領克×抖音生活服務：全新探索，在旅一種很新的游

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舉報 2023-05

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原標題：領克×抖音生活服務開創異業合作新模式，以旅行名片帶汽車名片

就像美酒加咖啡、下雨天和火鍋最配一樣，旅行和汽車天生是一對CP。

在自由行越來越受歡迎的形勢下，開著汽車追尋“詩與遠方”成為越來越多人喜歡的旅行方式，與汽車場景天然適配。

5月進入旅行旺季，迎來高爆發的出行需求。領克汽車與抖音生活服務攜手，借助其酒旅行業豐富的商家及用戶資源，開啟跨界營銷的全新探索，將“在旅一個很新的游”主題活動帶進景區，帶動更多用戶參與，滲透領克品牌理念，傳達“領克汽車=旅行新選擇”的價值主張。

首次打通異業合作壁壘，打造“車·旅種草”新鏈路

隨著消費升級和個性化需求的增長，汽車行業希望打破行業壁壘，與酒店、景區等酒旅行業展開跨界合作，拓展營銷新渠道。但是，汽車品牌若想與景區開展營銷合作，選擇單一景區恐難達到規模化的效果，多個景區則溝通和執行成本太高。作為性價比和產品力都受年輕人青睞的車，領克汽車希望與能夠整合酒旅行業的平臺合作，釋放1+1＞2的倍增效應。

基于抖音生活服務酒旅行業豐富的商家和用戶資源，領克汽車與抖音生活服務聯手，通過與旅行行業高度垂直的景區/樂園商家展開異業合作，垂直切入旅行場景。

化身“旅行福利官”，與4個全國5A/4A景區聯名送福利。領克汽車與河南開封【清明上河園】、浙江【南潯古鎮】、浙江【馬嶺天觀景區】、武漢【東湖風景區】推出聯名專屬福利套餐，用戶可以在線上購買領克福利團門票，到線下景區拍照打卡上傳至話題，就有機會贏取旅行大獎。

此次車、旅異業合作，是汽車行業首次嘗試與抖音生活服務酒旅場景展開定制合作，讓用戶與目標消費者通過抖音平臺的線上引流，來到線下實際體驗產品/品牌，借由高客流景區帶動線上曝光，提升品牌認知度，也將品牌價值深入人文旅游場景、自然風光場景。這無疑為今后的汽車品牌與酒旅商家合作開辟了營銷新模式。

錨定主題樂園和露營地，融合興趣場景精準拓展人群增量

除了瞄準熱門景區的年輕人群之外，領克汽車發現，主題樂園的獨特氛圍和沉浸式體驗，也讓游客們樂在其中。而隨著現代社會節奏快、壓力大，年輕人有點喘不過氣來，他們將旅行生活再升級，露營式社交成為新時尚。汽車能夠把廚房、客廳、臥室都搬到“大自然”里，可以讓他們遠離城市的喧囂，體驗“地上的生活”。

此次領克汽車的營銷活動以“在旅一種很新的游”為主題，旨在重新定義旅行。依托抖音生活服務核心能力，從品牌聯動、場景聯動、人群影響、區域影響四個方面，助力領克在主題營銷活動中打透品牌認知，深化品牌的區域及定向人群影響。

變身“旅行驚喜官”，在網紅主題樂園線下展車強互動。為了營造線下互動的氛圍感和體驗的沉浸感，領克汽車于抖音生活服務「心動五一嘉年華」的廈門方特主題樂園主會場，落地展車活動，下探年輕人群。在主題樂園線下展車，不僅可以滲透年輕樂園場景，還能與年輕圈層達成深度情感溝通。

塑造“旅行體驗官”，KOC探景主流野奢營地傳好評。領克汽車非常重視KOC在營銷中的能量和價值，邀請KOC探景【嗨king野奢營地】北京、鄭州兩大“據點”，領克旅行主題物料在戶外圈層強曝光，同時KOC的口碑效應形成大流量，深度觸達戶外旅行群體，也將“領克汽車=旅行新選擇”滲透年輕人心智，鎖定露營人群快速拉新。

此次，領克汽車“在旅一種很新的游”主題活動，成功滲透愛旅行一族心智。活動總曝光1195萬，活動覆蓋3家5A級景區、1家4A級景區、2個熱門露營營地、1個全國性大型樂園，線下物料曝光3周商家客流量95.2萬，商家聯名套餐POI頁面曝光870萬，聯名套餐訂單數28199個，KOC探店露出品牌視頻播放量230萬。

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【背景與目標】

5月迎來高爆發的出行需求，在旅行旺季，領克汽車希望結合抖音生活服務酒旅行業資源，將其活動帶進景區，強化領克“帶你去旅一個很新的游”這一活動主題，帶動更多用戶參與，滲透領克品牌價值。

【洞察與策略】

在自由行越來越受歡迎的形勢下，開著汽車追尋“詩與遠方”成為越來越多人喜歡的旅行方式，這也使得汽車天然具備“旅行”屬性。
領克汽車與抖音生活服務酒旅商家進行聯動，這是汽車行業首次嘗試與抖音生活服務酒旅場景展開定制合作。將領克汽車帶進全國景區、主題樂園、營地等旅行場景，推動“汽車+旅游”新融合，宣揚“領克汽車=旅行新選擇”的品牌價值主張。

【創意闡述】

領克汽車通過與旅行行業高度垂直的景區/樂園商家展開異業合作，垂直切入旅行場景。以“旅行福利官”的角色和商家聯名，為用戶提供優惠的旅游套餐，不斷強化領克“在旅一種很新的游”的心智；同時，讓領克走進5A景區，走進營地，以線下展車、KOC探景等露出滲透品牌價值主張。
1、線上發福利：4個全國5A/4A景區推出聯名專屬福利套餐，強化線上曝光。與河南開封【清明上河圖】、浙江【南潯古鎮】、浙江【馬嶺天觀景區】、武漢【東湖風景區】推出聯名福利，借由高客流景區帶動線上曝光，將品牌價值深入人文旅游場景、自然風光場景。
2、線下造場景：1個主題樂園線下展車，下探年輕人群。于「心動五一嘉年華」廈門方特主題樂園主會場落地展車活動，滲透年輕樂園場景，與年輕圈層達成深度情感溝通。
3、KOC探景：2個主流野奢營地展物料，深度觸達戶外旅行群體。將領克旅行主題物料帶進【嗨king野奢營地】北京、鄭州兩大“據點”，邀KOC探景露出品牌，在戶外圈層制造強曝光，精準拉新露營人群。

【結果與影響】

1、活動總曝光1195萬；
2、活動覆蓋3家5A級景區、1家4A級景區、2個熱門露營營地、1個全國性大型樂園；
3、線下物料曝光3周商家客流量95.2萬，商家聯名套餐POI頁面曝光870萬，聯名套餐訂單數28199個；
4、KOC探店露出品牌視頻播放量230萬。