品牌x明星，打造內容取勝的電商直播
618網(wǎng)購狂歡剛剛落下帷幕，今年京東的數(shù)據(jù)格外耀眼，1199億元的累計下單金額遠超去年同期。在驚人的成交量背后，京東除了鋪天蓋地的外部廣告投放，平臺內部與品牌供應商的資源整合也是重中之重。今年，除了每一天的超級品類日或品牌日，以“大牌撩王牌”為主題的“明星直播，王牌代言”也是貫穿整個618的重磅營銷活動。
活動期間，每天一個知名品牌邀請明星至京東平臺直播，推廣產(chǎn)品的同時促進京東平臺訂單量的提升。而京東也集中優(yōu)勢資源，在內部外部的眾多渠道為直播引流。
對于品牌來說，在關鍵的時間點（618購物季），重要的電商平臺（僅次于天貓的B2C購物平臺——京東），借助大牌明星展示自己品牌和產(chǎn)品的機會并不多見。所以如何在這次直播營銷中最大限度的展示品牌和產(chǎn)品，卷入更多消費者參與互動、產(chǎn)生購買是品牌方及其廣告服務商的重要工作。
目前，在已經(jīng)結束的幾場直播中，維達攜手蔣欣的“韌性HOME趴直播”不管是在內容打造還是銷售轉化上都讓人印象深刻，成為“大牌撩王牌”系列直播中的優(yōu)秀案例。
恒沙廣告作為維達集團多年的廣告服務商，承擔了此次直播的執(zhí)行工作。大型直播項目往往涉及到線上的內容呈現(xiàn)和線下的內容打造，對于執(zhí)行團隊的綜合能力要求很高。在此次項目中，恒沙廣告線上團隊、線下團隊、創(chuàng)意組的默契配合也為直播的成功進行提供了強力保障。
進入2017年，全民娛樂在網(wǎng)絡上迎來了集中爆發(fā)，眾多網(wǎng)絡綜藝IP火遍全網(wǎng)，話題熱度和點擊量均展示了網(wǎng)民對于娛樂綜藝類內容的追捧，恒沙團隊也將本項目的執(zhí)行重點定為運用娛樂營銷的方式，打造一場屬于品牌的綜藝式直播。
在主持人選擇上，恒沙廣告邀請了蔣欣多年的好友也是她口中的“好閨蜜”、“好基友”——馬銳，馬銳不僅是亞洲頂級的美學專家，還是一名全能藝人，有豐富的綜藝和直播經(jīng)驗。當然，同蔣欣多年的友誼也是直播中默契配合的保證，而兩人相識多年的首次同臺演出也是在雙方粉絲群體中極具話題性。
在導演選擇上，恒沙廣告邀請了編劇出身的李導及其團隊，李導除了參與了眾多網(wǎng)劇和綜藝的拍攝，現(xiàn)任海豹直播APP的市場總監(jiān)，有豐富的直播類節(jié)目的導演和制片經(jīng)驗。李導團隊的加入也為整個直播增強了綜藝基因。
在直播技術上，加入了錄播綜藝才經(jīng)常出現(xiàn)的彈幕表情包和icon，請了給眾多綜藝現(xiàn)場配樂的資深音效師。
此外，為了營造“蔣欣韌性HOME趴”的氛圍，又能讓品牌和產(chǎn)品在直播過程中充分曝光。在場景設計和打造上恒沙廣告在維達品牌藍色的基礎上，搭配淺藍色、粉藍色、白色。北歐風格的家具搭配維達紙巾制作的紙藝花、紙巾婚紗芭比娃娃、相框照片等裝飾，整個直播間既有高品質的家居環(huán)境又有HOME趴的輕松氛圍，維達產(chǎn)品置于其中美觀而又和諧。
在直播落地過程中恒沙廣告也是做了大量工作，藝人及團隊的進出、入場動線經(jīng)過反復優(yōu)化，休息、化妝、安保安排得當，化妝間和休息室均配有鮮花、果盤和零食，得到了藝人團隊的好評。拍攝、推流、切換、傳輸均采用進口設備以保證直播效果。
直播于6月3日晚8點準時開始，彩排時便配合默契，頻頻主動加戲的蔣欣和馬銳，正式開始后更是火力全開，超高的表演水準和默契度吸引了無數(shù)粉絲的評論和點贊。尤其是兩人對于維達品牌內核——“韌性”及維達超韌系列產(chǎn)品賣點——“濕水不易破”的花式廣告植入，讓觀看直播的百萬消費者認識或再認識維達品牌和產(chǎn)品。整個直播過程中，六個機位（含一個搖臂）的綜藝式切換，音樂及歡呼聲、鼓掌、懸念、尷尬等等音效的配合恰到好處，而適時出現(xiàn)的彈幕也豐富了劇情表達。
最終，這次京東平臺截止目前投入最大單品牌直播順利結束，收獲了53.8萬次觀看，超過500萬次點贊，雙雙刷新京東直播紀錄，更是創(chuàng)造了800萬的銷售額！同步進行的一直播收獲了358.1萬人觀看和970.6萬次點贊。
直播結束后主持人馬銳和蔣欣在微博平臺就“第一次同臺”話題展開了自發(fā)互動，并感謝品牌，進一步強化了品牌推廣的效果。
今天的消費者更喜歡網(wǎng)絡與娛樂結合的營銷模式，娛樂化已經(jīng)成為品牌升級的重要因素和方向。恒沙廣告也將繼續(xù)致力于為品牌打造更多可供消費者娛樂的內容，從娛樂的角度去挖掘品牌內涵，也就是通過創(chuàng)造更多的快樂，將消費者內心深處的感知感受與品牌提供的產(chǎn)品和服務完美結合來影響消費者的購物選擇，為客戶帶來更多生意。
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