Bubs新隊(duì)友聯(lián)萌登場(chǎng)，兔年春節(jié)奶粉品牌這樣玩IP

數(shù)英評(píng)分

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舉報(bào) 2023-02

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引言：“一個(gè)完整統(tǒng)一的IP形象，有利于構(gòu)建品牌和消費(fèi)者之間的鏈接，通過(guò)該角色，也可以持續(xù)輸出品牌的創(chuàng)意，打造品牌差異，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知，從而搶占消費(fèi)者心智”

品牌如何借助IP建立與消費(fèi)者的溝通?來(lái)自澳洲的純凈奶粉品牌Bubs交出一份答卷。

Bubs作為澳洲頭部奶粉品牌，是首個(gè)通過(guò)USFDA認(rèn)證的澳新品牌，其旗下嬰幼兒奶粉及兒童粉均獲得純凈標(biāo)簽認(rèn)證，是全球唯一澳洲奶源的澳洲羊奶粉。 2019年Bubs進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，面臨高飽和的市場(chǎng)狀況，Bubs精耕羊奶粉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。隨后，Bubs推出高端系列——Bubs貝臻A2牛奶粉，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀，Bubs該如何擁抱Z世代消費(fèi)者？兔年CNY期間，Bubs推出品牌IP——新隊(duì)友聯(lián)萌，陪寶媽寶爸們度過(guò)一個(gè)純凈中國(guó)年。

一、項(xiàng)目背景

擁有純凈營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽的Bubs，主張“modern family”，提出寶寶和父母是平等、自由合作的“新隊(duì)友”的新穎概念。新隊(duì)友降生于最純真純粹的人之初，選擇最純凈、最值得信賴的哺育環(huán)境。基于此，Ne-digital作為Bubs的leading agency，提出“Bubs純凈營(yíng)養(yǎng)，守護(hù)新隊(duì)友“的全年campaign概念，并進(jìn)行分發(fā)落地。

面對(duì)多元化的市場(chǎng)，選擇什么樣的形式和消費(fèi)者溝通？如何高效率地“投其所好”傳遞“新隊(duì)友”概念成為品牌新命題。Bubs的答案是：打造Bubs專(zhuān)屬I(mǎi)P形象，通過(guò)更親和的方式與年輕TA們進(jìn)行溝通，傳遞品牌溫度。

二、“新隊(duì)友聯(lián)萌“的誕生

具有人格化的IP形象能輕松讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并記住。“新隊(duì)友聯(lián)萌”以Bubs明星產(chǎn)品的代表動(dòng)物為靈感，并根據(jù)產(chǎn)品的不同特質(zhì)打造不同的性格特征。活潑好動(dòng)，溫柔細(xì)膩，勇敢無(wú)畏……“新隊(duì)友聯(lián)萌”通過(guò)獨(dú)特的性格、才藝以及外貌特點(diǎn)，成為奶粉IP界獨(dú)一無(wú)二的存在，并輕松承載場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，制造話題流量，輸出品牌主張等關(guān)鍵任務(wù)。

1、臻貝兒——全能新隊(duì)友，活潑寶寶好奇擔(dān)當(dāng)

臻貝兒是Bubs明星產(chǎn)品——貝臻A2-β酪蛋白牛奶粉的化身，她傳承貝臻的全面營(yíng)養(yǎng)，擁有活力無(wú)限，純真可愛(ài)好奇寶寶的人物性格。

2、芭貝絲——溫柔新隊(duì)友，貼心純真善解人意

芭貝絲是Bubs羊奶粉的代言人。低敏溫和的Bubs嬰幼兒羊奶粉，讓芭貝絲細(xì)膩貼心，能敏銳感知周?chē)h(huán)境的變化。

3、奧佳妮——勇敢新隊(duì)友，勇敢純粹勇往直前

奧佳妮代表Bubs有機(jī)草飼牛奶粉，她來(lái)自最純凈新西蘭有機(jī)牧場(chǎng)，自然純粹，擁有最原始最純粹的勇往直前力量。

三、“新隊(duì)友聯(lián)萌“玩轉(zhuǎn)中國(guó)年

1、CNY動(dòng)畫(huà)視頻首發(fā)，強(qiáng)勢(shì)推出IP，Bubs新隊(duì)友聯(lián)萌首登場(chǎng)

來(lái)自澳洲黃金牧場(chǎng)的Bubs新隊(duì)友聯(lián)萌們，收到一張來(lái)自中國(guó)的邀請(qǐng)函，帶上Bubs純凈營(yíng)養(yǎng)，速速出發(fā)！寫(xiě)春聯(lián)、逛集市、鬧舞獅、包餃子，跟隨三位新隊(duì)友，體驗(yàn)妙趣橫生的中國(guó)年。

2、新隊(duì)友聯(lián)萌禮盒上線，高顏值+實(shí)用禮贈(zèng)，吸粉無(wú)數(shù)

Bubs推出IP主題禮盒，深度傳播IP及新隊(duì)友概念，高顏值外觀+實(shí)用性周邊，廣受好評(píng)，打造銷(xiāo)售工具助力CNY年貨節(jié)，并在社交平臺(tái)催生大量自來(lái)水內(nèi)容，不斷強(qiáng)化“新隊(duì)友”主張。

3、多維內(nèi)容包抄，借助IP宣發(fā)“Bubs純凈營(yíng)養(yǎng)，守護(hù)新隊(duì)友”主張

海報(bào)提前預(yù)熱，圣誕海報(bào)IP結(jié)合產(chǎn)品力，深度溝通產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；

CNY場(chǎng)景式海報(bào)，傳遞產(chǎn)品力持續(xù)深刻品牌烙印，承接春節(jié)氛圍；

IP高萌表情包，進(jìn)一步刻畫(huà)IP性格，深入粉絲日常溝通場(chǎng)景。

春節(jié)版+日常版專(zhuān)屬品牌紅包封面，通過(guò)私域流量進(jìn)一步助力品牌曝光。

4、母嬰營(yíng)銷(xiāo)主陣地宣發(fā)，小紅書(shū)頂層矩陣建立品牌及新隊(duì)友心智

新隊(duì)友聯(lián)萌動(dòng)態(tài)視頻開(kāi)屏，攔截用戶第一注意力，實(shí)現(xiàn)高CTR轉(zhuǎn)化。定制人群包，鎖定高凈值人群推廣品牌信息，提升信息有效性。火焰話題輻射公域流量池，品牌專(zhuān)區(qū)精準(zhǔn)攔截潛在粉絲，并導(dǎo)流品牌UGC活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)平臺(tái)消費(fèi)者體驗(yàn)鏈路閉環(huán)。

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此次為期1個(gè)月的Campaign，以產(chǎn)品為基石，新隊(duì)友IP作為消費(fèi)者觸達(dá)橋梁，貫穿“純凈營(yíng)養(yǎng)”的品牌記憶點(diǎn)，同時(shí)內(nèi)容+資源+用戶相互配合，最終實(shí)現(xiàn)聲量銷(xiāo)量雙贏的營(yíng)銷(xiāo)成效。