顧家家居品類升級：舒適，看得見
在線上選購家居，已經逐漸成為年輕一代的消費習慣。而沙發，無疑是各大家居品牌，在電商領域的必爭戰場之一。顧家家居在2023年，規劃了品牌的全面升級動作，而這其中，從皮沙發品類的電商大戰中破局，也成為了我們和品牌的共同目標。
從一個現象說起
皮沙發品類，有個有趣的現象：“大多數品牌，在賣看起來很舒服的皮沙發。”縱觀行業內的主要品牌，大家紛紛在外觀、設計等方面，著力營銷和宣傳。這并不奇怪，畢竟線上選購，“顏值”“順眼”對轉化而言，的確至關重要。但當同質化的產品越來越多，品牌間的競爭越發激烈時，一個問題被再度提起：
“沙發，不是應該拿來坐的么？”
后疫情時代，每個在客廳度過居家時光的消費者，都是這個問題的發問人。回歸實用與體驗，成為了線上消費的主旋律。而在真皮沙發這個品類，選到一個坐起來舒服的產品，真的很難。無論是對真皮的了解，還是對舒適度的判斷，都成為了消費抉擇的盲區。
而正是從這個簡單的訴求出發，我們很榮幸和顧家家居一起，希望讓那個讓皮沙發品類內卷競爭的標準，往上提一提：讓 “看起來很舒服”的沙發，從此「舒適 看得見」。
舒適坐感=材質X功能X包裹度
舒適體感坐標，是顧家家居「舒適 看得見」這一品牌升級概念的核心基礎。它是一套關于舒適坐感的表達公式。借助簡單直觀的符號組合，重新標注每款顧家真皮沙發產品，以此讓消費者，更為直觀的讀懂沙發的舒適。
為材質賦予星級：省去對皮質的繁復市場教育，根據產地、原材料等要素重新分級，星級越高，皮質越佳。
以功能取代工藝：從消費者的使用場景出發，讓工藝與工序的價值，直觀通過可感知的體驗命名，簡單易懂。
以包裹度劃分軟硬：根據填充物組合和坐深不同，劃分五檔包裹度，讓坐上去的軟硬與回彈感受，有了判斷依據。
這個舒適體感坐標，到底有什么用？這支片子就在回答：
在顧家，看得出舒適的沙發，才算好沙發。
說材質：身披“星”里有數的好皮，才算好沙發
論功能：能用功能提升體驗的，才算好沙發
講包裹度：能讓身體深陷其中的，才算好沙發
這三個標準不僅是舒適好沙發的標準，也正是顧家皮沙發的設計標準。
一場直推年度新品的重量傳播
在品類升級的總策略下，我們考慮到品牌的核心競爭優勢—區別于競品的“真納帕皮”以及“輕薄透氣”的主要賣點，為顧家選擇了【夢無界】新品1162沙發作為年度主推產品，并提出了“真納帕，會呼吸”的新品上市主題。
但“真納帕，會呼吸”的主題不止是用來傳達產品賣點，也是與想要“活出會呼吸的真人生，讓生活透個氣”的新潮年輕人的溝通點。
態度海報，以微觀產品畫面進行趣味呈現，在文案上，將年輕人特立獨行活出真我的生活態度與產品三大核心優勢糅合。
在傳播層面，我們將新品TVC上線朋友圈，在國內核心一二線城市進行了資源投放，大幅提升了品牌聲量。
微博端也同步發力，邀請多圈層大V擴散發聲，以二創的形式聚合全網用戶參與熱點共振，UGC也發布野生素材發酵話題討論。
與此同時，我們緊貼時效熱點，定制“這個春天不如讓生活透個氣”話題進行同城熱搜沖榜，引發大量素人跟風打卡話題，最終獲得近億閱讀量。
收官期，官方以有獎互動的形式吸引消費者參與其中，并引流直播進行轉化。
回顧我們鯨夢與顧家家居的本次合作，忠于實用回歸體驗，是我們與客戶的共識。無論從什么角度出發，協助一個品牌，去完成一次務實的營銷，這個念頭，一直讓我們在執行項目的過程中，倍感踏實，也格外有信心。或許有一天，這個讓舒適肉眼可見的嘗試，沒準兒不僅局限在真皮沙發品類，更不局限在家居行業
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