得力深扎消費痛點，占位彩打市場空白
2022年，文具巨頭品牌得力，發布首款中國自研彩色打印機，希望搶占全領域辦公消費市場。然而，作為一個高飽和，強競爭的成熟行業，打印機市場早已被國內外品牌瓜分殆盡，在消費者心智地圖中各自占據一席之地。面對沒有潛力的打印機市場，如何挖掘新的市場機會，尋找空白競爭占位？
隨著居家辦公和在線教育場景的常態化，中國家庭對打印機的彩打需求日漸高漲。但各品牌間的技術壟斷，固件不兼容，“低價機器，高價耗材”淪為收割用戶的潛規則。消費者承受高昂的打印成本，更是舍不得彩打！
彩打成本高，根本原因是耗材貴！我們進一步了解到，得力是中國第一家擁有打印機研發和制造實力的國貨品牌，依托噴頭芯片自研，率先打破打印機墨盒和噴頭的“捆綁”，創新研發分體式墨盒，大大降低耗材成本，真正為消費者帶來打印實惠。
新品上市之際，我們攜手得力打響一場“深扎消費痛點，高立品牌形象，強勢渠道賦能”的營銷戰役。
01深扎消費痛點
聚焦“彩打便宜”建立心智認知
針對 “彩打貴”的痛點，我們深挖創新分體式墨盒：換墨不換頭、800頁大印量，彩打一頁0.12元等消費者利益，提出 “得力打印機，彩打也便宜”的溝通主題。以品牌和品類名作為廣告語，強化產品差異賣點，單點打透，搶占“得力打印機=彩打便宜“的競爭占位。通過產品視頻，賣點海報，科普長圖等內容，進行深度產品教育，牢固建立“彩打便宜”的心智認知。
02高立品牌形象
強化“精工技術”打響品牌聲量
得力擁有40年精工技術，自研彩色打印機，實現品牌“精工制造”到“精工智造”的突破，也是得力從文具到全辦公場景的全新跨越。品牌TVC《跨越》上線，攜手代言人楊瀾為品牌發聲造勢。見證得力在打印領域攻堅克難、自研自產的品牌歷程，強化 “精工技術”品牌基因，引燃用戶對得力 “國貨自強”的品牌自豪。#得力自主研發彩色打印機#沖擊微博熱搜，話題閱讀量超過3億，品牌TVC播放量近600萬，公關PR稿件多平臺同步發布，推高得力品牌與新品上市聲勢。
03強勢渠道賦能
優質“內容傳播”賦能線下分銷
作為中國市場第一的文具品牌，得力經銷商網絡遍布全國34個省市地區，有著廣覆蓋，多渠道，強終端的線下分銷體系。新品上市期間，以抖音、微博、知乎、B站、小紅書為傳播矩陣，圍繞“彩打便宜”多維度內容種草，有效觸達目標消費群體。全網種草總曝光量達4372萬，總互動量超過50.6萬。線上持續優質內容傳播，強勢賦能線下渠道分銷，提升經銷商對得力品牌和產品信心，助力得力打印機新品銷售。
得力打印機新品上市營銷，全網累計總曝光超過9.17億，超額完成KPI 225%。從消費端深扎痛點，品牌端高立形象，渠道端強勢賦能，建立“得力打印機，彩打也便宜”的心智認知，成功占領市場競爭錯位。品效雙收，實現得力打印機新品上市營銷大成功！
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