哪吒GT驚艷上市：年輕人的第一臺跑車
2023年4月，哪吒GT在上海車展“橫空出世”，驚艷亮相哪吒汽車官方抖音直播間。作為一款國內首款純電跑車，哪吒GT開創了新能源市場的全新細分品類，散發著滿滿的“潛力股”氣息，受到廣大網友的熱烈關注與期待。
該車型最低售價17.88萬，目標定位在20-35歲消費人群，以對標豪華跑車性能、純電動力+智能化配置、時尚流線型設計和親民價位作為獨特賣點，自帶產品力“光環”，是2023年哪吒汽車實現品牌年輕化、進軍1-2線年輕人市場的“極致單品”，對哪吒汽車來說有著非凡的戰略意義。
消費者洞察
如今，更年輕、更多元、更開放是汽車消費者顯著的趨勢性特征。據汽車之家發布的車主數據顯示：2017年至2022年期間，21-30歲的購車人群在短短五年內增長了11%（目前占比27%），購車人群的用戶結構重心不斷向30歲以下的年輕人群轉移。
消費者年輕化在一定程度上意味著消費者對新鮮事物的接受度不斷增強，在心態上更愿意“嘗鮮”，對汽車智能網聯新技術有著更明顯的偏好與更高的接受度。
因此，作為一款產品力強悍的單品車型，哪吒GT自帶話題吸睛度，占據天然流量優勢。在營銷策略上，我們要做的就是抓住自然/人工時機和場景，為消費者提供情緒價值和互動體驗，直擊用戶“癢點”，建立心智認知；在營銷執行中，有必要玩出花樣、玩出新鮮，帶給受眾與眾不同的感受，通過趣味化的場景營銷，充分發揮哪吒GT的社交娛樂屬性，進而激發潛客在短期內的感性消費。
目標與策略
基于品牌主新車上市推廣需求，我們設定的核心營銷策略主要有：
1、借助上海車展的自然時機，進行新車上市話題預熱，攢高網友期待值。
2、在上海與杭州分別策劃并落地“哪吒GT”街頭創意事件，在短時間內聚攏聲勢，形成飽和話題內容，利用用戶自傳播實現破圈。
3、選擇抖音平臺作為汽車DTC零售創新試驗場，提供全新的社交媒體運營方案，改變原賬號的粉絲年齡結構，提升年輕消費者比例；并借助短視頻、直播形式和平臺流量扶持，撬動“品效銷”的全鏈路增長。
本次項目分為預熱期、上市期和延續期三個階段，在每一階段區分不同的傳播話題和重點：
【預熱期4月10-17日】借助2023年上海車展的自然時機進行預熱，通過話題#哪吒GT來了#進行前期預熱與產品外觀曝光，并在車展開幕后進行延伸話題傳播。
【上市期4月18-30日】落地上海BFC街頭創意快閃活動，結合話題#炫出我的GT范兒#、#回頭率爆表瞬間#等進行線上傳播。
【長尾期5月1-31日】落地杭州豪華超跑炸街事件，結合話題#天生GAMER一起GT#、#回頭率爆表瞬間#等進行線上傳播；此外，圍繞“產品賣點+娛樂功能+生活方式”等方向進行內容傳播，深度種草轉化長尾流量。
創意內容與執行
一、上海BFC街頭創意快閃
1、落地BFC網紅商圈，盤活周邊商業客流，注重場景消費體驗與互動氛圍，用線下活動沉淀傳播素材，撬動線上自然曝光。
2、三場街舞演出引爆現場，紅藍兩隊現場battle，引發眾人集體圍觀。網紅賣崽蛙、西裝打工人、外賣小哥、JK制服小姐姐輪番登場，營造“高手在民間”既視感，突出產品的親民特點。
3、MC主持串場介紹新車信息及活動主題，引導消費者現場拍照打卡或拍攝短視頻，帶話題發布社交媒體可免費領鮮花。
4、將車體前備箱改造為“寵物集市”，吸引萌寵興趣人群打卡拍照，實現跨圈營銷；DJ打碟、鍵盤手彈唱和泡泡機營造氣氛，點燃消費者激情，讓活動全程無冷場。
二、杭州豪車組隊炸街事件
1、打造超級視覺符號，“紅藍CP”車隊街頭飆車吸睛度爆滿，引發路人圍觀曬圖，加深用戶記憶認知，形成話題噱頭，引發病毒式傳播。
2、杭州本地豪車車友組隊賽跑，滲透高端垂類圈層，借助抖音本地生活流量扶持，用小眾撬動大眾人際傳播，降低投放成本。
3、將法拉利、保時捷等高端超跑與哪吒GT并置對比測評，打造爭議性話題內容，引發社媒討論，管控用戶評論并引導口碑評價，突出哪吒GT產品優勢。
4、第一批哪吒GT車主通過線下活動完成提車，同時進行實況路跑測評，沉淀駕駛體驗真實訪談記錄，豐富長尾內容傳播素材。
三、短視頻內容策略與執行
通過多主題方向廣泛撒網，實現破圈交叉覆蓋；形式上運用混剪、微劇、卡點、AI動畫等多種效果，塑造品牌炫酷氣質，占領年輕群體心智。
內容層面大致分為三類方向:
1、配合Mini-Campaign和上海車展制作預告、花絮和美女車模等精剪視頻，為直播間和線下活動進行導流。
2、圍繞“520”告白事件、跑車攝影大片等娛樂向主題，在獲得外圍話題曝光的同時，也實現了車體植入式營銷，實現跨圈觸達。
3、圍繞新車功能亮點、試駕感受等做專業內容解讀和種草，完成用戶教育和線索收集目標。
四、直播內容策略與執行
除了運用實景直播間維持穩定運營外，還新增了定制化直播方案，配合內容場景不斷優化AD投流策略，付費投放CPL成本下降近7倍。
1、上海車展直播：直擊哪吒GT新車發布會現場，拉滿用戶期待值，逐步解讀產品賣點，提升直播場觀和用戶停留時長，并借助自然話題流量擴大受眾覆蓋范圍，精準收割第一波線索。
2、Mini-Campaign戶外直播：由主播深入線下活動，介紹新車功能與核心賣點，引導購車人群留咨或參與現場互動，帶給觀眾沉浸式活動體驗，最終完成戶外活動真實全記錄。
3、“520”主題專場直播：主播身著簡潔婚紗套裝，強化伴侶約會用車場景體驗，將哪吒GT前備箱與哪吒S后排空間改造成驚喜箱，使用各類道具營造浪漫氛圍，同時解讀哪吒車體的天空音響、燈光秀、K歌模式、游戲手柄等互動功能模式；
設計直播互動環節，每30分鐘邀請并引導用戶參與彈幕互動，抽取哪吒專屬520禮盒或鮮花指定城市派送；此外，在13-18點、18-21點、21-23點三大時間段，逐步提高直播投流預算，保障最佳投放效果。
4、綠幕/虛擬直播：以科普跑車相關文化知識為核心主題，通過多機位展示哪吒GT實拍+內飾細節，通過虛實場景切 換“跑車與哪吒GT“，加強用戶對產品的心智認知；互動環節為每小時引導彈幕評論關鍵詞句，場控截屏抽獎。
五、傳播策略與執行
1、在微博與抖音分別發起官方話題和外圍話題，并通過同城熱搜話題引流；同時，借助頭腰尾部達人現場打卡、活動圍觀路人等UGC內容，在社交媒體“開枝散葉”，形成漣漪式傳播。
2、在不同傳播階段采用不同投流方式，提升投放性價比。
【預熱期】自然流量：付費流量 = 3.3：1
【上海?展時期】自然流量：付費流量 = 3：1
【事件上線期】 自然流量：付費流量 = 1 : 3
【?尾期】自然流量：付費流量 = 1 : 1
3、本次活動分為Mini-Campaign、 抖音直播、抖音短視頻三大營銷渠道，輔助渠道有微博和小紅書。用AIPL營銷模型進行解構，渠道之間的配合如下：
（1）Mini-Campaign是線下與線上相結合的小型活動，核心是為了將現場參與者作為種子用戶引爆社交媒體，形成品牌在公域的廣泛曝光，解決了AIPL模型中的認知（Awareness）和興趣（Interest）環節；
（2）抖音短視頻則是定向推送給興趣標簽與目標消費者近似的?群，同樣解決了認知（Awareness）和興趣（Interest）環節，并承擔了為直播間導流的功能；
（3）抖音直播是獲取留咨線索的關鍵一步，能完成對用戶的教育，解決了購買（Purchase）環節，品牌由此獲取到?意向銷售線索，并進入到后鏈路的銷售跟蹤；
（4）微博和小紅書不僅是Mini-Campaign內容載體和公域引流渠道，同時也是用戶種草渠道，解決了認知（Awareness）、興趣（Interest）和忠誠（Loyalty）環節，用戶可以從熱門話題而來，再關注品牌的官方賬號，變成忠誠粉絲，最終進而到長尾流量的轉化中。
營銷效果
社會化媒體曝光：1.4億+，目標達成率117%。
收集意向線索：1.2萬+，目標達成率120%。
直播間銷售轉化：45天通過直播間直接帶來銷量轉化，遠超客戶預期。
效果投放：直播投流CPL成本下降近7倍。
賬號粉絲結構變化：服務前粉絲中30歲以上粉絲占比70%，服務后18-40歲粉絲占比80%，初步完成粉絲年輕化目標。
知家DTC是國內領先的汽車零售創新服務商，在單品車型營銷、社交媒體玩法方面積累了非常豐富的經驗。無論是打造品牌聲勢、塑造用戶口碑還是銷量轉化，我們都沉淀了成功案例和成熟的方法論。若您也是一家汽車品牌商，需要做“品效銷”合一增長，歡迎搜索「知家DTC」獲取汽車行業DTC營銷解決方案。
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