科龍空調(diào)16分貝畢業(yè)季|這夏只管向前
傷感、糾結(jié)、迷茫、期待，畢業(yè)季就像是情緒的大熔爐，承載著對集體生活的傷感告別與獨(dú)自生活的熱烈期盼。對于品牌的畢業(yè)季營銷來說，抓住年輕人的情緒觸點(diǎn)，才能抓住年輕人對于品牌的認(rèn)知與關(guān)注度。
2022年，科龍空調(diào)借助《16分貝的我》畢業(yè)季營銷成功將“16分貝的品牌標(biāo)簽進(jìn)行占位，不僅收獲了一波年輕人的好感度，也提升了品牌睡眠空調(diào)的知名度。
2023年，科龍空調(diào)再次帶著“16分貝”的故事回歸。科龍空調(diào)重新解構(gòu)群體情緒，延續(xù) “16分貝青年”IP的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)聚焦于畢業(yè)生面對抉擇時(shí)的迷茫，鼓勵(lì)站在人生路口的GenZ： 相信16分貝的選擇，就是人生最優(yōu)解，這夏只管向前！
線下解鎖策展交互
線上走心TVC續(xù)篇演繹
從去年成功解鎖音樂+品牌的營銷玩法后，科龍空調(diào)不斷創(chuàng)新營銷玩法，今年畢業(yè)季，科龍空調(diào)瞄準(zhǔn)了當(dāng)下年輕人新社交方式——逛展。
各種主流、小眾藝術(shù)展成為年輕人周末放松的新選擇。除了能從逛展中享受精神按摩，拍氛圍照片分享社交平臺是他們逛展的另一樂趣。
16分貝畢業(yè)展：
產(chǎn)品美學(xué)+互動(dòng)體驗(yàn)，具象年輕人第一個(gè)理想家
在《16分貝的畢業(yè)信》上線之前，科龍空調(diào)聯(lián)合青島網(wǎng)紅打卡地小紅樓美術(shù)館打造了一場畢業(yè)主題展。小紅樓美術(shù)館位于青島老城區(qū)，擁有100多年歷史。后來憑借復(fù)古的德式建筑美學(xué)和館內(nèi)“每一步都超出片”的拍照裝置迅速火遍社交平臺，吸引本地和外地年輕游客前去打卡。
除了將前期全網(wǎng)征集篩選出的真實(shí)畢業(yè)故事搬進(jìn)小紅樓外，科龍空調(diào)還將今年發(fā)布的新品速享系列QS和科龍睡眠空調(diào)小耳朵雙凈化新風(fēng)柜機(jī)LW帶到了現(xiàn)場，為開始獨(dú)立生活的他們勾勒出未來第一個(gè)理想家的模樣。
新復(fù)古風(fēng)的產(chǎn)品+復(fù)古空間直接拉滿氛圍，在視覺上傳遞出科龍空調(diào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)美學(xué)。雖然現(xiàn)場展出的空間有限，但也更好得聚焦了所有游客的視線。線下配合產(chǎn)品的功能體驗(yàn)，線上由電商承接主題直播，讓產(chǎn)品更立體，多維度的觸達(dá)年輕群體，引發(fā)對未來理想生活的向往。讓“16分貝青年這夏只管向前”的活動(dòng)主題顯得更有奮斗意義和動(dòng)力。
畢業(yè)季TVC《16分貝的畢業(yè)信》
用成長歷程刻畫16分貝的輕音守護(hù)
在畢業(yè)季TVC的內(nèi)容構(gòu)思上，科龍空調(diào)選擇用續(xù)篇的形式，用一封來自未來的信回應(yīng)去年《16分貝的我》，和去年的營銷動(dòng)作進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，形成創(chuàng)意閉環(huán)。
TVC中來自未來的寫信人正是去年TVC的主人公“小貝”，那個(gè)曾經(jīng)職場的小透明如今也成了面試官，看到那些等待面試的還未褪去稚嫩的面孔，思緒回到畢業(yè)那年，寫下了這封《16分貝的畢業(yè)信》。
聚焦畢業(yè)后的“選擇”
細(xì)節(jié)處理帶動(dòng)情緒共鳴
就業(yè)or深造；回老家or大城市；堅(jiān)持自己想做的or聽從過來人的建議……沒有夸張的勵(lì)志情節(jié)，也沒有刻意催淚的演繹。從所有畢業(yè)生都會面臨的選擇中提煉故事情節(jié)，青春不只有轟轟烈烈，那些看似瑣碎的選擇和日常才是畢業(yè)季。
從大學(xué)宿舍到租來的第一個(gè)家
軟植入產(chǎn)品塑造守護(hù)者形象
從熱鬧的宿舍到回到家的冷冷清清，獨(dú)立生活對很多人來說都會經(jīng)歷孤獨(dú)過渡期。TVC中從主人公大學(xué)即將畢業(yè)，求職到步入正軌的生活。從宿舍到第一個(gè)家，都有科龍空調(diào)安靜陪伴，把冰冷的家電塑造成有溫度的陪伴者。
核心功能點(diǎn)的呈現(xiàn)也全部聚焦睡眠場景，把年輕奮斗者群體和好好睡的生活需求關(guān)聯(lián)在一起，通過“16分貝輕音好眠”“雙UV殺菌”和“智能定制睡眠曲線”等產(chǎn)品核心利益點(diǎn)強(qiáng)化睡眠空調(diào)的品牌標(biāo)簽。
故事結(jié)尾是過去和現(xiàn)在“小貝”的相遇，兩個(gè)人的相視一笑再次聚焦“相信16分貝的選擇，就是人生的最優(yōu)解”。
精準(zhǔn)選擇傳播達(dá)人輻射畢業(yè)生群體
種草年輕人的第一個(gè)家
在整個(gè)項(xiàng)目的傳播中，科龍空調(diào)以高校垂直媒體+21-25歲初入職場的年輕KOL組合形式，讓活動(dòng)更加精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)群體。
在聯(lián)合青島小紅樓美術(shù)館的【16分貝畢業(yè)展】活動(dòng)的預(yù)熱階段，科龍空調(diào)聯(lián)合山東大學(xué)學(xué)生會等高校，精準(zhǔn)聚焦受眾人群，在泛畢業(yè)生圈層對活動(dòng)進(jìn)行擴(kuò)散預(yù)熱。小紅樓美術(shù)館位于青島網(wǎng)紅打卡點(diǎn)大學(xué)路附近，還緊鄰高校對周邊高校群體具備吸納力，保證目標(biāo)群體的線下輻射。
TVC《16分貝的畢業(yè)信》上線后微博端聯(lián)合青春校園類、職場類KOL擴(kuò)散引爆；集團(tuán)內(nèi)部品牌形成矩陣合理，共同擴(kuò)散TVC加熱話題，拉動(dòng)畢業(yè)季期間高校人群的關(guān)注，提升在GenZ一代的品牌認(rèn)知。
為配合微博話題的引爆，小紅書端則遴選粉絲畫像在20-25歲間的生活類、家居類、vlog類博主，聚焦“年輕人的第一個(gè)家”對科龍睡眠空調(diào)小耳朵套系進(jìn)行種草。電商端匹配畢業(yè)季購機(jī)福利政策，協(xié)同助推銷售旺季轉(zhuǎn)化。
在所有的營銷動(dòng)作中，科龍空調(diào)始終聚焦【16分貝】，雖然前期需要投入一定的用戶教育成本，但好在始終將“16分貝”和“好睡眠”關(guān)聯(lián)一起，讓用戶了解16分貝的同時(shí)也強(qiáng)化了品牌睡眠空調(diào)的標(biāo)簽。
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