小鵬G9的再戰與涅槃：一切正好
9月19日，在古絲綢之路上的重鎮敦煌，小鵬2024款小鵬G9車型正式上市。這不是一款“新車”，是改款后“再戰”的G9。
▌2024款小鵬G9訂單數據
72小時大定突破8000臺，15天大定突破15000臺。不俗的成績，印證了G9“再戰”告捷。因賽集團作為這場破局之戰的全面營銷戰略伙伴，助力穩固小鵬“智駕”開辟者的角色，逐夢遠行。
▌小鵬G9“再戰”短片
沒有一條路
向來就是坦途
風沙 禁錮足跡
孤煙 迷失方向
每個時代都需要開辟者
……
向著確信的路
鼓足動力 勇往無前
智慧將勇氣化作底氣
沉得住氣 必然發的了光
理想和實踐從不對立
堅持做難而正確的事
一切便皆有可能
此刻，見證未來
一條短片，將對過去的反思和對未來的期待濃縮。
在9月19日的發布會上，小鵬汽車直接將自身的問題打在了大屏幕上——“頂級的智能、優秀的產品、失敗的營銷”。那么營銷的問題，究竟出在哪里？
小鵬G6上市后的成功，扭轉市場和消費者對小鵬汽車的偏見，同時從側面印證了智能駕駛的需求缺口確實存在。同樣擁有“智駕”基因的G9，在過去一年遇冷，不是產品力的原因，是因為什么？
▌2024款小鵬G9上市發布會現場
團隊對2022年G9上市的營銷進行深度復盤，將2024款G9的升級稱之為“加減乘除”：“加”在標配扶搖架構；精準“減”去用戶低感知配置，發揮小鵬與大眾合作優勢，讓產品更純粹更具競爭力。
▌2024款小鵬G9上市宣傳片
2024款的G9在一系列調整之后，將每一個點都瞄準用戶需求，讓所有配置“一切正好”，不多不少，拉滿性價比。
▌2024款小鵬G9上市發布會海報
深度復盤G9，查找問題根源，以精準的洞察為G9營銷策略點睛。在G6成功在市場站穩腳跟之際，G9將成為小鵬“智駕”之路向上延伸的助推器，以“超智駕豪華純電SUV”的定位，通過豪華智駕顛覆智能電動汽車市場。
G9“再戰”遇到的第一個難題：消解曾經的負面輿論影響，改變消費者對上一款G9的固有印象。
縱觀2022款G9上市營銷，被消費者所詬病最多的一點就是：誠意不夠。在這種背景下依舊愿意為G9買單的，又是一群什么樣的人呢？在仔細分析之后，團隊發現用戶之所以會選擇2022款G9，是看中其全新的“智駕”體驗，而這群人正是新能源汽車中的“行家”用戶。
▌小鵬G9，行家首選SUV
行家作為高知有實力的用戶，他們對生活品質有更高追求，對產品有更高要求，對使用場景有多元需求。團隊對消費人群提出精準定義，洞察出G9為“行家首選SUV”，并通過“一切正好”的配置贏得消費者的認同感，把客群中高質的“行家”用戶穩穩地留住。
▌小鵬G9，遠行無憂
出色營銷在于能夠精準洞察需求，穩定建立關系、持續提供價值。團隊從用戶出發，以專業洞察捕捉G9用戶畫像，挖掘“行家”用戶需求，提出“行家首選SUV”，將G9特性與“行家”需求完美結合；以遠行凸顯G9優質的性能，從多方面增強用戶對小鵬的認同感，拉進消費者與G9的距離，在輿論上打了一場翻身仗。
敦煌，是2024款小鵬G9發布會的舉辦地。今年以來，小鵬牽手大眾，在慕尼黑車展上宣布將于2024年進入德國市場，開啟“出海2.0”階段的全球化戰略。
▌小鵬G9上市發布會倒計時海報
在發布會的地點和形式上，團隊和客戶一起碰撞，跳脫傳統思維，不將活動局限于室內或在一線城市舉辦，而是把發布會帶到了絲綢之路的要塞“敦煌”，直面用戶痛點，直接打破用戶的里程焦慮，同時也從更深層次表達了小鵬汽車西進戰略的信心與決心。
G9發布會的主題是“長安敦煌三萬里”，象征小鵬汽車開啟尖端智能科技向全球用戶的交付。作為未來出行探索者，小鵬汽車以智駕旗艦G9為消費者帶來詩與遠方，作為中國新能源車企引領者，小鵬汽車的終點在更遠的地方。
▌G9發布會何小鵬金句海報
“我們堅守熱愛，我們堅守科技，我們期望走向全球。”何小鵬在發布會上闡述了小鵬汽車的堅守與奮進。
G9的堅守，讓用戶與小鵬一起遠行，追尋詩與遠方，G9的西進，讓中國智能汽車向更遠處開拓，遠行到世界。
▌小鵬G9，走向世界
正如發布短片中所言：“每個時代都需要一個開辟者。”在張騫出使西域的兩千年后，小鵬汽車在絲路上的明珠——敦煌，開啟中國智能電動汽車的“遠行之路”。
▌因賽團隊與客戶一起奮斗
今年以來，因賽團隊與小鵬汽車進行深度合作，助力小鵬G6營銷贏下關鍵一局（點擊查看詳情），又助力小鵬G9營銷再戰成功、邁向全球。未來，因賽集團將憑借行業領先的專業與服務，繼續幫助小鵬汽車實現價值的提升，走向世界。
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