講故事的人，更懂如何在七夕講好愛情故事
知乎旗下原創優質故事平臺——鹽言故事，就是脫胎于傳統的知乎問答，提供著海量的故事資源。從言情、現實情感，到懸疑、驚悚、腦洞、科幻、武俠、權謀還有玄幻、奇幻和民間奇聞等等，幾乎涵蓋了你想要的所有類型，讓講故事的人集合到一起，創作出美好。
今年三月，知乎旗下原創優質故事平臺「鹽言故事」App上架應用市場，并在5 月正式對外官宣產品。
網文是一個相當熱門的賽道，競品多、流量大，而知乎之所以選擇在這個時候切入，是因為看到網文賽道里的重要方向：調研顯示，很多用戶尤其是一二線年輕的女性用戶，在成為會員后，會重度消費很多的內容故事，且這個用戶群是逐漸增長的，有些甚至不是知乎社區的用戶，也會因為故事內容被吸引進來。
在剛剛過去的七夕，鹽言故事進行了一次站內+站外的互動營銷，用一反“甜寵”的視角，掀開了時下非常熱門的關于“戀愛腦”的真相，實現了一次不走尋常網文賽道的七夕反套路營銷。
01. 視角的轉換，讓關注點不僅僅是“愛情”
在信息爆炸的時代，品牌和產品呈井噴式爆發，僅以網文賽道來說，如今的讀者越來越挑剔，作為故事平臺如何擴大用戶群體搶先站位？這一次，鹽言故事顯然牢牢“拿捏”了“反向營銷”，用一次小而美的營銷動作，立住了自己的口碑。
鹽言故事在站內打造的“戀愛腦清醒計劃”專題書單，一經上線就得到了“爆燈”。鹽言故事的內容比例以都市言情為重，但又與傳統的言情小說有所區分，更多的是當下年輕高知女性群體中所鐘愛的“大女主”故事。這一次的七夕書單，也打破了大家“七夕就要甜甜的”慣常思維，一改言情女主給人的刻板印象，打造了巧妙的反套路情節。
02. 隱性的植入，讓廣告不僅僅是“吆喝”
當“隱性植入”成為大勢所趨，在同類競品豐富的情況下，鹽言故事這一次如何“異軍突起”？
鹽言故事在站外，通過一篇文章《今天，如果情侶都說真話》。
運用場景化運營，采用SVG互動的形式，讓每個讀者都身臨其中，帶入到自身的思維模式，自然而然地認同給出的文章金句。在多個金句的疊加作用下，讀者即形成了對鹽言故事的初步印象——一個有態度的“講故事的人”。
同時，不同于單純的“女性主義”，這一次鹽言故事把兩性都作為討論的重點，讓不同角度的讀者都能找到共鳴。例如在文章中有一個場景：一個愿意給男友送飯的女孩子，這仿佛是傳統的言情情節，但這一次她得到的觀點是：“女子可以有情，但不能損毀自身，萬事以己為重”（選自鹽言故事作品《掌命女》，作者@舊街十七路），符合年輕群體中“愛人先愛己”的主流思想。
又如在文章中的另一個場景，一個傳統意義上的“舔狗”終于勇敢“為愛刪除”，做了一次勇敢的決定，“緣分盡了，沒有對錯，而我，要是獨立強勢一點，也不至于被人這么欺負，總之，展望未來吧！”（選自鹽言故事作品《拋棄白眼狼兒子》，作者@雨雪飛霏），打破“女生才是戀愛腦”的思維，讓讀者們看到了不一樣的理念。
其他場景也以不同的角度切入去揭示在戀愛中一些戀愛腦瞬間，并打破這樣得瞬間讓大家找回真實得自己。
故事的形式不同，給讀者的觀感自然不同。作為一個“講故事的人”，鹽言故事這一次沒有選擇用自己擅長的文本形式，而是通過漫畫+點擊的交互，讓故事有了新的呈現和解讀，同時也是屬于鹽言故事的記憶點。
方式上，打破文字的壁壘，用漫畫更加直觀地展現；內容上，用不同常規方向的差異化故事，讓本次營銷“出圈”。做推廣，不是一蹴而就，而是厚積薄發。鹽言故事此次的營銷動作之所以成功，就是因為轉變了自己作為“講故事的人”的視角，用獨特的視覺效果，潛移默化地展現自己的品牌氣質。
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