宜來衛浴品牌商業轉型：新「浴」見
原標題：新「浴」見——匠心國貨宜來衛浴OEM→ODM→OBM的品牌商業轉型
注：本項目是長期類品牌管理項目，品牌方將這一戰略指導維續3-5年的時間，來真正OBM的轉型。
新「浴」見是宜來衛浴的品牌內核系統，是一套具有生長性、動態性的品牌哲學指南。這里面不僅包含了品牌定義、價值觀和驅動品牌利益者相關的行為，更是一套打破行業禁錮模式的啟發式品牌生長模型。
宜來衛浴的新「浴」見系統不僅可以啟發自身品牌主，還有同行從業者。宜來衛浴的新「浴」見系統可以探索到衛浴行業不僅僅只是提供消費者簡單的衛浴產品，更是去啟發消費者與產品本身、從業者與產品之間的本質聯系。這種新價值并不只是使用體驗或品牌故事，也不單單局限于品牌自身的發展，還有更多可以驅動行業的先進性和創新性，以及在地性營商環境的優化。
市場背景和目標
宜來衛浴，20年專注為國際知名品牌設計與代工，研發創新能力和生產實力雄厚，通過了韓國、美國、澳大利亞、歐盟等多個國家和地區質量標準認證，以及中國CNAS實驗室認證，產品遍及世界主要發達國家和地區，也是行業標準的制定者。
宜來衛浴，陶瓷年產量達到900萬件，出口量位居中國第一（中國衛生陶瓷協會數據），美國市場每5個馬桶，就有1個是宜來，澳大利亞市場上，每3個就有1個是宜來。這個一是能說明宜來衛浴市場的全球性，二來也說明陶瓷衛浴這個行業生產的穩定性也是考量品牌非常重要的指標。宜來衛浴擁有5個生產基地，均位于瓷都——唐山，占地總面積55余萬平方，員工4000余人。2014年，宜來衛浴回歸初心，推出自主原創品牌ELLAI，專注中高端陶瓷衛浴。
目前，中國衛浴市場全行業充斥著大量控制成本的取巧手段，讓市場審美變得呆板，消費者也無法真正擁有產品獲得感。中國衛浴品牌，更多是在鞏固“產品力”的差異化價值點。在各自不同的賽道與階段上，僅樹立 “基礎價值”，事實上，我們看到的是國牌無大牌,甚至有些品牌過度外在包裝，導致品牌空心化，形成了“窮人用不起，富人不用”的尷尬局面。整個行業也進入到了競爭加速洗牌的階段，也就是進入行業集中化階段，行業資源逐漸向頭部企業靠攏。并且國內消費需求升級，衛浴市場釋放巨大潛能，外資、本土、跨界品牌紛紛入局，競爭進入白熱化階段。
基于以上整個市場背景，宜來衛浴的目標是希望除了強調品質的高標準外，把消費者從模塊化的審美里跳出來，給消費者帶去更多身體放松(產品力本身)與精神的留白(品牌價值)，也就是品牌的相關性——品牌存在的價值與創新啟發意義。宜來衛浴3-5年的品牌商業目標是：
了解市場，占領屬于自己的品牌檔位
完善價值，形成企業長久的品牌人格
確定審美，尋找屬于自己的品牌調性
明確趨勢，尋找未來幾年的品牌行動
真正建立起從OEM向ODM，最后向OBM的商業轉型。
洞察和策略思考
要實現宜來衛浴的品牌目標，首先通過解讀內在的宜來衛浴(產品設計與企業理想)來找到自身品牌的調性。宜來衛浴通過什么方法來呈現和區隔定義自己的品牌氣質？通過品牌氣質來找到精準受眾，從而為受眾提供品牌的真正價值。為消費者提供價值越大，消費者對品牌忠誠度越高。
宜來衛浴通過對其影響力、產品力、設計感、價值觀、對市場期望帶來的改變等，找到“自己”（在當今時代，某種意義上，品牌“找自己”要比“找消費者”更重要），從而找到受眾。
洞察探索：通過比對、縝密分析國內外、低中高端各衛浴品牌的多象限分析與研究，除了國際品牌以外，國內的衛浴品牌大多數是停留在上面講的“實用型”品牌調性，也就形成了國貨衛浴再看上去厲害，也還是形成了“窮人用不起富人不用”的尷尬局面?，F狀背后是國際品牌致勝于強大的品牌營運能力。于是宜來衛浴通過其特有的設計語言（圓潤的、極簡的、親和力的、放松的……讓產品感知更宜人，宜生活）及產品體驗者的洞察中找出其品牌內核。設計是人本思想的產品表達，是品牌的內涵的外化；而品牌內涵，自然是藏在消費者每一天生活的「浴見」和源自企業的「浴見」。
洞察結論：消費者每一天生活的「浴見」+企業的「浴見」
我們通過對全維度的洞察，給宜來衛浴進行了品牌定義(找自己)→品牌定位→品牌心智→品牌營銷→品牌生長的策略管理，找到品牌的哲學和內核，創建了“新「浴」見”品牌增長體系，并且根據這一系統搭建了健全的市場營銷指南和Campaign組件，以及供應鏈生態發展。
激活解決方案
Result 結果
創作人員名單
Joey楊翌可、Kong龔及超
數英獎參賽項目說明 - win?品牌營銷集群，創意代理商
【背景與目標】
目前，中國衛浴市場全行業充斥著大量控制成本的取巧手段，讓市場審美變得呆板，消費者也無法真正擁有產品獲得感。整個行業也進入到了競爭加速洗牌的階段，也就是進入行業集中化階段，行業資源逐漸向頭部企業靠攏。并且國內消費需求升級，衛浴市場釋放巨大潛能，外資、本土、跨界品牌紛紛入局，競爭進入白熱化階段。
基于以上整個市場背景，宜來衛浴的目標是希望除了強調品質的高標準外，把消費者從模塊化的審美里跳出來，給消費者帶去更多身體放松(產品力本身)與精神的留白(品牌價值)，也就是品牌的相關性——品牌存在的價值與創新啟發意義。
【洞察與策略】
通過比對、縝密分析國內外、低中高端各衛浴品牌的多象限分析與研究，除了國際品牌以外，國內的衛浴品牌大多數是停留在上面講的“實用型”品牌調性，也就形成了國貨衛浴再看上去厲害，也還是形成了“窮人用不起富人不用”的尷尬局面。現狀背后是國際品牌致勝于強大的品牌營運能力。于是宜來衛浴通過其特有的設計語言(圓潤的、極簡的、親和力的、放松的讓產品感知更宜人，宜生活)及產品體驗者的洞察中找出其品牌內核。
洞察結論：消費者每一天生活的「浴見」+企業的「浴見」
我們通過對全維度的洞察，給宜來衛浴進行了品牌定義(找自己)→品牌定位→品牌心智→品牌營銷→品牌生長的策略管理，找到品牌的哲學和內核，創建了“新「浴」見”品牌增長體系，并且根據這一系統搭建了健全的市場營銷指南和Campaign組件，以及供應鏈生態發展。
【創意闡述】
新「浴」見是宜來衛浴的品牌內核系統，是一套具有生長性、動態性的品牌哲學指南。這里面不僅包含了品牌定義、價值觀和驅動品牌利益者相關的行為，更是一套打破行業禁錮模式的啟發式品牌生長模型。
宜來衛浴的新「浴」見系統不僅可以啟發自身品牌主，還有同行從業者。宜來衛浴的新「浴」見系統可以探索到衛浴行業不僅僅只是提供消費者簡單的衛浴產品，更是去啟發消費者與產品本身、從業者與產品之間的本質聯系。這種新價值并不只是使用體驗或品牌故事，也不單單局限于品牌自身的發展，還有更多可以驅動行業的先進性和創新性，以及在地性營商環境的優化。
【結果與影響】
2022年疫情、地產影響下衛浴行業面臨低谷下行，尤其衛生陶瓷，而宜來衛浴依然保持各方面穩定增長：生產產能增長率+7%；銷售額增長率+6%；經銷商轉化率+76%；員工及供應鏈對品牌忠誠度+30%。
項目信息
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