案例回顧丨“薇爾陪你牛轟轟”IP營銷戰役
1營銷挑戰和目標
薇爾是維達集團旗下的新晉衛生巾品牌，產品以“持久無濕感”為主要賣點，主打95后人群。
2016年，IP這個詞吸引了整個互聯網、營銷圈的目光，每一個大IP自帶粉絲的同時，創造了大量PGC、UGC的內容。而看準時機通過商業與IP合作的品牌，可以獲得巨大的品牌曝光和商業價值，IP營銷還可以提供給品牌主定制化、場景化、娛樂化的多種合作想象空間。
2策略及創意
薇爾品牌主要溝通對象為95后女性群體，女性護理用品屬于高粘度產品，很難驅動消費者更換品牌，但成長于互聯網時代的95后們更喜歡個性化商品，正是他們對于產品的包裝和“顏值”欣賞，對于漫畫、表情包等二次元作品的熱愛，以及對于大IP的追逐可以作為攻堅營銷的突破口。
核心策略
品牌+IP，打造高顏值、有個性的合作款包裝產品，通過多渠道的媒介推廣和異業合作推廣吸引消費者購買，以此來打破目標消費者對于其他品牌的粘性，獲取更多用戶。
創意思路
在IP選擇上，經過大量的研究和對比，最終選擇克勞瑞動漫TOP.1自媒體且擁有較強內容生產能力運營團隊的“牛轟轟”，牛轟轟形象本身活潑可愛，逗趣的個性和樂觀的態度吸引了無數95后的關注。
在主題創意上，衛生巾產品很適合通過“像閨蜜一樣陪伴”的角度同消費者溝通引發共鳴。與此同時，牛轟轟做過多次閨蜜主題的傳播，形象作者與兩位閨蜜有多年的深厚感情。以此確定整個營銷戰役的主題為：“薇爾陪你牛轟轟”。
合作款禮盒裝產品展示
京東限定款禮盒包裝
天貓限定款禮盒包裝
設計上，禮盒盒蓋以牛轟轟的可愛形象為主，禮盒主體四面設計為牛轟轟為薇爾專屬定制的閨蜜間的日常小漫畫，確保禮盒本身美觀和實用性的基礎上附帶超值的產品組合;盒子本身可以作為收納盒，并附贈牛轟轟的貼紙、明信片等周邊。
薇爾&牛轟轟周邊產品展示
禮盒裝上市同時發布主題漫畫
3推廣
微博推廣
合作IP牛轟轟官微，微博超人氣網紅回憶專用小馬甲、快遞員吳彥祖；
微信自媒體
合作IP牛轟轟官方公眾賬號，13所來自北京、上海、杭州、武漢、西安、珠海、溫州等城市的知名高校微信公眾賬號推廣；
直播平臺
來自蘑菇街、映客、花椒、YY、聚美優品等 5大直播平臺16位人氣網紅進行了35場直播推廣；
手機游戲
同英雄互娛旗下的兩款國內TOP.5的女性手游——《天天炫舞》和《夏目美麗日記》合作，兩款日活幾百萬、90%以上玩家為年輕女生的手游給予了官微、貼吧及游戲內全場景的推廣支持。
影視劇植入推廣
將禮盒裝產品附贈的貼紙植入熱播電視劇《漂亮的李慧珍》的辦公室場景，并通過社交媒體告訴消費者，只有購買薇爾&牛轟轟禮盒裝產品才可以得到同款貼紙。
品牌自媒體推廣
為推廣禮盒裝產品，薇爾微信公眾平臺發布了一些列創意海報并推出了一系列互動活動，包括“閨蜜默契度大考驗”測試H5互動、“曬和閨蜜二貨的日常”明信片對白創作比賽、“尋找真名命閨蜜”七夕互動。
4效果
微博平臺曝光量：3000萬+
微信平臺量：150萬+
手機游戲異業合作曝光量：350萬+
直播平臺曝光量：68萬+
總曝光量：3568萬+
5戰役總結
本次戰役在創意方面大膽創新、充分結合目標消費者特點；執行方面，把握傳播節奏的同時，利用直播、手游等熱門的渠道推廣達到了良好的效果，得到了客戶的充分肯定。于2016年11月獲得梅花網最佳電商營銷創新獎。
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