華碩天選：顏值即正義
3C數碼廠商除了硬件配置還能卷什么？
和華碩天選同級別的產品梯隊有聯想拯救者、戴爾游匣、惠普暗影精靈等，各家廠商相互競爭多年。（所謂同級別，指定位相同、價格相近，都屬于高性價比游戲筆記本。）雖然游戲本市場百家爭鳴，但同質化嚴重，各家廠商都提供了滿功耗的處理器和顯卡，且從高到低多種配置齊全，因此各家廠商很難從硬件上找到核心競爭力。
我們雖然有ASUS背書，同一些三線廠商相比具有品牌優勢，但仍然和聯想拯救者、戴耳游匣等拉不開差距。不拼性能，不拼品牌，還能拼什么？
資深玩家華碩玩起了年輕人的游戲
華碩天選鎖定更加年輕的目標受眾——18-24歲、被稱之為“Z世代”的一群人，通過分析調研Z世代用戶偏好及消費趨勢，資深玩家華碩期望在年輕人市場開辟出一條新的品牌增長路線。
年輕人的“顏值游戲”
Z世代追捧顏值經濟，他們認為顏值即正義，他們更愿意高顏值商品買單。
我們發現，市面上大多游戲本的外觀顏色千篇一律，都是黑白灰配色占據主流。所以我們決定從顏值外觀入手，爭取從內卷嚴重的紅海中脫穎而出。
但無論從生產還是銷量上看，游戲本市場的主流依然是黑白配色的天下，各家的筆記本向來是黑白配色的銷量占據絕對優勢。而華碩天選決定顛覆行業規則，推出更符合年輕人審美的產品配色——魔幻青，并把這一配色作為主推系列，期望通過顏值吸引更多年輕用戶購買。
Z世代的“二次元游戲”
除了“顏值經濟”，我們還抓住了當下Z世代人群最喜歡的“二次元宅文化”趨勢，在全面推出魔幻青外觀產品后，繼而推出了品牌原創虛擬代言人——二次元虛擬偶像天選姬。天選姬的模型設計也是以產品主推色魔幻青為主，通過產品和IP雙管齊下，讓魔幻青深入用戶心智，通過顏值俘獲更多年輕消費者。
天選姬的設計思路
1、未來感十足的輕機甲風
游戲本的定位決定了我們要賦予天選姬戰斗的屬性，因此選用機甲造型的設計。又出于對產品定價的考慮，我們面對的是更加年輕的、以大學生為主的目標消費群體，這決定了我們的售價不會過高，具有高性價比，區別于高端游戲本（ROG、外星人）。因此天選姬的機甲風格不宜太硬核，最終決定采用“輕機甲”的設計主調。
2、戰斗元素配件
天選姬的武器以遠古冷兵器為主，給少女形象增加更具反差沖突感的戰斗熱血的氛圍，同時也體現了產品的高性能。天選姬的精靈球配件，和貓老師可結合成為多種不同的超次元形態，如坐騎和機械貓，為建立IP世界觀預留更多的故事性。
3、產品的每次煥新，IP也會同步更新迭代
我們參考了大量美漫超級英雄歷代變化細節，從天選1到天選4產品發布，天選姬IP的形象設計也更新了4個版本，更多的集中在細節的變化，也是為粉絲預留的彩蛋，通過形象設計的換代發現細節改變背后的故事。
顏值革命最終取得勝利
銷量表現足以說明一切。
在推出魔幻青配色和天選姬IP后，銷量逐年增加，系列產品及IP廣受好評，革命的勝利體現在以下兩個方面：
一、天選系列中，魔幻青配色銷量占全部顏色的五成以上，遠超過同行業的比例，同行黑白配色始終是主流，銷量占比超過8成。這說明魔幻青配色的推出，是在搶奪行業非黑白配色的市場，我們開辟了品牌增長的第二曲線。
二、自天選和天選姬推出以來，購買華碩天選的消費者平均年齡顯著下降。這說明品牌擁抱年輕人的策略取得成效，得年輕人者得天下，品牌也在年輕化的路上越走越遠。
天選姬進化史
天選姬2020年-2023年營銷故事視頻
創作人員名單
邱冠杰、阮向陽、齊琪、吳婷婷、王蕾
數英獎參賽項目說明 - 土壤營銷，其他
【背景與目標】
【項目背景】
游戲本市場大部分品牌產品定位較為單一，主要輻射專業玩家及電競宅，品牌視覺和產品主打硬核調性，清一色的機械感和科技風，同質化較為嚴重。同時隨著近年來電子競技的發展熱潮，市場及產業升級的步伐在持續加快，行業競爭也逐漸白熱化。
在日益嚴峻的行業環境和全民娛樂的時代，身為眾多電競硬件設備品牌的一員，華碩品牌通過對Z世代年輕人的洞察，產品上聚焦游戲場景開發華碩天選系列產品，營銷上鎖定二次元文化迎合年輕世代的喜好，突破行業壁壘，打造業內首個原創虛擬品牌代言人，從而拉近與用戶的距離，提升品牌的市場競爭力及占有率。品牌、產品、虛擬偶像天選姬協同，不斷地成長和進階，滿足消費者日益增長的多元化訴求。
【項目目標】
品牌面向主流消費市場和消費者，實施品牌年輕化戰略:從品牌打造、產品迭代、營銷演化三個層面全面推進;實現華 碩天選品牌行業市場提起率和占有率層面打破競爭格局、消費者品牌認知上樹立全新的文化基因體系、產品銷量及銷售額上成為新的增?曲線。
目標拆解：
1、天選品牌&天選姬IP內核打造，持續運營實現全網粉絲沉 淀，提升對IP認知同時增強對天選游戲本的品牌認知。
2、立足于天選產品市場定位，聚焦Z世代全方面洞察，深耕 二次元文化基因，從產品到營銷力求與用戶共創共贏。
3、營銷上堅持高質量原創內容、強曝光、強互動，強化品牌及IP生態矩陣，引導用戶購買決策。
4、通過運營品牌IP天選姬，持續保持消費者對華碩天選的品牌粘性。
【洞察與策略】
【挑戰】
隨著中國的二次元產業蓬勃發展，熱愛亞文化的Z世代已逐漸成為?少年群體的主流，他們是一群具有高粘性和高付費 意愿的群體，具有強粉絲屬性，更加容易為自己喜愛的內容付費，并為自己喜愛的IP衍生品付費，同時他們也愿意接受 二次元中的各種廣告類型，他們將成為未來中國泛二次元用戶群體增?的內生動力。
天選品牌的目標受眾正是這一批朝氣蓬勃的Z時代生力軍，他們其中有一部分是已接觸使用華碩旗下同系列產品受眾， 也有一部分是深耕二次元APP平臺、B站、知名動漫IP等二次元領域用戶人群，通過年輕受眾群體的圈層社交，及對天 選姬原創內容的深入接觸，成為天選品牌忠實用戶群體。
【洞察】
為探尋IP與產品商業策略的機會方向，華碩天選以“?族志、符號學、語言學”的方法為基礎，在樣本庫中篩選符合要 求的消費者進行問卷調研，有效樣本量1500+份。調研內容分為認知與行為;產品、服務與體驗;生活環境及意識形態 。依托于調研分析目標用戶的行為偏好，優化品牌IP擬人化符號內核、產品及視覺設計、營銷推廣方式與內容。
【策略】
面對全新的消費市場，華碩天選不斷探索新的玩法和運營模式，摸索出一條完整且完備的天選品牌及天選姬IP的成?及 運營體系，將其劃分為內核打造、品牌破圈、跨界分發三個進程。
內核打造:面向二次元硬核粉絲進行天選姬IP內核打造。對天選姬的故事、人設、世界觀、形象等精神內核進行深度定 制，確立天選姬是誰的規范標準;同時在二次元核心的用戶矩陣B站、微信、微博、抖音構建天選姬粉絲玩家社區矩陣 。
品牌破圈:采用內外兼修，圈層破圈的策略。內:天選姬自身原創內容輸出，通過二次元用戶喜歡的形式內容來傳遞IP 獨特性格，讓用戶知道天選姬是誰，并且通過用戶深度運營篩選沉淀出IP的死忠粉，構建IP私域;外:天選姬外部資源 的整合聯動內容輸出，通過與二次元垂類“圈層領袖”深度綁定合作，持續不斷的開展“IP破圈企劃”，借助“前輩” 的流量及影響力讓IP扎根二次元圈層的土壤，樹立“十項全能”的人設，最終實現二次元圈層的全面導流和圈內影響力 全面提升的基礎目標。
跨界分發:原創內容精品化和爆款化;大眾向的IP跨界合作，將IP的價值及影響力發揮到極致。
【創意闡述】
一、華碩天選“潮玩新次元”定位營銷內核階梯打造
1、品牌IP天選姬——用玩家喜歡的性格共創IP的人物設定
2、產品內容輸出——用玩家喜歡的共情內容輸出產品功能利益點
3、IP拓展應用——為玩家定制精品化IP內容滿足情感訴求
二、華碩天選品牌營銷矩陣
1、華碩天選年度新品發布會:品牌TVC、品牌IP專屬MV、發布會聚焦ACGN目標用戶的互動
2、天選姬IP偶像化運營:品牌號+個人號雙賬號日常運營、常態化直播落地
3、天選社交破圈聯動:聚合聯動、聯合、聯運破圈跨界，常態持續化的破圈升級和跨界分發企劃(天選同萌VUP聯 動、周淑怡、A-SOUL等等)
4、跨次元線下觸點:Bilibili world、潮流展(漫展、潮玩展等)、校園(校園社區)、?店(專賣店)
【結果與影響】
一、3年時間 天選品牌生態策略模型 搭建完成
IP(天選姬&天選社區)、天選游戲本產品(低頻消費)、滿足用戶訴求的運營與跨界聯動(高頻互動) 三位一體打造循環生態。
二、華碩天選產品定位及產品迭代升級 得到精準用戶擁躉
華碩天選是于2020年3月推出的華碩全新子品牌及系列產品。華碩天選定位“潮玩新次元”，面向更多年輕態和ACGN 人群而生。四年來，華碩天選品牌在產品設計上始終采用炫酷的金屬外觀，并搭配高性能處理器和游戲級顯卡，兼顧了 年輕人群潮流個性與游戲娛樂的雙重需求，并且不斷更新系列新品以適應用戶需求。
三、持續投入運營品牌IP天選姬，品牌IP化布局逐漸成熟
原創IP“天選姬”作為華碩天選品牌的代言人，實現了與年輕人群間的直接互動與內容共創，拉近了用戶和品牌的距離 ，并提供可持續差異化的內容，來實現讓年輕人群互動帶來的內容共創和體驗溫度。從此，天選不再只是一個商業產品 和品牌，更是時刻陪伴在用戶和粉絲身邊的親密“伙伴”。
經過3年時間的運營，天選姬不斷成?進階:天選姬1.0——天選姬4.0，從IP故事、IP形象、IP系統生態全方位迭代升級 。
四、華碩天選品牌營銷取得驕人戰績
華碩天選筆記本電腦產品持續更新、華碩天選IP天選姬運營內容持續輸出、品牌跨次元互動持續為銷售導流 品牌關注度和產品銷量穩健提升，銷售量和銷售額同期增?17%和20%。
通過三年的運營，天選姬生態矩陣總粉絲沉淀達到67萬，活躍度達90%，總計產出原創內容超3000條，并通過對IP生 態矩陣的持續強化，用戶沉淀持續增?中。
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