飛鶴茁然x海馬體跨界，直擊寶寶入園場景爆火母嬰圈
今天，跨界營銷進(jìn)入了更成熟的冷靜期，形式更多樣，姿態(tài)更大膽。越來越多的品牌開始借助“跨界”營銷，尋求品牌協(xié)同效應(yīng)，以帶來“1+1>2”的營銷效果。然而，近年來隨著跨界玩法的同質(zhì)化、套路化，引起大眾輿論的案例越來越少。究其原因，一方面是過度追求“跨”而缺乏新意和水準(zhǔn)，另一方面溝通內(nèi)容難以找到用戶的共鳴點。
為此，飛鶴茁然和海馬體的跨界營銷給我們提供了一個新的思路。雙方在7-8月聯(lián)合舉辦了一場線上寵粉活動，為即將入園的兒童提供了特別的入園照，以慶祝寶寶入園并記錄他們成長的美好瞬間。這種合作不僅為兩個品牌增加了曝光度，還實現(xiàn)了線下終端的有效轉(zhuǎn)化。與此同時，這次活動也為寶寶們在新環(huán)境中健康成長和大膽探索提供了助力。
打造有效跨界，擁抱年輕用戶
跨界合作的關(guān)鍵是基于目標(biāo)找到合適的伙伴，而不是單純追求噱頭和引人注目。近年來，飛鶴茁然深受25到35歲之間年輕父母的信賴，他們的孩子年齡在3到6歲之間，正在上幼兒園。這些年輕父母擁有創(chuàng)新且獨立的育兒理念，注重健康和營養(yǎng)，關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和價值。他們具備獨立思考和判斷的能力，是有價值且有引導(dǎo)作用的消費者。此外，他們也喜歡在社交媒體上分享生活，并記錄寶寶的成長。
為了在更多年輕父母中樹立年輕化和專業(yè)化的品牌形象，飛鶴茁然選擇與年輕用戶喜愛的品牌進(jìn)行跨界合作。海馬體作為攝影行業(yè)中備受認(rèn)可的領(lǐng)軍品牌，在星巴克、肯德基等知名品牌所在的商業(yè)區(qū)設(shè)有門店，其個性化和專業(yè)化的照片定制服務(wù)吸引了大量年輕用戶群體。照片對于年輕用戶來說是日常分享、社交和消費的重要方式之一，因為高品質(zhì)的照片可以帶來高頻的曝光量。
通過與海馬體的合作，飛鶴茁然能夠進(jìn)一步接觸到這些年輕用戶群體，實現(xiàn)深度和有效的交流。加上寶寶入園話題在母嬰領(lǐng)域的熱度，也能快速促進(jìn)飛鶴與更多年輕用戶的溝通。除了深化與核心用戶的聯(lián)系外，增加品牌的曝光量和吸引更多用戶的關(guān)注也很重要。此次飛鶴和海馬體的跨界合作共同打造了積極的品牌氛圍，不僅互通用戶實現(xiàn)流量引流，還相互借力更好地刺激新的消費場景，從而探索了多種營銷可能性。
強化兒童奶粉消費認(rèn)知，以“場景+內(nèi)容”實現(xiàn)心智種草
此次跨界在備受年輕父母青睞的小紅書平臺上進(jìn)行，作為綜合類種草分享社區(qū)，小紅書對新生代父母的生活和消費影響不容小覷。通過探索關(guān)鍵詞“寶寶三歲”和“寶寶入園”，可以看出這些話題在母嬰圈中非常熱門，用戶對孩子的健康焦慮等問題有明確的需求。飛鶴很好地抓住了用戶的情緒，通過聚焦討論入園場景，從產(chǎn)品優(yōu)勢入手，向用戶傳達(dá)“兒童成長黃金期 也需要補充配方奶”的消費認(rèn)知，并進(jìn)行心理教育和引導(dǎo)。
活動的傳播場景以“寶寶入園”為重點，強調(diào)飛鶴關(guān)注寶寶健康，倡導(dǎo)兒童自護(hù)力，助力孩子茁壯成長，去探索更廣闊的世界。活動的種草內(nèi)容則采取了兩種策略：一是通過展示寶寶強大的自我保護(hù)能力，凸顯飛鶴茁然產(chǎn)品的優(yōu)勢；二是通過分享實用的干貨和有趣的日常內(nèi)容，強化兒童奶粉消費認(rèn)知。例如，專業(yè)育嬰師解讀兒童奶粉的重要性，有經(jīng)驗的媽媽分享3歲以上兒童的喂養(yǎng)經(jīng)驗，高流量的用戶記錄了使用體驗……通過心智種草的內(nèi)容傳遞了飛鶴品牌的價值理念，也為茁然帶來了良好的口碑。值得一提的是，與活動相關(guān)的筆記爆文率高達(dá)70%！
創(chuàng)作名單：
客戶總監(jiān)：李慧
客戶執(zhí)行：楊金葉
資深創(chuàng)意總監(jiān)：袁治政 Charlie
制片總監(jiān)：李國男
公關(guān)執(zhí)行：zoe 劉萌璐
美術(shù)設(shè)計：熊玉蘭
文案編輯：王華宇 許麗平
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