聯手京東快手，杰士邦618與村BA一起持久熱愛
斬獲161個熱榜，相關視頻播放量達4.5億，直播總觀看人次超3億，這會是一個什么活動？
沒錯，這就是由快手體育、貴州省安順市西秀區文體廣電旅游局、貴州省安順市大西橋鎮人民政府主辦，貴州省安順市西秀區籃球協會、西秀區大西橋鎮小寨村村民委員會承辦的貴州安順小寨村村BA總決賽。
伴隨著此起彼伏的“加油”聲，6月11日晚，快手村BA籃球賽總決賽在貴州安順小寨村火熱開打，比賽吸引數萬名球迷現場觀賽，高能進球賽點不斷，歡呼吶喊聲一陣高過一陣。線下賽場的高燃氣氛也延伸到了線上， 快手村BA貴州站直播總觀看人次超3億，相關話題視頻播放量達4.5億。同時，#村BA又開打了#、#在家鄉為熱愛上“投”#、#村籃球隊原來這么厲害#等話題斬獲161個熱榜。
經過了十天的多輪角逐，今年安順小寨村的村BA落下帷幕，紫云縣代表隊獲得冠軍，獎品為一臺農耕機。亞軍和季軍的獎品也頗具鄉土特色，分別為大鵝和臘肉香腸。開賽前，還有前中國籃球運動員巴特爾現身賽場，為村BA總決賽開球。而這次總決賽最亮眼的，無疑是本次活動的贊助方杰士邦以及京東健康。
項目背景
近一年來，不斷火出圈的“快手村BA”成為越來越多品牌布局體育營銷的新選擇。而體育運動與健康關聯緊密，快手用戶對保健養生等健康內容消費需求旺盛，與京東健康理念相契合。對杰士邦而言，深耕體育營銷多年來所建立的一套完整營銷體系，始終以體育場景為媒拓展男性友好場域，已然為品牌博得了無數正向價值與能量。
杰士邦不僅完成了一場與年輕用戶“品效合一”的溝通，更在持續深耕體育營銷的基礎上讓活力、積極向上的品牌內涵有了更具象的載體。
以鄉村籃球內容與話題為抓手深耕下沉市場，杰士邦綁定京東低價趨勢和心智以及快手平臺天然的下沉用戶屬性，為杰士邦觸達下沉市場提供了有效的渠道和方式。除了喜愛籃球的男性群體與杰士邦目標用戶高度重合之外，“村BA”助力每個平凡人對籃球持久的熱愛，助力每個平凡人的籃球夢，所蘊含的對籃球持久熱愛與積極向上精神，與杰士邦在體育營銷領域所倡導的“越持久越熱愛”理念有著深度的內在契合與共鳴。
貴州站恰逢618大促節點，對于杰士邦來說，“快手村BA”不僅能吸引更多的籃球人群，滿足了其覆蓋大眾體育用戶和泛人群的品牌訴求，在618電商重要的營銷節點，杰士邦更與京東健康一起，借助“村BA”的出圈，沉淀品牌私域資產，實現長效經營。
傳播內容
杰士邦X京東健康X快手聯合策劃打造《村BA“全民心”》紀錄片，以小寨村的籃球比賽文化載體，刻畫出村BA群體背后質樸、美好的體育精神，彰顯出鄉村籃球的熱血與激情，釋放著村民們對體育最純粹的熱愛。與此同時，也在村BA、杰士邦與消費者之間搭建起共鳴的銜接點。
正基于此，杰士邦以參與感為內核，聯合快手發起#杰士邦持久加油團#話題挑戰賽。快手老鐵們的花式籃球整活與十八般才藝令人眼花繚亂，產出大量有趣、好玩的UGC內容，助力村BA影響力持續擴散。
6月11日，今年安順小寨村的村BA決賽通過快手體育、@新華社 等多家媒體賬號及杰士邦品牌賬號進行賽事直播，并邀請4位百萬粉絲體育達人在現場進行賽事解讀，線上總觀看人次超3億。通過直播間營銷組件例如幸運星玩法，以抽獎獎品、評論口令等方式，提升粉絲增長與轉化變現。
在村BA賽期，杰士邦聯合京東健康在618期間自營店鋪上線【舊球換新球】公益活動，再將用戶從賽場拉到京東店鋪的過程中，精準實現從站外到站內的引流，達到流量-留量的效果。
在各種各樣的媒介投放中，杰士邦都加入了“杰士邦持久加油團”這一關鍵詞，包含直播口播、達人推薦、京東搜索詞等，通過統一的關鍵詞進行搜索承接，直接跳轉京東“村BA”相關推廣的產品銷售頁面。最大化的將外部流量導入杰士邦私域陣地，讓杰士邦持久產品進入消費者心智，為品牌沉淀優質客群，以及后續的增長和轉化奠基。
可以說從品到效、從營到銷，杰士邦都通過與快手與京東健康的合作打造了一條清晰可見的營銷鏈路，既為品牌贏得了聲量也贏得了銷量。
結語
以籃球文化為中心，杰士邦早已構建了騰訊NBA、UBK籃球賽、路人王籃球賽的運動類型營銷場景。此次落點在村BA，雖然沒有專業級的賽場，但卻凝練了無數普通人的籃球熱愛與夢想，杰士邦為這份對籃球持久的熱愛賦予更多來自用戶的價值，賦能每個平凡人的籃球夢，鼓勵他們享受籃球運動的樂趣，也喚醒他們對生活和未來所持有的美好憧憬。
近日農業農村部、體育總局更是發布了舉辦全國和美鄉村籃球大賽的通知，足見村BA勾勒鄉村絢麗生活，照亮鄉村文化振興的重大價值。
杰士邦村BA活動也已超脫了一場營銷活動所承載的意義——既成為全民健身升溫的一個縮影，也成為杰士邦長期持續在公益領域投入的“冰山一角”。對杰士邦來說，以籃球為出發點，在推進體育強國戰略的宏大議題中找到了品牌角色，將個體的熱愛、鄉村振興與體育事業的發展層層交織，完成了品牌從商業性到社會性的價值進階。
作為行業掌舵者的樂福思集團及旗下杰士邦品牌，多年來始終堅持“兩性健康領域領導者”的品牌戰略，以產品力與品牌力為錨點深耕大健康產業，著力以人、以健康為本的意識贏得消費者信任。
未來，期待杰士邦玩轉更多元的體育賽事營銷，進一步賦予“持久熱愛”品牌價值以新的內涵！
項目信息
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