最優解｜在草莓音樂節，雀巢果萃一步對味Gen-Z世界
# 當代Gen-Z年輕?
沒人?本正經地喝咖啡
近些年，“咖啡飲料化”成為咖啡市場于中國再上升的關鍵點。比起資深咖啡受眾，市場藍海中那些“不喜歡咖啡味但有提神需求”的人才是核心對象。基于此，多家頭部咖啡品牌以月更甚至周更的頻率研發著新品，不斷試探消費者的口味爽點，創意咖啡的市場正式進入白熱化階段。
雀巢咖啡緊跟市場變化推出雀巢咖啡特調果萃，以“水果+咖啡”的跨界產品組合搶占市場先機，希望用新風味切入新人群，借情感互動放大產品效應，搶占Z世代中潛在咖啡用戶的心智。
如何快速滲透Z世代，使之成為“新世代的第?杯咖啡”？
目前咖啡飲料化市場多以外賣為渠道銷售，而雀巢咖啡特調果萃的優勢就在于“好喝+方便”，這讓其更有潛力成為適配多種場景的社交貨幣，而要實現這一點，就要不斷放大雀巢咖啡特調果萃的“好喝”，并且是擊中新生代心尖兒的好喝。所以，我們以#一步對味#為核心傳播主題，借勢點燃年輕心臟的草莓音樂節，讓雀巢咖啡特調果萃一步走進Gen-Z世代圈。
# 咖啡+音樂
= Z世代的顱內搖滾
無疑，今天年輕人的情緒需要宣泄與釋放。被996、考研、考公、考博的內卷和三年疫情后陰影期淹沒的他們，面臨著生活停滯和難以把控未來等多種現實問題。防控政策放開的第一個夏天，恰是引爆此情緒的最佳時期。而咖啡與音樂的雙泵多巴胺組合，恰是承接他們精神需求和社交消費欲望的最佳出口。
在2023年自由的夏天，以#調出樂子，一步對味#為名，我們將「果汁」和「咖啡」的夢幻聯動注入草莓音樂節現場，帶著全新風味的特調果萃系列，為年輕人帶來“一步對味”的顱內搖滾體驗，釋放出屬于年輕人的多巴胺曲調。
# 借草莓音樂節的Flow
做有回響的閉環營銷
? 讓我們愛的樂隊，奏響雀巢咖啡特調果萃的營銷前奏
為突破消費者認知防線，將音樂節中耳熟能詳的樂隊名與雀巢咖啡特調果萃產品特點進行強綁定，打造系列海報，為雀巢咖啡 x 草莓音樂節開場預熱，強化消費者對產品的記憶點。
? 用雀巢家族的和聲穿透認知，將營銷推向高潮
為擴大聲量，我們讓特調果萃和雀巢的各個品線產品甜蜜聯動，將產品與音樂深度綁定，給年輕人帶來更多的花樣特調，輻射多產品線人群，提高傳播聲量，助推雀巢咖啡特調果萃快速出圈。
? 以Z世代與音浪的共舞結尾，讓營銷在二次傳播中蕩出回響
雀巢咖啡空降草莓音樂節現場，一支「特調果萃，一步對味」洗腦視頻亮相草莓音樂節舞臺大屏，雀巢咖啡與新青年們一起舞動雙手，在熱烈的音浪中，釋放夏日躁動的靈魂。
不僅如此，雀巢咖啡設立拍照打卡展位，邀請年輕人分享他們與咖啡的故事，派飲爆款生椰拿鐵、帆布包、聯名禮盒等相關聯名創意周邊提前釋放，激起年輕人分享興趣并反哺線上形成二次傳播，擴大傳播聲量及范圍。
# 在雀巢咖啡的電商渠道
一起紀念年輕的心跳
? 「人手一間咖啡館」聯名禮盒，人人都能調咖啡館同款
以“擁有這個禮盒，就等于擁有一間咖啡館，一步輕松調出咖啡館同款咖啡”為靈感，打造出“內置”音樂的雀巢咖啡特調果萃與草莓音樂節的跨界聯名禮盒，聽著音樂品著專屬自己口味的特調，快樂一步到位，試問哪位live黨能不狠狠心動！
? 聯名“巢品”周邊，時尚的態度表達品牌的聲音
多巴胺風格聯名周邊釋出，直撞年輕人的心巴，激發出年輕人的快樂因子，彰顯百年品牌對年輕消費者的納新誠意，同時這也是雀巢咖啡致力于升級受眾感官享受的探索與實踐，讓更好、更有趣的咖啡擁抱年輕人，成功借勢音樂節周邊賦能電商，實現銷售轉化。
# 用一次盡興的夏日聯合
一步對味Gen-Z圈層
在本次營銷活動中，雀巢咖啡特調果萃借草莓音樂節展開了360度傳播，實現與Z世代的同頻共振，精準傳達了雀巢咖啡特調果萃#一步對味#的主張，將快樂的感覺和好喝的印象與產品強綁定。
借勢音樂聲浪與產品本身“水果+咖啡”的跨界組合吸引力，幫助雀巢咖啡特調果萃快速拉動了電商銷量增長，新品上市首月銷量突破預期，上市三個月（5月到7月）迅速登天貓和天貓超市速溶咖啡飆升榜top1，為咖啡品牌從競爭激烈的營銷中突圍而出提供了新范本。
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