阿斯頓·馬丁：110年馭見動容，出圈不止
引言：
作為超豪華汽車品牌的一員，阿斯頓·馬丁在中國的傳播定位和關鍵信息正愈發清晰：“超豪華”結合“高性能”，再加上和F1的緊密關系，阿斯頓·馬丁正利用有效傳播，撬動越來越多的目標客戶，喜歡這個擁有110年賽道基因的英倫跑車品牌。品牌方和公關代理商朗冠數字整合營銷一起齊心協力，針對中國的年輕化中性化目標人群不斷破圈，讓傳播始于業務，傳播助力業務。
“阿斯頓山爬山賽中的一聲發動機轟鳴，開啟了一段輝煌傳奇?！?10年的賽道馳騁，75年DB系列的奢華沉淀，阿斯頓·馬丁以高性能結合超豪華，吸引著每一個想要駕馭疾風的靈魂。
阿斯頓?馬丁最新上市DB12，開啟SUPER GT新時代
在中國，汽車的賽道競爭正趨于白熱化，超豪華賽道也不例外，畢竟消費客群有限。如何清晰凸顯自身品牌定位，強調獨特性和差異化；同時，洞察當下目標客群的喜好，引領風潮，產生互動，才能產生并增強與客人的粘性，畢竟，超豪華不僅是一輛車，更是一種生活方式。
傳播始于業務：阿斯頓·馬丁的客人在哪里？
中國市場是一個復雜的市場。除了傳播渠道的復雜，在人群畫像上更加不同于全球。我們發現在過去20年中，隨著中國經濟的快速騰飛，超豪華汽車市場不斷成熟，阿斯頓·馬丁正受到新一代中國客人的熱烈歡迎。他們年輕、富有品味，熱愛藝術，忠于自我，與全球的平均年齡相比，中國市場的客人平均年齡要小很多，平均在35到40歲。
這個年齡段的客人，事業有成，擁有雄心，在關注高質量垂類媒體賬號的同時，也喜歡關注時尚和泛生活方式的媒體和KOLs，以此來汲取靈感，打造自我的獨特風格。同時，女性客人也是不可小覷的消費群體，她們正在成為汽車行業的潛力增量人群。此外，用車場景的增多，也正在拓寬超豪華車的客戶群體。比如阿斯頓·馬丁DBX707，被稱為“史上最強SUV”，吸引的客群正是擁有家庭，特別是二孩三孩的目標人群。
因此，針對中國特有的客群畫像，朗冠數字整合營銷提出了“破圈”的傳播策略，旨在擴大原有的客戶群體，吸引新的超級中產和女性群體。畢竟，讓銷售模型的上層漏斗擴大，才有可能增加銷售轉化率。于是，在頭部垂類媒體之外，小紅書、B站、抖音的頭部生活方式博主，也被逐漸吸納進阿斯頓·馬丁的朋友圈，他們本身是阿斯頓·馬丁的傾慕者，同時也是阿斯頓·馬丁的傳播者，在每一次的傳播戰役和品牌活動中，都積極幫助擴大品牌聲量，讓傳播的泛漣漪效應觸達到更多阿斯頓·馬丁的目標客群。同時，朗冠有效利用社交媒體的大數據推薦機制，在節省成本的前提下，有效為品牌進行“自然截流”，有效提升傳播ROI。
傳播助力業務：阿斯頓·馬丁要告訴客人什么？
渠道重要，更重要的是傳播內容。隨著品牌的不斷發展，阿斯頓?馬丁的客群正變得更加廣泛，中國市場已經成為阿斯頓?馬丁全球增長最快、最年輕的市場。為了回應多樣化的市場需求，2022年阿斯頓?馬丁正式推出全新品牌定位“此刻即動容 Intensity. Driven.”，以鞏固在超豪華高性能車領域的地位。
2022年是阿斯頓?馬丁進入中國的第二個十年。如果說第一個十年是讓大家認識了阿斯頓?馬丁的惟美，那么第二個十年，品牌通過全新品牌定位，將為中國客戶帶來阿斯頓?馬丁桀驁不馴的態度和與生俱來的力量。
“此刻即動容 Intensity. Driven.”這個品牌升級，傳達了全新的品牌主張，強化了激情駕駛體驗，更注重駕駛者與汽車之間的情感連結，展示了阿斯頓?馬丁大膽前衛的一面。
全新品牌標語Intensity.Driven.標志著品牌形象開始新篇章，
阿斯頓?馬丁致力于挖掘品牌的全球潛力，
在頂級超豪華和高性能汽車領域的獨特地位更上一層樓
阿斯頓·馬丁致美優雅的外觀，始于賽道的澎湃性能，共同沉淀了駕馭時的純粹動容，這份“動容”能跨越時空，突破年齡、性別與印象，正是最好的破圈角度。
2023破圈思路就此鋪開 不斷泛起漣漪：
以“動容”引入，吸引各圈層的潛在用戶關注品牌；線上線下連環造勢，反復加深“動容”印象，讓獨屬于阿斯頓·馬丁的超豪華汽車品牌營銷傳播層層穿透，締造無與倫比的多維感官體驗。
我們認為，想要展現出阿斯頓·馬丁傳承百年的奢華格調，同時吸引更多的潛在用戶實現破圈目標，營銷活動中應當采用富有底蘊、展現文化價值的創意形式，以更加沉浸式的互動形式，讓品牌真正走入客人心中，為此動容。畢竟任何藝術作品，觀眾都是完成它的最后一筆。這一次動容之旅，由此開啟——
上海：阿斯頓·馬丁大道&賽道日再現傳奇
110年·動容不止
4月，阿斯頓·馬丁舉辦了入華以來規模最大的品牌系列主題活動——“110年·動容不止”。
“阿斯頓·馬丁大道”現身上海百年文化地標張園，東方底蘊與英倫風范的碰撞與交融，共同演繹突破時空的自由靈動。
品牌突破超豪華車的傳統營銷模式，首次為觀眾帶來沉浸式活動體驗。在活動現場，公眾可與阿斯頓·馬丁多款車型親密接觸，近距離感受跑車靈魂的獨特魅力；車邊的賽車手模特吸引大量觀眾打卡合影，主動分享至各社交平臺。緊接著，阿斯頓·馬丁賽道日來到上海國際賽車場，給所有人展現了產品的高性能。阿斯頓·馬丁不設限制，沒有門檻，以最純粹的賽道精魂和設計美學塑造動容時刻。無論是經銷商、品牌摯友、粉絲、車主、潛在車主、媒體人、汽車愛好者、流量博主以及普通市民都能自由參與，互動熱情引爆現場。這就是最好的破圈。
現場Valhalla首次對公眾展示定義高性能駕駛體驗
AMR23，作為F1醫療車的DBX707同時亮相馬丁大道，
彌補F1缺席中國站的遺憾
深圳·DB12中國首發
GT 之上，馭見動容
2023戛納國際電影節，來自娛樂、體育、藝術和商業領域的110位明星名流齊聚一堂，參與阿斯頓·馬丁DB12獨特的全球“首映”派對，見證世界上第一輛Super GT誕生。
唯有巔峰場合，才得以呈現巔峰作品
全球首發的驚艷亮相，讓客人對中國首發充滿期待。我們運用沉浸式劇場概念，用互動演繹的形式來延續這份高級格調和多元藝術性。
2023年6月12日至13日，阿斯頓·馬丁在深圳巢藝術中心舉行DB12中國首發。這款擁有傳奇 DB 血統的新款跑車，在運動特性和動態能力方面實現了質的飛越，為高性能、超豪華和獨特風格樹立了標桿，也開啟了開啟阿斯頓·馬丁新時代。
在精心打造的阿斯頓·馬丁劇院內，現場沉浸式創意表演，生動演繹出全新DB12在5個方面的卓越顛覆：性能更強悍，操控與動態駕馭更銳厲，“駕駛者至上”體驗更純粹，內飾與科技更精湛，外觀更大膽。
獨具巧思的阿斯頓·馬丁劇院
沉浸式創意表演演繹DB12五大顛覆
累計逾300位媒體與客人受邀參與了兩天的活動，零距離感受這場獨一無二的感官狂歡，以多圈層視角，感受阿斯頓·馬丁本次所演繹的動容時刻——致敬傳奇歷史，開拓精彩未來。
我們·從未停下探索
動容·共續傳奇
豐富的媒體、有效圈層的多渠道資源整合，以及超媒體矩陣全方位的宣傳觸達，朗冠與阿斯頓·馬丁一起構建線上線下互通的沉浸式體驗氛圍，達成了線上線下無縫整合的超豪華汽車營銷傳播。DB12的上市戰役，在短短兩周內，引爆社交平臺，第三方監測公司已經監測到了超過四千篇的各渠道媒體報道，報道角度多樣，內容更是扎實精彩。銷售方面傳來的消息，預定呈現火爆態勢。
IMC3.0時代，品牌怎樣做營銷？
眾聲喧嘩的時代，如何進行有效傳播，是每個品牌需要思考的問題。作為中國領先的數字整合營銷機構，我們不斷致力于為品牌提供全方位的創意策劃、傳播營銷解決方案。
如何營銷？怎樣轉化？朗冠認為：整合營銷進入3.0時代，單純的內容制作和渠道傳播已經不能滿足日益復雜的品牌挑戰和傳播需求，朗冠提出“IMC3.0是內容+資源+效果”有效整合的時代，需要從三方面共同入手，為品牌打造線上線下全渠道統一整合的營銷戰役。
在內容方面，我們堅持年輕化營銷，利用創新有趣的內容，觸達當下消費意愿最高，消費潛力最大的群體。同時，利用這部分人群作為“鯰魚”，激活其他年齡段人群，形成泛漣漪效應。在資源方面，我們擁有獨家優質各類資源，為品牌匹配最為合適的傳播渠道和傳播中間者（KOL/明星/專家等），有效影響用戶的消費決策。在效果方面，我們始終堅持精準營銷，通過內容和資源的創意把控和質量把控，有效衡量傳播效果，觸達終端人群。我們深諳，傳播必須始于業務，必須助力業務，服務到業務的最終目的；作為代理商，更加要有從品牌角度出發的業務思維，才能從策略端開始，與品牌站在一起，共同思考，策劃成功的傳播戰役。
未來，朗冠數字整合營銷將繼續將堅持打破邊界，不斷出圈的創新理念，堅持IMC3.0的整合策略，用業務思維服務更多品牌，無論是在公關傳播、廣告創意、媒介投放等方面，助力品牌獲得有效增長，出圈不止。
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