來伊份春日營銷傳播項目
一年之計在于春，充滿生機的春天藏著四季的希望，而恰是“陽康”之后的第一個春季，“春日經(jīng)濟”也隨之升溫，“販賣春天”成為各大品牌搶灘市場的潮流。
在這場激烈的品牌戰(zhàn)役中，各大消費品牌以“春天”作為切入點，加之與情緒價值掛鉤的設(shè)計方案傾注資源，而來伊份在這一周期內(nèi)，洞察到女性消費者的消費動能持續(xù)居高，把握女王節(jié)節(jié)點與女性情感需求，賦予產(chǎn)品情緒價值，打造春日營銷突圍之道。
01
“趁春日 好好愛自己”與“她”共鳴
情感關(guān)懷在“情價比”中落地
近年，由女性消費形成的“她經(jīng)濟”持續(xù)壯大，成為助推經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，“她意識”崛起的時代浪潮下，忠于自己、成為自己、愛自己，是新時代女性最美的姿態(tài)。基于這一痛點，來伊份從“對自己好一點”的品牌理念出發(fā)，用產(chǎn)品+“她故事”進行具象化的情感表達，借助“婦女節(jié)”營銷氛圍，向女性傳遞“趁春日 好好愛自己”的價值觀，使得情緒賦能品牌，沉淀人群資產(chǎn)的同時助推了主推品的流量曝光，實現(xiàn)品牌與女性消費者的同頻共振。
在TVC和女性態(tài)度海報中，來伊份展現(xiàn)出來的是品牌的情感關(guān)懷，也是對于消費者核心情感需求的滿足與升華。從與用戶共鳴到治愈用戶，來伊份還原女性生活場景，塑造品牌陪伴性角色，成為她們繁忙工作中的“安慰劑”，幸福生活的“見證人”，愛自己的方式，從而促使消費者產(chǎn)生情感投射，影響行為，完成品牌的情感搭建。
近年來，女性營銷成為各大品牌與用戶溝通的出口，鼓勵女性的勇氣、力量與覺醒。這場女性力量喚醒的旅程已經(jīng)走了很久，更多年輕的女性們在精神層面早已人間清醒。來伊份這次挖掘到的是一個更現(xiàn)實的痛點——女性們的身不由已。女生們、媽媽們也許曾經(jīng)暗暗給自己訂下改變，但在工作、生活、孩子面前停滯不前。這種情感與現(xiàn)實的拉扯是更深層次的情緒。
來伊份則是觀察到了這點，賦予女性們新的解法：“好好愛自己”未必是突然多驚天動地的改變，同樣可以是從生活中的細節(jié)處開始，每天都對自己好一點。
TVC中，分別從下屬、丈夫、孩子的視角出發(fā)，看見“她”日常生活工作中展露出的身不由己，讓產(chǎn)品成為女性情緒的出口，日常的陪伴，悅己的好搭檔。來伊份向女性致敬的同時，也呼吁女性遵循自己的內(nèi)心，對自己好一點，從每一處小確幸開始。再一次讓“對自己好一點”的品牌理念深入人心，進而與女性用戶建立情感鏈接，用真誠的陪伴與廣大女性共同成長。
02
與不同的“她”情感同頻
在陪伴中與用戶共同成長
來伊份通過對用戶的觀察，聚焦精致寶媽、職業(yè)白領(lǐng)、職場萌新三種典型女性人群，向女性主張“對自己好一點，與時間角色無關(guān)”。來伊份將產(chǎn)品、場景、人物、深度融合，為身處不同角色之中的女性們，尋找到一些回歸自我的方向。生活中的角色也許身不由己，但你始終是自己。
來伊份面對不同身份的女性人群，給予節(jié)日祝福，釋出女性群像情感海報，希望“她”在做好自己角色同時，不忘平衡好生活和心態(tài)。健康和舒暢為主題的乳酸菌飲料，每天一袋補充元氣的益生菌堅果，時刻保持甜美笑容的芒果條，分別對應(yīng)精致寶媽、職業(yè)白領(lǐng)、職場萌新三種女性人群，結(jié)合場景使觀眾代入產(chǎn)品體驗，再次強調(diào)“趁春日 好好愛自己”的春日營銷主題。
“她故事”的背后，是千萬女性的縮影，“好好愛自己”正成為更多女性的心聲。
“希望我們無論是什么身份，都先做自己。”
“對自己好一點”未必是多驚天動地的改變，同樣可以是從生活中的細節(jié)處開始。”
“趁春日，好好愛自己”不僅是來伊份在這個春季對女性消費者的呼吁，更是希望在這個春季帶給女性們的情感陪伴，品牌通過直播開啟一場“春日她聚會”，邀請了5位不同領(lǐng)域的嘉賓給大家?guī)砗煤脨圩约旱母嗫赡堋?/strong>
此次來伊份營造春日氛圍感實現(xiàn)情感溢價，洞察大眾痛點獲得更多人的心理認同，為春日營銷注入治愈力。要知道，過去三年，比“性價比”更難落地實現(xiàn)的是“情價比”的滿足，來伊份在今年提出“對自己好一點”的品牌新主張，從各個層面持續(xù)走向用戶生活，用與用戶雙向奔赴的營銷方式，深化了與消費者之間的情感交流。
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