餓了么玩起了”以茶代酒”，看著都上頭的跨界營銷了解一下？
今年的酒類X茶飲的聯(lián)名跨界如此流行，比如茅臺X澳洲醬香咖啡，五糧液x永璞的特調(diào)，核心原因是開拓年輕人市場，抓住年輕人獵奇的心態(tài)。盛夏7月青島國際啤酒節(jié)如約而至，餓了么聯(lián)動奈雪的茶和青啤1903，三方跨界玩起了啤酒奶茶，不得不說光看一眼包裝就能讓你一下子上頭。
餓了么借勢青島“哈啤酒”文化和國際啤酒節(jié)為主的營銷熱點，將青島用戶對哈啤酒的熱情，變成“以茶代酒”的創(chuàng)意內(nèi)容營銷。把干杯啤酒的日常習(xí)慣轉(zhuǎn)化為干杯奶茶，讓奶茶以新的口味、新的包裝、新的周邊，俘獲當下年輕人的心。同時以“這杯我請“的營銷活動，通過能帶給用戶帶來情緒價值“外賣傳情”社交營銷，讓青島用戶掀起點奶茶請人喝的“這杯我請”的社交表達新方式。
奶茶套餐包含定制啤酒奶茶杯套、社交小酒瓶、傳情貼紙，從外觀上是奶茶和啤酒的結(jié)合體，市面上啤酒和奶茶結(jié)合的產(chǎn)品也出現(xiàn)過，餓了么這次有何不同？
希望通過“以茶代酒”的行為習(xí)慣，在用戶之間形成社交營銷，用戶點單送給別人，可以說“以茶代酒水，這杯我請！”短短的幾個字，表達青島人熱情豪爽的性格，這次不僅是讓消費者給自己點，更是從“這杯我請”的角度，呼吁用戶給身邊的人點一杯，第二杯0元是餓了么給用戶的饋贈，用戶可以將這份饋贈轉(zhuǎn)移給其他人，達到爆品營銷和情緒營銷的雙重加持，不僅僅是為了點一杯啤酒奶茶，更多是從情緒側(cè)引導(dǎo)用戶愿意下單。
聯(lián)名款的嘴替小票也是為啤酒奶茶專屬定制，融入青島方言，“小曼兒”、“彪呼呼”、“稀罕俺”、“饑困”等最能代表山東屬性的土話，也更吸引用戶下單收藏，將年輕人想說的話表達出來，餓了么就是你的嘴替，你想說的話餓了么都懂你，你只管“這杯我請”，其余的交給餓了么。
餓了么x奈雪x青啤1903三家官方平臺互撩，定調(diào)啤酒x奶茶的混搭合作，將三家粉絲共同引導(dǎo)下單打卡，營造一種不請別人喝一杯啤酒奶茶，就等于沒來過青島的氛圍，線下奈雪主題店也是大規(guī)模將門店流量上翻，小紅書下眾多用戶曬單打卡，還能獲得啤酒節(jié)線下暢飲券，并且很多網(wǎng)友腦洞大開，自己將小酒瓶子動手DIY二傳，讓奶茶喝完后也可以長期留存，作為曬單的樂趣，實現(xiàn)了UGC傳播。
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