美旅MAXIVO:一只會剎車的行李箱
出行途中,你遇到過行李箱突然開溜的尷尬瞬間嗎?
怎么辦——視頻內含答案。
Brief來了:一只新品箱子
客戶寄來了他們的新款旅行箱MAXIVO,賣點有很多:內部空間2:8,容量大,能裝、易裝,還能一腳剎,立在斜坡上也不會溜走。breif很簡單,要為這款新品找到切入點和傳播方向。
問題來了:切入點One or all
我們有三個方向可以走:
一、主打大容量?消費者買箱子不就為了裝嘛
2:8的空間優化相對普通箱子,更能裝、更好裝,但這款新品在“能裝”賣點表現上不夠徹底,無法表現出差異化,pass掉!
二、主打輕松?把所有賣點轉化成消費者感受
裝得輕松、拎得輕松、行停輕松,一個更輕松的出行解決方案。雖然把能講的都講了,但想給的太多,識別性卻弱了,pass掉!
三、主打剎車輪?用差異化去突圍箱包市場
是邊緣賣點,也是差異化賣點。在海量的行李箱信息中,先被看到,被記住,才有可能看到你全部的好。就是這個方向了!
“想走就走,想停就停”,基于創意方向,我們找到了那些出行途中行李箱突然開溜的場景,比如:
剎不住,就等著孩子向你哭吧
剎不住,就沒法好好打個盹兒
剎不住,手忙,還得腳忙
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