伊利暖哄哄新品上市Campaign
女人三大喜事：吃飯睡覺買包包。女人三大苦事：減肥還卡大姨媽。女人每個月都會遭受一波大姨媽帶來的倦、煩、冷等綜合癥。我們一直在尋找各種方法對癥下藥，半信半疑的紅糖水、不得已為之的止痛藥，當然還有最重要的：聽男友/老公話的多喝熱水。由 “多喝熱水”引發(fā)的血案更是數(shù)不勝數(shù)，如何解決這個世紀性難題？全球乳制品巨頭伊利率先交出了答卷，針對這個細分市場，推出了創(chuàng)新產(chǎn)品暖哄哄！
暖哄哄推出的生理期暖心飲品，不僅幫助女性解決生理期的老大難問題，更是一舉推出限量版暖心禮盒，幫助男友打破姨媽多喝熱水的老梗，該款禮盒包含了暖心乳粉和智能哄哄杯，乳粉暖身，智能哄哄杯搭載藍牙功能，實現(xiàn)無時無刻在杯底LED屏遠程傳情，隨時暖手暖心，兩款產(chǎn)品的結(jié)合，有效的緩解了女性經(jīng)期的不適感。
針對細分市場，我們發(fā)現(xiàn)“姨媽作”這個概念是一個能同時抓住消費者眼球的兩性類話題，能撕起來且最對網(wǎng)友的口味！我們找到具有1.1億女性高忠誠度的線上社群——大姨嗎app，該app無疑是幫助暖哄哄上市抓住核心人群的關(guān)鍵性平臺，我們通過在高粘性的社群中預(yù)埋“姨媽作”話題的原帖，深度發(fā)酵，一氣呵成不露痕跡地創(chuàng)造大姨嗎app素人發(fā)帖閱讀最高紀錄。
后續(xù)順勢推出擬人化IP“大姨媽”，表達經(jīng)期并非女性要“作”，大姨媽IP才是“姨媽作”的始作俑者，趣味性地緩和男女矛盾，將視線落回品牌本身。
作為一款新品，話題性和品牌露出已經(jīng)有了，后續(xù)該如何承接話題，最大化變現(xiàn)流量呢？暖哄哄找準了數(shù)字時代中最抓人眼球的一環(huán)：娛樂x綜藝營銷，借勢超級IP并力邀最炙手可熱的綜藝明星定制了一場《火星撞奇葩》，明星分別代表男女兩性，辯論產(chǎn)品的洞察話題＃姨媽作到底是天經(jīng)地義還是無理取鬧＃，承接話題的同時將銷售導(dǎo)流無縫融入整個直播過程中，并用資源互換的方式，聯(lián)合平臺資源一起玩轉(zhuǎn)直播，實現(xiàn)雙贏的同時，將流量變現(xiàn)最大化。
追本溯源，無論是一個品牌的創(chuàng)立，還是一個行業(yè)的發(fā)展，始終需要專注于細分市場，深挖當下消費者的真正需求。尤其在短平快的數(shù)字時代，如何更好地整合消費者的個性需求創(chuàng)造產(chǎn)品，結(jié)合年輕人的多元化溝通方式進行營銷，讓他們“隨需隨買”，這是傳統(tǒng)行業(yè)面臨的嚴峻考驗。
只有真正融入互聯(lián)網(wǎng)＋時代進行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營銷，才能讓企業(yè)始終保持行業(yè)領(lǐng)先，打破“砸預(yù)算”營銷的瓶頸，迎來自己的新黃金時代。
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