錢大媽：鮮潮盛宴，開漁尋鮮
數英獎參賽項目說明 - 錢大媽，品牌/廣告主
【背景與目標】
隨著生鮮賽道競爭日益激烈，如何穩定老客、吸引新顧客很大程度上決定了一個品牌的未來發展前景，通過互聯網以及社交媒體平臺為品牌吸引新用戶參與品牌活動的營銷推廣策略，增加用戶數量以及活躍度，從而提高銷售量和市場占有率。
【洞察與策略】
基于存量為基礎，通過破圈的事件、話題以及內容吸引新客，全渠道吸引更多用戶，實現擴散拉新加大年輕圈層互動，將新觀眾轉化為忠實客戶，不斷為品牌用戶注入新鮮血液。
【創意闡述】
結合象征品牌和熱鬧的紅，貼合水產的藍白色調，錢大媽以紅藍白作為主色彩，將廣州天河東店改造為超級品牌場景“鮮潮夜肆”，邀請人們前來摸魚，并完成周邊衍生品買贈配置；線上打造互動小游戲為用戶提供社交貨幣，結合全渠道整合營銷，在全國多座城市及線上社交媒體平臺掀起分享浪潮。
【結果與影響】
活動期間全國共計2600+門店參與，8月海捕產品銷售額同比增長23%，總GMV超2千萬、線下門店、微信公眾號、視頻號、微博、小紅書以及抖音等全渠道內容傳播，總曝光8600+萬。
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