蘭渡投放｜高梵黑金羽絨服抖音種草
蘭渡投放｜高梵黑金羽絨服抖音種草
嘍～這次我們來講我司關(guān)于平臺投放的案例～
還記得去年秋冬火爆全網(wǎng)的高梵黑金羽絨服嗎？
蘭渡投放｜高梵黑金羽絨服抖音種草
高梵作為新高端鵝絨服專研家，一直重視鵝絨服的品質(zhì)，選擇了來自匈牙利的 90 白鵝絨，這種鵝絨含絨量高，絨朵大，雜質(zhì)少，蓬松度高，可以給消費(fèi)者更好的保暖體驗(yàn)。本次蘭渡進(jìn)行抖音平臺種草投放，通過深挖高梵黑金羽絨服利益點(diǎn)+達(dá)人高質(zhì)量穿搭展示，在品類紅海里吸引受眾眼球，達(dá)到種草目的。
針對1-3線城市有較高消費(fèi)人群，通過腰圍部優(yōu)質(zhì)上升達(dá)人種草，達(dá)人類型以生活、美妝、戶外vlog、運(yùn)動、輕奢為主，且活躍度高，更新頻繁粉絲粘性高，有一定的粉絲忠誠度，評論真實(shí)。大曝光提升品牌聲量，進(jìn)一步搶占消費(fèi)者心智，輔助一定轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容切入點(diǎn)：家庭國慶出游vlog植入
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容強(qiáng)種草，通過博主日常生活的真實(shí)vlog記錄，引出產(chǎn)品的開箱及細(xì)節(jié)測評。在重點(diǎn)突出了高梵黑金鵝絨服的暖感科技及設(shè)計(jì)小細(xì)節(jié)的同時(shí)，進(jìn)行多種搭配展示，從而引發(fā)粉絲的觀看欲&提升種草率，視頻節(jié)奏舒緩，整體完播率較高。該條視頻是本次投放播放量TOP1，目前為305w，評論區(qū)多數(shù)聚焦于產(chǎn)品，表明觀眾在視頻內(nèi)容的種草下對產(chǎn)品引起搜索行為，起到店鋪引流和品牌種草效果。
內(nèi)容切入點(diǎn)：女孩子的入冬必備神器
整體視頻延續(xù)往常視頻風(fēng)格，以入冬為切入點(diǎn)進(jìn)行種草分享。通過抗寒神器這一點(diǎn)引出產(chǎn)品，重點(diǎn)展示了蜂窩金面料/充絨量等賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品保暖效果。通過情侶互動增加視頻趣味性，提高粉絲觀看完播率。達(dá)人口播種草能力較強(qiáng)，對產(chǎn)品賣點(diǎn)的講解清晰，從評論區(qū)反映出該視頻對粉絲的達(dá)到了種草效果，整體女性觀看占比高達(dá)89%。
多位達(dá)人展示高梵羽絨服
由于達(dá)人的視頻內(nèi)容圍繞高梵黑金鵝絨服展開且評論區(qū)控評較好，大部分達(dá)人的評論區(qū)詞云與產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)。相對來說，美妝測評/生活vlog類達(dá)人的評論產(chǎn)品相關(guān)度更高，劇情類達(dá)人的視頻觀眾也會關(guān)注在達(dá)人人設(shè)/視頻內(nèi)容，需要加強(qiáng)引導(dǎo)。
本次蘭渡投放視頻大部分圍繞內(nèi)容方向大綱創(chuàng)作，其中將近圍繞80%“功能細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)”的內(nèi)容方向，清晰傳達(dá)出產(chǎn)品賣點(diǎn)，增加了品牌曝光和認(rèn)知，促進(jìn)消費(fèi)者購買。曝光種草+店鋪引流轉(zhuǎn)化是投放目的，針對此次投放的后續(xù)建議，也可溝通量級較高的、過往帶貨能力較好的肩腰部達(dá)人強(qiáng)種草，輔助直播，添加直播引流組件，作為轉(zhuǎn)化承接入口。
最后，一個(gè)好的廣告，拋開渠道即不存在。蘭渡希望與越來越多的優(yōu)秀伙伴合作，為品牌提供營銷洞察和效果度量能力，一起助力好品牌的生長。
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