7喜×「暢吃聚會日」：搭建年輕人聚會歡樂場
原標題：尋找聚會好CP，7喜×抖音生活服務開辟情感營銷新場景
與老友走一個“暢飲夜宵局”釋放壓力，和閨蜜喝個“精致下午茶”享受美食，與同事下班“嗨皮火鍋趴”友好社交……來場聚會，在嘈雜與熱鬧的人情味兒中發(fā)現(xiàn)歡樂與美好，已成為在現(xiàn)代年輕人生活中不可或缺的場景。品牌想要吸引更多年輕人對其產(chǎn)生好感與向往，必然要融入年輕人的聚會生活圈，成為他們的伙伴。
正是洞察到這點，7喜攜手抖音生活服務「暢吃聚會日」IP發(fā)起“一周7喜好運簽到”主題傳播活動，將場景營銷與品牌傳播巧妙融合，與眾多餐飲商家聯(lián)名組CP，搭建起線上線下年輕人聚會的歡樂場。通過對消費者情感需求的滿足，拉動用戶“興趣-共鳴-分享”，成功打造曝光轉化的營銷循環(huán)。
洞察人群興趣， 從情緒點切入建立消費者情感認同
新一代消費者對自身情緒與自我表達越來越在意，想要帶動他們的需求和情緒，走進他們的場域實現(xiàn)深度溝通，激發(fā)興趣是首要關鍵點。當下的年輕人，不迷信但“玄學”，喜愛接好運求祝福，注重儀式感。
緊抓年輕人對好運和美好生活的向往，7喜的“抽取一周好運簽”貼紙?zhí)魬?zhàn)賽，主打一個儀式感夠足才“心誠則靈”。只要伸出手掌抓住象征好運的7喜飲料瓶，便觸動“成功上岸”“彈射下班”“有求幣應”“喜提對象”四款隱藏喜事簽。這種好運屬性、打卡模式直戳年輕人心坎，滿足了年輕用戶對情緒的消費外放，以及向外社交對話的需求。
通過這波好運營銷，7喜將有料有梗易傳播的跨界內(nèi)容和敢玩會玩的品牌形象，巧妙地深入滲透到消費者心中，讓消費者對品牌形成強烈的認同感和歸屬感。
打造聯(lián)名套餐，持續(xù)滲透CP形象，拓寬聚會場景新增量
隨著流量紅利枯竭，品牌逐步進入存量博弈的內(nèi)卷時代，「跨界聯(lián)名」成為各大品牌商打破行業(yè)壁壘、開拓新市場的香餑餑。
在活動中，7喜聯(lián)合季季紅火鍋、楠火鍋、喜姐炸串、蜀大俠火鍋、金媽家烤肉5大知名品牌推出7喜好運套餐，并且在線上抽獎H5頁面點擊轉盤版的抽獎按鈕，即可隨機掉落好運簽手機壁紙與消費優(yōu)惠券，以輕松有趣的方式兼顧品牌宣傳與消費轉化，解決了單一產(chǎn)品難以滿足實際聚會場景與口味調(diào)和的痛點問題，真正實現(xiàn)了以消費者為中心。
同時，借助餐飲品牌的影響力，持續(xù)滲透7喜是"火鍋CP““烤肉CP““擼串CP”以及“美食CP”“聚會絕配”的形象，既增強用戶對7喜的品牌好感與認同，又引導用戶至線下體驗進行效果轉化，同步拉動7喜與聯(lián)名商家雙向交易增長。
從線上內(nèi)容觸達到線下創(chuàng)新體驗，深入生活場景帶動營銷高效循環(huán)
生動的消費場景，能夠成為品牌與消費者間牢不可破的有機連接。7喜與抖音生活服務合作，深入年輕人生活場景，創(chuàng)造了更為立體的線上線下體驗。這些情感化體驗也為二次傳播積累品牌勢能，使營銷飛輪高效運轉。
一方面，7喜借助系列好運貼紙的快閃挑戰(zhàn)賽的方式，聯(lián)合5大品牌百家門店推出消費優(yōu)惠券，讓消費者在互動中將美好體驗與品牌結合，完成心智種草，既在線上達到了品牌曝光的效果，又引導用戶至線下體驗完成消費轉化，提升營銷整體效果。
另一方面，豐富的聚會美食場景，吸引了大批探店達人，讓內(nèi)容在人群中生產(chǎn)發(fā)酵。本次活動，共有超過450位優(yōu)質(zhì)達人實地探店，通過短視頻+直播的方式，為消費者創(chuàng)造了一種虛擬體驗，將7喜自然而然的融入，“檸香四溢，清爽好喝”的品牌特征在場景營銷中不斷被放大，使品牌在短時間內(nèi)獲得了廣泛曝光。
用戶被視頻種草的過程中，可以直接點擊探店視頻中的商品POI下單，精準鎖住門店地址，短鏈路一鍵直達的交易轉化模式避免了流量的大幅流失。
在線下門店，7喜既設置了豐富的宣傳物料，給用戶超乎期待的情感反饋以提升品牌好感度，還分別與季季紅火鍋與蜀大俠打造兩家快閃店，在快閃店中不僅精心設置了與品牌屬性強相關的好運打卡墻“誘惑”游客們打卡拍照，最大化的調(diào)動人們的感官體驗，更將7喜的品牌風格、產(chǎn)品特色融入一體，給用戶超乎期待的情感反饋以提升品牌好感度。有趣互動和沉浸式體驗使消費者注意力被牢牢鎖定，在短期內(nèi)達到情感共鳴，產(chǎn)生深刻的帶入感和融入感，促成消費，還成為了消費者及潛在消費者的社交貨幣，他們的熱情打卡記錄將在抖音平臺中形成回聲曝光，這種“自來水”更在一定程度上促進了品牌傳播及產(chǎn)品銷售的半徑。
最終，通過線上活動引導用戶線下參與，線下活動再引導用戶產(chǎn)生線上互動，品牌成功地形成了營銷的良性循環(huán)：線上曝光——場景種草——線下轉化——線上再曝光——場景再種草——線下再轉化。
這波聯(lián)動，是7喜與抖音生活服務的一次創(chuàng)新嘗試，從對年輕人情緒的洞察中探索新的場景營銷新方式，助力品牌年輕化，也為更多商家探索更多可復制的經(jīng)營途徑和增長打法，提供了一個有價值的參考樣本。
7喜與5大美食品牌的跨品類合作，給足了用戶豐富的選擇空間，意猶未盡的消費體驗能有效助推多次復購，為品牌持續(xù)多輪曝光提供了充分支持，活動上線三周，超42萬人參與#一周7喜好運簽到挑戰(zhàn)賽話題，總播放量突破8.7億；450+達人參與，支付GMV達500萬+。
數(shù)英獎參賽項目說明 - 抖音生活服務，其他
【背景與目標】
2023年春節(jié)聚會帶動餐飲消費熱潮，餐飲成為生活服務春節(jié)交易訂單量的TOP1品類，交易額同比增長112%，用戶聚會聚餐需求高漲。想開辟更大的年輕人消費市場，聚焦社交聚會場景，在線上線下搭建年輕人聚會的歡樂場，更能迎合年輕受眾的偏愛和喜好。
「抖音心動聚會日」是首個平臺級場景化營銷IP，聚焦餐飲行業(yè)聚會消費場景，打造場景化營銷標桿，聚合不同類目行業(yè)頭部商家，在視頻/直播/搜索等種草場景挖掘不同營銷玩法，突破傳統(tǒng)聚餐場景，挖掘工作日下午茶、外賣自提等多種消費場景，助力商家快速提升品牌聲量，實現(xiàn)銷量爆發(fā)。
在此背景下，7喜選擇聯(lián)合抖音生活服務「暢吃聚會日」IP，在餐飲場景推出的主題傳播活動，聯(lián)動全國5大品牌，打造數(shù)百家門店參與的跨界聯(lián)名活動，輕裝主題快閃店+聯(lián)合門店、直播+短視頻、頭部達人+本地KOC，通過線上線下傳播，借力生活服務交易場景，實現(xiàn)年輕群客破圈拉新，真正做到品+效融合。
【洞察與策略】
在對用戶偏好深刻洞察理解之上，做全場景立體化的營銷布局是為解題之道。通過洞察年輕人“追求好運”的興趣點，巧妙的設計互動內(nèi)容，傳遞情緒價值，使品牌“會玩敢玩”的形象深度滲透；
找到最契合的聚餐場景和最合適的餐飲品牌做跨界聯(lián)名，創(chuàng)新推出CP套餐，擴大品牌影響力，讓7喜成為“滿足消費者需求、占領場景心智”的第一聯(lián)想品牌；
線上通過系列好運貼紙的快閃挑戰(zhàn)賽、H5抽獎等內(nèi)容形成高效觸達，線下深度融入場景的情感化需求，達人探店帶動聯(lián)名套餐轉化，打造沉浸式快閃體驗。線上線下場景聯(lián)動，為品牌聚集勢能，促進生意增長。
【創(chuàng)意闡述】
尋找年輕人情緒共鳴點：上線“抽取一周好運簽”貼紙?zhí)魬?zhàn)，打造貼紙?zhí)魬?zhàn)官方話題，強化品牌對目標消費者的心智占領；同時，在抽獎頁面與五大知名品牌聯(lián)動發(fā)布消費優(yōu)惠券與聯(lián)名套餐，滲透7喜CP形象，擴大品牌影響力，鋪墊二次及多次消費。
構筑真實生活需求場景體驗：深入消費者真實消費情景，通過創(chuàng)意性手段讓品牌與日常消費場景產(chǎn)生聯(lián)結。使消費者在遇到聚會時，能夠下意識地聯(lián)想到7喜，將其視為社交、聚會、歡樂時必備飲品。優(yōu)質(zhì)達人實地探店，短視頻+直播雙開，貼近原生經(jīng)營場景，增加7喜品牌曝光；而品牌快閃活動，穿插夏日聚會相關創(chuàng)意物料，使用戶情不自禁地拍照互動轉發(fā)分享，產(chǎn)品記憶度提升。
線上線下聯(lián)動促進營銷循環(huán)：通過線上線下的充分聯(lián)動，有趣的互動和沉浸式體驗，使消費者注意力被牢牢鎖定，在短期內(nèi)達到情感共鳴，產(chǎn)生深刻的帶入感和融入感，形成熱議自來水，促進品牌及產(chǎn)品的銷售半徑，繼而實現(xiàn)營銷飛輪的循環(huán)轉動：線上曝光-場景種草-線下轉化-線上再曝光-場景再種草-線下再轉化。
【結果與影響】
活動上線三周，超42萬人參與#一周7喜好運簽到挑戰(zhàn)賽話題，累計發(fā)布視頻數(shù)53萬+，總播放量突破8.7億；450+達人參與，總播放量3400萬+，支付GMV500萬+。
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