襲人花店：愛情里洞察出的文案與設(shè)計

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舉報 2017-09

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低價的東西，被品質(zhì)、品牌，滿足感的東西打敗，實用主義的東西被情緒、氛圍、場景的東西打敗。必要的東西被想要的、潮流的覆蓋了。
商品不僅是提供功能的，更是撫慰心靈的。鮮花不同于其他商品，不能吃不能喝。在社交情緒泛濫的時代，這一行業(yè)的品牌更具有天生轉(zhuǎn)型升級的優(yōu)勢，90%女生收到鮮花都會發(fā)朋友圈，但鮮花品牌是否能利用好用戶天然的社交優(yōu)勢，去實現(xiàn)深度溝通和二次曝光就是個功課。

“花是錢？還是愛？你要分清楚”

“真正的愛，在節(jié)日之外”

這都是鮮花營銷時的兩個深刻洞察，除了野獸派、roseonly、花點(diǎn)時間，今天給大家介紹一家同樣有好品質(zhì)的花店——

襲人花店

七夕和十月這兩個鮮花營銷節(jié)點(diǎn)，如何沖出營銷紅海找到深刻的洞察話題去獲得消費(fèi)者對品牌好感？

1、【七夕：#吻吻的幸福讓愛有回應(yīng)#】

活動的核心不是“送花”這一動作的單向表達(dá)，而是對方有所回應(yīng)的雙方認(rèn)可。
文案邏輯鋪陳類似：“愛情，從來都是始于雙方多巴胺的分泌，隨著兩者間約會送花的相處和時間的推移迅速升溫如膠似漆。愛情的結(jié)束只要一方動搖，但愛情的開始必須兩人決定。”
所以戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)意就緊緊洞察出愛情那些“有回應(yīng)”的心動小瞬間，那才是愛情里最美好的時刻。

從前日色慢
一生只夠愛一個人
你鎖了
人家就懂了
你吻了
人家也懂了

這世界上最讓我欲罷不能的三件事：
到賬的提醒
新收到快遞
你也喜歡我

據(jù)統(tǒng)計
每年有4000萬對夫妻和情侶
沒有時間陪伴而分開
男人要知道一個道理
女人在七夕這天等的不光是花啊！
還有你！

除非互相喜歡
否則一切喜歡
都是悲劇

什么是愛上？
洗澡時都迫不及待
洗洗手回他短信的樣子

單身久了
遇到喜歡的人看你一樣
你連你們孩子以后
上哪所學(xué)校都想好了
喂！別多想！
要行動！

2、【十月：#讓愛發(fā)聲在紀(jì)念日#】

十月是結(jié)婚的扎堆月，營銷洞察是：除了辦婚禮的，辦過婚禮的人群更要得到喚醒，不管是從花店現(xiàn)狀、人群基數(shù)還是營銷空間都相對合適，創(chuàng)意空間也是門店銷售空間，不斷的針對老顧客和新顧客，通過創(chuàng)意文案、渠道方案提醒重視結(jié)婚紀(jì)念日，表面上是幫愛人之間喚醒紀(jì)念日，實際則是喚醒愛情，為何婚姻后愛情就一定會變成親情間的柴米油鹽和漠不關(guān)心，當(dāng)初婚禮上的浪漫感動即使不會重演，那在紀(jì)念日里也能盡量保鮮，紀(jì)念日反而該比當(dāng)初婚禮更值得重視，畢竟婚禮上用來發(fā)誓，生活中用來兌現(xiàn)。最終目的是讓已婚人群這個大的市場為了襲人的情感洞察買單。
法定節(jié)日是屬于大家的，只有結(jié)婚紀(jì)念日才是屬于自己的。

帶嬌妻去有網(wǎng)紅火烈鳥游泳圈
的高級酒店過紀(jì)念日固然流行
同時送她火烈鳥花束才叫一步到位

比玫瑰花浪漫的花
是陪著她老眼昏花
比婚禮現(xiàn)場浪漫的花
是紀(jì)念日記得送花

為啥結(jié)婚要選個好日子？
因為結(jié)過婚就沒有好日子了！
不信邪！
結(jié)婚紀(jì)念日記得送花！

火烈鳥如果伴侶死了也會跟著殉情
對愛情忠貞不二
而人類不全一樣
除了要有火烈鳥般對婚姻的責(zé)任
更要有讓愛保鮮的能力
這束花
希望在紀(jì)念日
能幫到你

“平時忽略了她吧，總是忘記結(jié)婚紀(jì)念日，很少給她驚喜，很少送禮物送花”
——62%的男士在反思離婚原因時如實說

妻子幸福的標(biāo)準(zhǔn)：
不是婚禮現(xiàn)場丈夫的浮夸表現(xiàn)
而是婚后紀(jì)念日愛你是否兌現(xiàn)

【花，是什么？】

人們的選擇太多了，品牌的差異化不可能再落在實用價值這個點(diǎn)上。2017年之后，品牌之間的競爭已經(jīng)進(jìn)入到情感競爭的階段，現(xiàn)在實用的山頭已經(jīng)快被占空了，大家都開始去占情感的山頭了。

有時候創(chuàng)意不是創(chuàng)意本身的問題，它是現(xiàn)在品牌戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式而已，一個文案、一場設(shè)計只是末端呈現(xiàn)，堅持走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心，堅持的加熱品牌的溫度，似乎讓人看到在碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時代，也會有獨(dú)具魅力的百年老店的出現(xiàn)。