情緒營銷泛濫，聚名品如何靠一個H5殺出一條“戲路”？
無論是《真愛至上》電影的帶來的長尾效應也好，或者說90后從“淘氣”變成“佛系”也好——圣誕節的溫情營銷成為“套路”，已是不爭的事實。
圣誕節這個節日，說起來很簡單，就是歡樂與幸福的基調就好。然而由于這一傳統并不存在于大多數國人的基因中，大多數品牌在歡樂基調的營銷中情緒流于表面，真觸動點匱乏。
這一次，聚名品決定做點不一樣的。
淚點麻木，“尬點”蘇醒
內容營銷層面，煽動或者溫情的文字都逐漸變得疲軟無力，而故事與品牌的精妙匹配，成為各大品牌在營銷思路上的重難點。
圣誕節為在乎的人送圣誕禮物。這一儀式中，心意固然重要，當但是回歸到送禮這個儀式本身，你真的次次都能被暖到心嗎？
帶著這個問題，我們去采訪了在魔都的年輕人。
“周年紀念日，男朋友送我一雙特別貴的襪子，我穿上后踩在腳下一整天才消氣。”
“女朋友給我送我一身球服，是我最討厭球隊的……”
“男朋友在航空公司，他送給我的生日禮物是他努力半個月贏得的限量版飛機模型，據說原版超貴……我只能呵呵噠。”
原本要懷著嚴肅的心情做洞察，但洞察的結果就一個字：“尬”。
來自情侶間的真實吐槽（以及自身的經歷），使得我們意識到，拋開那些理所當然的溫情不算，令人苦笑不得的“尬禮”或許才是圣誕送禮季的真實狀態。有了這些吐槽，圣誕尬禮小劇場的臺本已經初現雛形。
掃描二維碼，先看“戲”
情節簡單，卻讓收到過尬禮的人直呼“扎心”。
荒誕與浮夸，是另一種走心。
“表面笑嘻嘻內心MMP”。實拍版二次元風格，性感王大錘版的圣誕老人，尬出屏幕的男女主角……
玩轉“尬”點，拼出了不一樣的戲路。
整體邏輯：
平臺、品牌、紅人三方聯動，
要流量也要優質轉化。
信息迅速的爆炸中，那些沒能成功帶來轉化的傳播，終究會被信息流以迅雷之勢沖洗地干干凈凈，無論是屏幕中，還是受眾的認知里。所以目前的趨勢是：各個品牌在營銷中，都收起驕傲，逐漸貼近鈔票。
而單就這個H5來說，要達成這個目的，只有劇場的噱頭是不夠的。
于是，品牌方面，聚名品邀請了眾多全球輕奢品牌；消費者認知方面，聯合了美妝、時尚領域的網紅KOL，形成了“故事輸出-平臺聚合-品牌轉化”的三方矩陣。
再加上后期傳播中，微信、微博KOL合力曝光引流，為“戲精”們的表演插上翅膀，這只H5的高流量與充分轉化，獲得了多重保障。
有洞察的故事與流量的積累，使得聚名品、輕奢品牌、消費者之間形成了“化學反應”——從H5到平臺的銷量轉化。
消費者邏輯：
價值傳播落地為解決方案
而有趣的內容+強紐帶傳播還遠不能達到我們對這只H5的期待。由于前期充分的洞察和戲劇化的表達，“尬禮”成為具有傳播意義的問題。但拋開價值傳播的野心，我們更關心的是：問題的解決方案是否能完美落地。而對這一問題，我們認為消費場景問題還是要交給“消費專家們”去解答——不是品牌方，不是平臺方，不是機構，而是與消費者距離最近的，垂直領域紅人。
在這只H5中，網紅KOL成為定制禮單的輸出者，KOL對圣誕送禮給出自己的建議和詮釋，以第四方的角度為消費者提供圣誕“尬禮”解決方案。萬金油禮單已經不再有用，針對性的圣誕送禮建議，才是對消費者來說最接地氣的解決方案。
一次好的內容營銷，
可以讓幾方共贏？
聚名品，是淘系電商矩陣中的一個輕奢平臺。聚名品的營銷重點就在于以“輕奢”的形象獨立于消費者認知中。在這只H5中，各個入駐聚名品的輕奢品牌一一曝光，限量版和定制版各領風騷，訂單完成，聚名品作為一個輕奢品電商平臺，就被消費者充分認知；
各大全球輕奢品牌方也以圣誕為契機，讓2017圣誕定制獲得了獨立曝光；
網紅KOL，以優質的平臺和輕奢限量版品牌的光環加持，內容公信力與受眾忠誠度同步提升；
但話說回來，獲益最多的，應該還是那些真的不會送禮的年輕人吧
用采訪時的一個佛系妹子的話作為本篇文章的結尾：
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