喜之郎入駐B站 | 讓品牌年輕化落地，我們「上天」了!
2022年末，喜之郎聯(lián)手尚梵打造了一支放飛自我的玩梗科幻短片《【官方整活】爺爺奶奶，我當(dāng)上太空人了！》入駐B站，首秀視頻冷啟動(dòng)爆發(fā)突破100萬(wàn)+播放；其續(xù)集《糟糕糟糕oh my god，果凍怎么顯靈辣》更登上了B站熱門榜單，不僅引發(fā)眾多年輕網(wǎng)友強(qiáng)勢(shì)圍觀，也成為喜之郎品牌進(jìn)駐年輕化平臺(tái)的開門紅視頻！
一、背景與目標(biāo)
品牌年輕化早已成為當(dāng)下眾多品牌的共識(shí)，而B站年輕、開放、包容的社區(qū)氛圍，也恰好為品牌年輕化戰(zhàn)役落地提供了良好的土壤。
而作為一直受大眾喜愛的中國(guó)果凍零食行業(yè)知名品牌——喜之郎，繼22年與尚梵聯(lián)手打造了一場(chǎng)超3億級(jí)曝光的”喜之郎果凍舞抖音全民挑戰(zhàn)賽”年輕化營(yíng)銷戰(zhàn)役后，為了承接熱度以及更精準(zhǔn)地觸達(dá)年輕人，贏得更多年輕一代的喜愛，我們也在B站年輕文化社區(qū)進(jìn)行了布局——通過有獨(dú)特品牌風(fēng)格的趣味視頻入局B站，展示品牌活力面貌，建立起喜之郎官方頻道與年輕用戶的溝通新陣地和親密關(guān)系，達(dá)到“內(nèi)容出圈+形象煥新+種草轉(zhuǎn)化”的效果。
二、洞察與策略
那么，如何結(jié)合B站年輕消費(fèi)者洞察打造出圈的傳播創(chuàng)意？
● insight：找到品牌營(yíng)銷目標(biāo)與B站營(yíng)銷資源的結(jié)合點(diǎn)
為了抓住這個(gè)結(jié)合點(diǎn)，我們?cè)贐站搜索頁(yè)面上肝了大量有關(guān)喜之郎未入駐前網(wǎng)友自發(fā)的鬼畜視頻↓
經(jīng)洞察發(fā)現(xiàn)，這些由鬼畜區(qū)UP主們將“太空人”廣告與鬼畜icon進(jìn)行聯(lián)動(dòng)打造的一支支魔性洗腦視頻，播放量最高達(dá)500多萬(wàn)，熱度頗高。這也說明：”喜之郎太空人“和”爺爺奶奶“的經(jīng)典角色自帶整活氣質(zhì)和熱門性，是B站的知名熱梗，也具有廣泛的傳播性。
●idea：官方舊梗新造喚醒經(jīng)典記憶共鳴，開啟太空人廣告續(xù)集
在對(duì)B站年輕人的個(gè)性語(yǔ)言體系和審美趣味的精準(zhǔn)洞察下，我們借勢(shì)站內(nèi)經(jīng)典熱門鬼畜IP——”太空人和爺爺奶奶“，讓官方顛覆日常人設(shè)畫風(fēng)來(lái)和B站觀眾玩梗；以舊梗新造的方式擊中年輕人的趣味點(diǎn)——圍繞【當(dāng)年夢(mèng)想要當(dāng)太空人的喜之郎廣告主角，長(zhǎng)大后終于圓夢(mèng)登上太空】展開序幕，打造兩支畫風(fēng)搞怪沙雕的【太空人廣告續(xù)集】短片。
1）太空人續(xù)集1.0：官方搞怪整活，拿捏B站流量密碼
首支視頻中，隨著“長(zhǎng)大了，我要當(dāng)太空人”的廣告臺(tái)詞在太空回響，長(zhǎng)大后的男主角身穿太空服，手拿喜之郎紅旗在太空中登場(chǎng)，然而下一秒神轉(zhuǎn)折的是——太空人被外星人包圍了！
正在男主角驚呆時(shí)，他突然想起爺爺奶奶給他愛吃的果凍，于是男主掏出一個(gè)神秘的武器，那就是喜之郎果凍~
這個(gè)果凍似乎有什么魔力，讓太空人和外星人莫名受到鼓舞，竟然歡樂地一起跳起了喜之郎果凍舞——”喜之郎果肉果凍，啦啦啦啦啦啦啦，休閑娛樂來(lái)一個(gè)，婚慶節(jié)氣來(lái)一個(gè)，開心時(shí)間來(lái)一個(gè) ，全家團(tuán)聚來(lái)一個(gè)“！
這用經(jīng)典洗腦的旋律，配合令人眼前一黑、耳目一新的科幻風(fēng)格“離奇”畫面，讓觀眾彈幕直呼——”好怪，再看億遍！“
在沒有商業(yè)起飛加持下，首支視頻冷啟動(dòng)突破了100萬(wàn)播放量，視頻互動(dòng)量高達(dá)12萬(wàn)+，獲得了突出的傳播效果，狠狠戳中了年輕受眾的”腦巴“!
2）太空人續(xù)集2.0腦洞升級(jí)，將玩梗進(jìn)行到底
為持續(xù)增強(qiáng)曝光和熱度，【太空人廣告續(xù)集2.0】閃亮上線！這次我們讓外星人小朋友復(fù)刻喜之郎太空人廣告的經(jīng)典畫面——從”人類小男孩長(zhǎng)大要當(dāng)太空人，爺爺奶奶可高興了，給他愛吃的喜之郎果凍”變成了“外星小男孩也想當(dāng)太空人，太空人可高興了，給他愛吃的喜之郎果凍”，腦洞反轉(zhuǎn)，玩梗升級(jí)！
該視頻突破了69萬(wàn)+播放量，同時(shí)登上B站熱門榜單，并被收錄為【品牌精選】視頻，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賦能品牌火出圈！
●impress：聯(lián)動(dòng)B站UP主與藍(lán)V加熱內(nèi)容，打響品牌社區(qū)聲量
1）官方聯(lián)動(dòng)鬼畜區(qū)UP主，腦洞二創(chuàng)引關(guān)注
在B站想要深入觸達(dá)年輕用戶，還需要找到站內(nèi)細(xì)分圈層中對(duì)品牌有高影響的人群——鬼畜區(qū)便是喜之郎與年輕受眾溝通的重要驛站，也是打入B站內(nèi)部的最強(qiáng)社交方式。我們同步邀請(qǐng)了@紅豆稀飯中、@碧天藍(lán)鉆、@一只摩羯菌等5位鬼畜區(qū)UP主，讓他們結(jié)合主題發(fā)揮創(chuàng)意腦洞對(duì)太空人廣告續(xù)集進(jìn)行鬼畜二創(chuàng)。
于是在UP主們花式整活下，打造了”全明星鬼畜版太空人“、”賽博朋克鬼畜版太空人“、”喜之郎廣告歌改編版太空人“等一系列精彩的鬼畜內(nèi)容，將喜之郎太空人梗展現(xiàn)得淋漓盡致，B站內(nèi)味十足! 品牌借鬼畜區(qū)UP主們的產(chǎn)出和影響力，對(duì)喜之郎內(nèi)容進(jìn)行加熱助力，快速觸達(dá)目標(biāo)圈層，撬動(dòng)和拉升品牌好感度和認(rèn)知度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5大UP主定制視頻收獲播放量66萬(wàn)+，互動(dòng)量5萬(wàn)+。
2）官方組建多領(lǐng)域藍(lán)V矩陣，夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)引圍觀
值得一提的是，喜之郎還與百萬(wàn)粉絲金融號(hào)@平安小財(cái)娘、手機(jī)科技品牌@一加手機(jī)、融媒體官方@都市時(shí)報(bào)等眾多藍(lán)V聯(lián)動(dòng)參與此次傳播與互動(dòng)。以多領(lǐng)域B站藍(lán)V助陣突破圈層壁壘和粉絲好感轉(zhuǎn)化，在視頻評(píng)論區(qū)迅速引發(fā)了一波互動(dòng)和流量，掀起一陣傳播小高潮。
于此同時(shí)也涌進(jìn)大量觀眾強(qiáng)勢(shì)圍觀，引發(fā)評(píng)論區(qū)自發(fā)玩梗——“DNA動(dòng)了！”、“官方整活最為致命”等等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，官方兩支視頻互動(dòng)總量高達(dá)13.9萬(wàn)+，收獲年輕觀眾們的喜愛和好感，真正和粉絲玩在一起！
三、效果與總結(jié)
喜之郎入駐B站的官方首條視頻就突破100萬(wàn)+播放量，第2支視頻更登上B站熱門，共斬獲高達(dá)171萬(wàn)+的播放量，高達(dá)13.9萬(wàn)+的互動(dòng)量，為喜之郎官方賬號(hào)帶來(lái)3萬(wàn)+粉絲增長(zhǎng)；喜之郎聯(lián)動(dòng)UP主的定制二創(chuàng)視頻收獲了66萬(wàn)+播放量，5萬(wàn)+互動(dòng)量，以接地氣的方式促成品牌和年輕圈層人群的親近溝通，進(jìn)一步打入B站年輕人內(nèi)部；此外，喜之郎與多領(lǐng)域藍(lán)V矩陣的聯(lián)動(dòng)合作，也促進(jìn)品牌互相引流吸粉，進(jìn)而更好實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，深化品牌形象。
喜之郎通過洞察挖掘站內(nèi)生態(tài)的熱點(diǎn)內(nèi)容，用B站“年輕話”融入了年輕人獨(dú)特的話語(yǔ)體系和年輕人圈層，成功地向新生代消費(fèi)者煥新更年輕化的品牌印象，還為品牌打造了一個(gè)年輕化營(yíng)銷新陣地。喜之郎進(jìn)駐年輕化平臺(tái)首戰(zhàn)告捷，品牌年輕化戰(zhàn)役成功落地！期待喜之郎在B站續(xù)寫更精彩的整活內(nèi)容，打開更豐富的可能性！
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