巨量云圖 x Fluency：基于品牌5A人群圈選的達人優選種草新思路
作為最具品銷比的營銷模式，“種草”在品牌主眼里一直是一塊不可多得的香餑餑。它既能承載品牌和商品內容，又能觸達目標消費者心智，并最終影響其購買決策鏈路。但長期粗放式的種草模式，在浪費了大量“種草成本”的同時，也讓“種草效果”變得難以度量，“品牌種草”似乎在一片迷霧中蝸行摸索。
因此，“如何高效且精準化地進行種草”就成為了廣大營銷人和品牌主在修練“種草內功”時，必須打通的“任督二脈”。Publicis Influence（以下簡稱PI）作為陽獅集團旗下，Influencer Marketing和內容營銷領域的資深“種草專家”，聯手某國際快消品牌，傳授大家PI獨家的“精準種草組合拳”，讓“品牌種草”從此變得“有的放矢”。
“精準種草組合拳第一式”：達人篩選指標化
“孔子”的中心思想“是個仁”，“種草”的核心思路是“找對人”，只有“找對人”才能”種對草“。
在巨量云圖推出的O-5A品牌人群資產模型中，屬于A1&A2的“被動曝光”和“淺層交互”人群，A3的“興趣種草”人群，以及A4&A5擁有品牌產品首買和復購行為的“核心資產”人群，這些人群在品牌進行營銷投放過程中會自發產生流轉，其中A3人群最容易產生品牌購買行為，而由A1&A2流轉沉淀的“新A3人群”則有25%的機會在未來15天產生購買。
基于5A人群之間的流轉規律，PI聯合集團媒體部門，使用抖音【巨量云圖工具】根據與品牌人群資產相關的年齡，性別，城市級別，人生階段，消費偏好等維度，精準定位找到粉絲人群畫像與品牌5A人群中的A1&A2（潛在可轉為種草人群）人群，A3（核心種草人群）人群以及品牌核心資產人群相似度指數最高的TOP500達人人選，同時將這些候選達人數據進一步進行交叉評級和指數化篩選，得到第一批“匹配達人名單”。
有了初選名單后，達人各維度數據的真實性以及往期商單轉化的合理性等綜合因素，就成為評判該達人“種草力度強弱”的重要指標了。那么要結合這些指標對達人進行進一步精篩，就要請出PI的“達人優選神器” -【Fluency】。
針對【巨量云圖】初選達人名單，根據品牌營銷活動的性質與目的，PI團隊通過【Fluency】綜合選取了本次達人精篩的五大核心維度：包括CPM、CPE、真粉率、粉絲活躍度以及綜合商單互動系數，定制化地為品牌進行深化細篩，最后篩選出一批粉絲畫像與品牌目標種草人群匹配度高，賬號數據真實可靠，過往商單轉化指標表現優異的“優質種草達人”。
“精準種草組合拳第二式”：拔草路徑短鏈化
“找對人”后還要“選對路”，才能“種草有方”。不同與小紅書平臺，抖音平臺“種草”最顯著的特征是：“消費者決策快，種草-拔草鏈路短，呈現明顯的閉環化特征”。
那么針對平臺用戶“強心動”和“快購買”的特點，除了為品牌站外天貓和京東的營銷蓄水以外，集團媒體團隊還通過抖音短視頻信息流，將興趣人群快速引流至品牌抖音小店，為消費者提供更短的決策鏈路，為拔草建立更順滑的轉化路徑，實現營銷閉環，而這也是打通“種草任督二脈”的最后一式。
有了這兩招組合拳，PI 此次聯手集團媒體團隊為某國際快消品牌布局的雙十一“抖音種草營銷”，通過達人篩選指標化、內容服務精準化的種草策略，以及媒體團隊在站內各媒介觸點上的投放和優化，使得品牌抖音資產中A3（核心種草）人群的量級占比有了明顯提升，單雙十一前后兩天其漲幅就高達884%，此外“精準種草”也幫助品牌提升了對消費者心智的影響，結合雙十一大促的節點，品牌在電商搜索的人氣指數上升明顯。
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