中原銀行：2018小年心愿地鐵引爆鄭州
你從節后綜合征中緩過勁來了嗎？還記得節前立下的flag嗎？
在營銷界，春節是各大品牌營銷必爭之時，如何讓自己的聲音被目標受眾聽到并接受，讓自己的品牌脫穎而出成了最大的挑戰。中原銀行的春節營銷也許能給我們一些啟發。
2月8日，正值農歷小年，河南首列“心愿地鐵”出現在鄭州1號線。
▼2月6日凌晨，2018心愿地鐵車貼包裝
優秀UGC獲取
#2018心愿地鐵#上線前兩周，微信公眾號“中原銀行”、“號外鄭州”、“我和鄭州”，“鄭州印象”，微博帳號@新浪河南 @鄭州晚報 @鄭州同城會等眾多KOL，配合在鄭州東站拍攝的集趣味和暖心于一身的視頻《你的汪年愿望是什么》，開始大規模征集心愿。最終成功征集到1200多條心愿。
▼微信公眾號網友留言
種類多、密度大的現場造勢
地鐵本身具有的屬性和文化帶給觀眾新穎的觀感體驗，乘客閱讀和理解廣告文案，與品牌進行有效溝通，從而達到潛移默化的傳播和品牌植入。
在2月8日小年當天，中原銀行2018心愿地鐵上線，中原銀行也趁勢在地鐵站進行了多而密集的造勢活動：
一、地鐵大廳中的大幅許愿墻吸引眾多群眾參與，大家紛紛寫下自己的新年愿望。
二、地鐵心愿墻活動中分發的新年福簽文案有趣，符合年輕受眾心理，現場大量市民主動抽取福簽，并曬在朋友圈中。
三、地鐵快閃，聯合地鐵工作人員一同送祝福。
四、眾多身著財神裝扮的人分發現金紅包和口令紅包，中原銀行網絡金融部總經理助理劉戰偉在此次活動中還客串“財神”，為市民送上紅包祝福，市民看到這個喜氣的財神紛紛與其合影。
趣味活動引發網紅和媒體主動傳播
活動種類多、密度大，再加上別具心意，在春節這個特殊節點緊緊抓住人們春節期間“求財神”、“求好運”的心理，讓中原銀行成功占領鄭州地鐵，斗魚、一直播和今日頭條等直播平臺KOL也被吸引來到現場。
話題極具活躍度和互動性地占據微博熱搜，#2018心愿地鐵# 話題閱讀量高達1500萬以上。
除此之外，鄭州地鐵、鄭州電視臺、鄭州ZAKER、天天快報、新浪河南、今日頭條、鳳凰新聞等機構和媒體對活動進行了二次傳播和報道。
話題性元素點燃市民熱情，引爆鄭州
中原銀行這次營銷將多種話題性活動內容組合到一起，活動中體驗+展示的方式增強用戶體驗，多重感官沖擊，大大加深了受眾印象，再加上每個活動細節都順應了大眾春節傳統許愿、求簽、迎財神的心理，因此能極大地點燃現場乘客的熱情。
制造反差營造新鮮感
銀行在人們心中一直都是嚴肅、謹慎、不茍言笑的形象，而在這次活動中，財神，快閃，網絡化、口語話的地鐵文案等顛覆了大眾對銀行的印象，因此也格外容易引起注意和好奇，營造親切感。例如借助粉絲力量，得到明星粉絲會、后援會的主動傳播。
中原銀行思想超前，極具互聯網思維，對新事物的接納程度高，是塑造反差，讓觀眾大吃一驚倍感親切的重要內在原因。
最重要的是，本次春節心愿地鐵的借勢形成了完整的營銷閉環，線上起勢，通過愿望上地鐵為線下引流，線下眾多活動傳播引爆，然后再通過網友的自主傳播回饋給線上。無論是線上還是線下，都推動了中原銀行品牌價值的提升和中原銀行中原錢包的下載。
從整體品牌塑造和傳播階段看，“心愿地鐵”和“財神”的春節營銷很好地將過年喜慶和品牌融合在一起，為品牌增加了人情味。和眾多品牌營銷重傳播不重轉化相比，中原銀行的這次營銷顯然更有意義和價值。
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