兒車是不少寶媽的首選。它能輕松帶上汽車、飛機(jī)，給親子游減負(fù)不少。

天貓：“輕時(shí)代”讓好心情飛一會(huì)兒

《輕文明》的作者吉勒·利波維茨基曾說，“少”與“輕”的烏托邦時(shí)代已經(jīng)到來，好生活如今與“輕”密不可分：從移動(dòng)支付，云科技到輕食，輕運(yùn)動(dòng)，“輕”在對(duì)“重”的戰(zhàn)爭(zhēng)中大獲全勝。

而隨著父母和孩子之間的關(guān)系變“輕”，由過去的“強(qiáng)硬式教育”，過渡為“開放式教育”，孩子的自由空間在擴(kuò)大，愛孩子的方式也不必再那么“沉重”。

本次天貓“旅行輕媽”聚享日，聚劃算集結(jié)14家優(yōu)質(zhì)母嬰品牌，精準(zhǔn)抓取親子游場(chǎng)景“負(fù)重出行”痛點(diǎn)，聯(lián)手打造母嬰消費(fèi)升級(jí)“輕時(shí)代”商品解決方案。“6533萬+”站外曝光量，“10萬+”互動(dòng)人數(shù)，實(shí)現(xiàn)了聚享日期間全線品牌銷售額大幅提升，單店銷售最高達(dá)平時(shí)聚劃算銷售180%的好成績(jī)，帶來聲量與銷量雙收割，成為天貓聚享日“品效合一”又一營(yíng)銷經(jīng)典案例。

“應(yīng)該像鳥兒那樣輕盈，而不是像羽毛”（法國(guó)詩人保羅·瓦萊里），愿每一位媽媽都能找到自己的“輕時(shí)代”自由生命力，得益于更輕更好的產(chǎn)品，成就屬于自己的理想生活。