華碩天選創造二次元虛擬代言人，天選姬正式營業
近年來，年輕化已經成為了品牌內容營銷桌上的熱門命題。但對于華碩天選來說，年輕化是從產品規劃開始，就已經植入到品牌基因里的重要元素。
作為3C數碼資深廠牌，華碩在年輕消費群體當中早已有了非常高的關注度。華碩天選定位“高性價比游戲本”，將目標鎖定在了【Z世代】細分人群上。
從硬件配置，到產品外觀，再到產品定價，天選都給出了完美契合目標用戶需求的解決方案。本該水到渠成的“年輕化內容營銷”卻成了我們營銷服務團隊薅禿腦袋的難題。
這個難題的核心在于：被稱為“互聯網原住民”的Z世代，信息獲取碎片化、興趣多元化已是眾所周知，這也成為了橫在各品牌年輕市場開拓之路上的兩座大山，究竟什么樣的內容才能從同質化嚴重的環境當中脫穎而出，迅速抓住他們的注意力？
我們需要一個內容高地。
一個能引導Z世代有序、有效且與品牌進行持續溝通的內容高地。
在經過大量數據調查研究后，我們發現：“二次元愛好”人群與游戲筆記本人群重合度高達80%以上，這讓我們眼前一亮。
為華碩天選創造一個二次元虛擬代言人IP——天選姬 的想法應運而生。
天選姬營業，將【次元游戲本】刻進華碩天選的DNA里
在天選姬最初的構想里，我們結合ACGN人群喜愛的漫畫、小說、游戲范疇內容，為天選姬設計了“人間體”和“戰斗體”兩種形態立繪形象，并且賦予了她“由一個普通女孩（小璇）獲得神秘力量變身天選姬，對抗從未來侵蝕到現實的邪惡智能意識”的初始世界觀，讓天選姬擁有了人格化的基礎。
2020年3月17日，華碩天選虛擬品牌代言人——天選姬正式出道。憑借次元屬性拉滿的華麗形象，以及“天選之人”的硬核設定，天選姬在二次元用戶群體中收獲了滿滿的期待值。
為了讓天選姬站在更高的起點，在3D虛偶還未獲得太多關注的2020年，我們為天選姬量身打造了第一支3D建模MV，并選擇了在二次元人群聚集地B站上線。通過彈幕、點贊、轉發的層層發酵擴散，這只首秀MV發布僅僅一周就在“賬號0粉絲”的前提下，收獲了破10萬的播放量，讓更多目標人群看到了【次元新機】華碩天選，同時還收獲了“買天選送老婆”的消費者贊譽。
天選姬MV《天·秀》
從此，天選姬走上了代言人的營業之路。在天選姬的常態化內容運營當中，天選姬除了為用戶做產品開箱、測評等功能性內容之外，也會與粉絲一起插科打諢、講講冷笑話。在越來越多的二次元用戶眼里，天選姬已經成為了他們的【成長陪伴型】虛擬伙伴。
在“天選姬”這個內容高地的地基工程階段，我們始終未對虛擬人的主線故事做太多的設計。與用戶一起實現天選姬的內容共創，是我們向往的星辰大海。
進擊的天選姬，領域全開攻占用戶精神內核
隨著華碩天選產品的不斷升級，天選姬的形象也經歷了3次迭代更新。不僅擁有了外觀更具未來感的戰甲，還充實了與產品性能升級相匹配的各類武器。天選姬每一代形象更新的動畫大作，也成為了每年新品發布期粉絲最期待的亮點之一。
成長進化史
天選4 TVC
天選3 TVC
天選2 TVC
在伴隨用戶成長的過程當中，天選姬的越來越多次元技能被點滿。原創條漫、歌曲、舞蹈、動畫，都成為了“天選姬”內容營銷矩陣當中的高能模塊。
歌舞MV《天選的你》
歌舞MV《我只選你》
天選條漫
在以“二次元文化”為核心的各個興趣圈層，天選姬用不同形態的內容，全方位攻占目標用戶精神內核，同時以“熱愛”為驅動力，推動著他們對天選姬內容進行有序流轉，幫助華碩天選品牌充分觸達潛在機會人群。
共創天選姬，次元文化聚合
隨著天選姬IP內容體系的逐漸成熟和完善，她不僅擁有了容納各形態內容的包容力，還成為了天選品牌營銷的策源地。
基于天選姬為品牌帶來的濃厚次元屬性，以及在Z世代用戶當中越來越大的影響力。《鎮魂街》、《靈籠》、A-Soul等多個優質國漫IP與華碩天選進行了營銷聯動。
天選姬 x A-SOUL聯動MV《傳說的世界》
并且，在天選姬出道兩周年之際，我們舉辦了首次寵粉節——向全用戶開放了天選姬最新原創歌曲的翻唱版權以及最新形象模型。用戶可以圍繞天選姬的基礎世界觀進行二次創作，產出更多舞蹈視頻、動畫短劇、歌曲MV、科技開箱視頻等內容。
自此，“周年慶寵粉節”成為了“天選姬”這個內容高地上的一座地標性建筑——粉絲狂歡樂園。我們收到了各種腦洞大開的優質UGC，更多潛在用戶受天選姬IP內容的趣味性吸引，成為自發內容生產者，為天選姬的內容矩陣構建帶來了更多可能性。
結語
在Z世代用戶注意力日益粉塵化的環境中，天選姬IP內容矩陣開始發揮優勢。
以其為樞紐，助推華碩天選品牌一次次實現品-效-銷鏈路閉環，拼手速搶貨已成為了天選粉絲必修技能之一。
目前，天選姬全網社區粉絲已超過了60萬，活躍用戶超過94%，隨著天選姬日常向短視頻、虛擬直播的常態化，越來越多樣化的內容體系將為用戶帶來對IP更大的想象空間，也為華碩天選深耕年輕化市場，與用戶持續有效溝通，繼而實現長效化經營提供更肥沃的土壤。
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【背景與目標】
游戲本市場大部分品牌產品定位較為單一，輻射專業玩家及電競宅，品牌產品主打硬核調性，清一色的機械感和科技風，同質化嚴重。隨著電子競技的發展熱潮，市場及產業升級加快，行業競爭白熱化。
華碩品牌通過對Z世代的洞察，聚焦游戲場景開發華碩天選系列產品；鎖定二次元文化迎合年輕世代的喜好，突破行業壁壘打造業內首個原創虛擬品牌代言人；品牌、產品、虛擬品牌代言人天選姬協同成長和進階，滿足消費者日益增長的多元化訴求。
【洞察與策略】
【消費者洞察】
作為互聯網原住民的Z世代是一群具有高粘性和高付費意愿的用戶群體：
他們忠于個性、顏值、娛樂、社交、深受二次元文化經濟的影響，有更強的以精神消費為驅動的消費意識，愿意為自己喜愛的內容付費，并愿為自己喜愛的IP衍生品買單；
同時隨著Z世代年輕群體的成長，與之緊密相關的二次元文化也逐漸從過去的亞文化圈向主流文化靠近，他們能夠接受二次元文化中的多元廣告類型，伴隨而來的是他們將成為未來中國泛二次元文化經濟增長的內生動力。
【策略方法】
以用戶為中心，聚焦用戶關注領域，結合品牌核心利益點，構建品牌IP生態矩陣，持續運營IP價值及影響力。
為探尋IP與產品商業策略的機會方向，我們以“民族志、符號學、語言學”的方法為基礎，在樣本庫中篩選符合要求的消費者發送問卷進行訪問調研，線下受訪有效樣本量達1500余份，調研內容分為“人-物-境”三個方面，人：認知與行為；物：產品、服務與體驗；境：生活環境及意識形態。依托于調研結果分析目標用戶的行為偏好，進一步優化品牌IP擬人化符號內核、產品及視覺設計、營銷推廣方式與內容。
1、華碩天選持續進擊破圈共創，完成流量突破(從科技硬核二次元粉絲——泛二次元娛樂用戶——Z世代年輕大眾群體)
2、通過互動破圈，讓產品傳播內容變得共情，沖破用戶心理次元壁(產品破圈IP化、IP破圈立人設、人設破圈玩社 交、內容破圈抓渠道、渠道破圈促轉化)
3、通過破圈打造產品與用戶閉環，與用戶喜歡的共嗨(IP化的品牌運營+產品利益點IP化表達激發用戶購買、IP化虛 擬偶像代言持續互動保持用戶粘性和裂變)
【創意闡述】
華碩天選虛擬偶像整合營銷傳播內容矩陣
1、華碩天選年度新品發布會:品牌TVC、品牌IP專屬MV、發布會聚焦ACGN目標用戶的互動
2、天選姬IP偶像化運營:品牌號+個人號雙賬號日常運營、常態化直播落地
3、天選社交破圈聯動:聚合聯動、聯合、聯運破圈跨界，常態持續化的破圈升級和跨界分發企劃(天選同萌VUP聯動、周淑怡、A-SOUL等)
4、跨次元線下觸點:Bilibili world、潮流展(漫展、潮玩展等)、校園(校園社區)、門店(專賣店)
【結果與影響】
1、3年時間 天選品牌生態策略模型 搭建完成
IP(天選姬&天選社區)、天選游戲本產品(低頻消費)、滿足用戶訴求的運營與跨界聯動(高頻互動) 三位一體打造循環生態
2、華碩天選產品定位及產品迭代升級 得到精準用戶擁躉
華碩天選是于2020年3月推出的華碩全新子品牌及系列產品。華碩天選定位“潮玩新次元”，面向更多年輕態和ACGN 人群而生。四年來，華碩天選品牌在產品設計上始終采用炫酷的金屬外觀，并搭配高性能處理器和游戲級顯卡，兼顧了 年輕人群潮流個性與游戲娛樂的雙重需求，并且不斷更新系列新品以適應用戶需求。
3、持續投入運營品牌IP天選姬，品牌IP化布局逐漸成熟
原創IP“天選姬”作為華碩天選品牌的代言人，實現了與年輕人群間的直接互動與內容共創，拉近了用戶和品牌的距離 ，并提供可持續差異化的內容，來實現讓年輕人群互動帶來的內容共創和體驗溫度。從此，天選不再只是一個商業產品 和品牌，更是時刻陪伴在用戶和粉絲身邊的親密“伙伴”。
經過3年時間的運營，天選姬不斷成?進階:天選姬1.0——天選姬4.0，從IP故事、IP形象、IP系統生態全方位迭代升級 。
4、華碩天選品牌營銷取得驕人戰績
華碩天選筆記本電腦產品持續更新、華碩天選IP天選姬運營內容持續輸出、品牌跨次元互動持續為銷售導流 品牌關注度和產品銷量穩健提升，銷售量和銷售額同期增?17%和20%.
通過三年的運營，天選姬生態矩陣總粉絲沉淀達到67萬，活躍度達90%，總計產出原創內容超3000條，并通過對IP生 態矩陣的持續強化，用戶沉淀持續增?中。
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