特步雙十一數字營銷及趙麗穎生日會整合營銷傳播
前段時間我們迎來了一年一度的電商盛典——2017淘寶雙十一。
借著這個年度購物盛會，不少品牌都卯足勁投入大量推廣預算，趕在2017年末沖一波電商銷量，順便再給自己的品牌攢一波曝光。
這一次特步也同樣充分利用了這個大好機會，在社交平臺及淘內玩了一輪整合營銷Campaign，帶動雙十一當天銷量的同時也成功塑造了新的品牌內涵。
由飛博共創策劃并執行的特步雙十一數字營銷及趙麗穎生日會整合營銷傳播項目，通過雙十一期間每個關鍵節點的活動，利用特步的明星資源優勢，在每個關鍵時間點用年輕人喜聞樂見的創意內容和玩法，引導觸達用戶積極互動，二次傳播，通過活動有效傳遞品牌提倡的精神，提高產品的認知度和喜愛度，最終引導粉絲及用戶到店加購，形成銷售轉化，完成年終最大一波的銷售沖量。
此次傳播在社交媒體和淘內同時展開共兩個階段，為期一個月的內容傳播。
第一階段充分地利用了明星資源與粉絲經濟，在雙十一前夕為趙麗穎粉絲打造專屬生日應援活動，調動粉絲積極性并成功吸引粉絲聚焦品牌，為后期雙十一戰役內容的釋出奠定基礎。
第二階段雙十一戰役中則以#有玩沒完#作為主題，整合特步明星資源打造“特步聯盟”概念，借助AR、VR等高科技的互動形式，實現現實與虛擬的不斷交錯，讓粉絲們沉浸在有趣新穎的活動體驗中。
最后在雙微及電商多渠道矩陣的助攻下不斷擴大活動聲勢，增加品牌曝光及品牌好感度，將特步“有玩沒完”的概念深植于用戶心智，突破人們對運動的固有思維，重新定義運動精神，打造品牌輕松愉快又有趣的新印象，成功將用戶引流至電商平臺，為雙十一當天貢獻了大量流量。
第一階段：趙麗穎1016生日會，特步定制#穎火蟲點亮計劃#速獲粉絲好感
媒體資源：微博+微信+淘寶
10月16日為趙麗穎的生日，特步以此為契機策劃了一場線上明星生日應援活動#穎火蟲點亮計劃#，聯合趙麗穎粉絲團一齊充分調動粉絲參與熱情，階段性釋出明星應援周邊物料，瞬間拉近粉絲與品牌的距離，最后再利用創意互動方式將粉絲引流至電商平臺，并引導粉絲搶購首批明星應援特別款產品。
? 趙麗穎《密戰》手繪海報開啟生日季
10月12日恰逢趙麗穎新電影諜戰片《密戰》上映前期，采用破譯數字密碼的形式進行互動，將『趙麗疑1016生日快樂』幾字中首字母對應字母表數字制做成九圖，讓粉絲進行破譯。
? 趙麗穎應援產品推廣，引流電商銷售
以慶生為契機，特步利用雙微平臺，對趙麗穎款應援產品進行包裝宣傳。
? 電商平臺上線#螢火從點亮計劃#，官微引流推廣
由特步官微發起活動，呼吁粉絲去特步官方旗艦店每日打卡參與“螢火蟲點亮計劃”，打卡次數達到10160次就可以解鎖趙麗穎應援專屬物料。10月16日當天粉絲打卡次數遠超預期目標解鎖了全部應援物料，在手淘搜索“穎寶1016生日快樂”出現特步給麗穎送祝福的彩蛋，點擊跳轉店鋪。
? 趙麗穎人設周邊物料釋出，與粉絲進行深度互動
以趙麗穎作為主角，以趙麗穎人設印象作為主題制作多組手繪風格海報，其畫風也是沿用了趙麗穎應援產品插畫的手繪風格，溫馨治愈，符合趙麗穎的人設調性，深受粉絲喜愛。
? 趙麗穎生日當天全面上線應援物料，雙微引流至電商引導粉絲購買
10月16日趙麗穎生日當天，特步官方微博、微信同時發布“趙麗穎生日祝福視頻”為趙麗穎慶生，引發趙麗穎粉絲的百萬量級娛樂KOL主動傳播。
特步為趙麗穎定制的生日會傳播內容獲得了粉絲極高的評價，所有趙麗穎官方應援會、百萬級粉絲KOL、趙麗穎經紀人均自發擴散傳播，并獲得趙麗穎本人主動點贊。此舉不僅增強了粉絲對于品牌的好感度、忠實度，還成功地吸引粉絲聚焦品牌，為后續釋出的雙十一戰役內容完成了充足的預熱準備。
第二階段：用#有玩沒完#的特步聯盟運動精神，打響特步電商雙十一戰役
媒體資源：微博+微信+淘寶+產品包裝
? 10月21日，雙十一戰役一觸即發
21-23日三天的時間內，特步在雙微及電商平臺全面釋出#有玩沒完之特步聯盟#概念視頻，直接一炮打響特步雙十一戰役。
創意視頻畫面動態采取漫畫分鏡的切換的形式，將#有玩沒完#的創意概念、世界觀設定用手繪漫畫的形式展現，介紹作為特步聯盟超級英雄的代言人，并將五位明星部分ID視頻進行剪輯，串成一段話，引導粉絲前往天貓店鋪加入英雄戰隊。
? 特步聯盟5位英雄人設海報帶貨
為5位特步聯盟的明星們制作系列海報并衍生制作成電商專題頁，以英雄裝備為概念包裝明星同款產品，并釋出電商福利，引流至旗艦店，促進銷售。
? AR老虎機上線，邊玩邊發優惠券
制作『有玩的機會，沒完的福利』特步手淘AR互動游戲，以老虎機的形式發放各種優惠與福利，并成功在手淘AR10上線。同時以體驗性搞笑GIF進行KOL傳播，擴散活動。
特步官方微信長圖也同步以易拉寶形式在線下杭馬+4家跑步俱樂部中釋出AR活動進行宣傳
? 釋出VR科幻場景預告視頻，下單送VR眼鏡
官方微博聯合KOL同步擴散傳播VR預告視頻，引導消費者雙十一下單明星同款，獲得由特步鞋盒改裝而成的特步星際VR眼鏡，解鎖明星秘密視頻，促進銷售增長。
? #特步超級大玩家#三位明星登錄特步真人直播
10月27-11月9日期間特步雙微進行#特步超級大玩家#直播預告，對林更新、汪東城和趙麗穎三位明星的直播進行預熱傳播推廣。并且圍繞明星直播設計互動，引導粉絲消費曬單，爭奪與偶像面對面的機會，獲粉絲積極響應。
? 雙十一倒數計時，利用紅包福利導流
在雙十一到來前夕，特步與明星合作，開始為年度電商戰役的到來倒數，在趙麗穎、汪東城、林更新及謝震業4位明星的微博上直發倒數海報并且露出淘寶紅包福利內容，利用持續的現金福利刺激粉絲從微博轉戰淘寶，為雙十一電商平臺留住用戶。
? 特步雙十一『福利戰場』規模化傳播，充分釋出電商利益點，引爆銷售
雙十一當天，特步以『福利戰場』為概念，制作系列海報釋出雙十一當天電商利益點，引爆銷售，微信同步以橫版長圖進行釋出，鋪排優質KOL將活動內容全面擴散，引爆銷售熱潮。
本次Campaign效果總結
1．@特步官方旗艦店 主持話題#穎寶1016生日快樂#共獲話題：閱讀量：352.1萬，討論：9.2萬
2．@特步中國 主持話題#有玩沒完之特步聯盟#共獲話題：閱讀量：1.9億，討論：51.8萬
3．趙麗穎生日祝福視頻累計獲得159.7萬次觀看；“有玩沒完之特步聯盟”創意視頻累計獲得302萬次觀看，360萬曝光。
4．趙麗穎生日會期間@特步中國 官微發布8條微博共獲得83.9萬曝光，18391互動量
5．『有玩的機會，沒完的福利』特步手淘AR互動游戲微博獲得730.6萬曝光；特步星際VR視頻共獲491.4萬曝光，318萬次觀看
6．雙十一#特步超級大玩家#三場明星直播共獲2435.7萬曝光
7．雙十一『福利戰場』海報共獲579.7萬曝光
8．雙十一期間，雙微端特步官博加KOL共獲得5155.97萬曝光，54.7萬互動。
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