營銷節點打上品牌烙印，更輕松俘獲目標用戶的
對于廣告人來說每年都有一些重要的營銷節點，每一個品牌都希望在某個營銷節點消費者腦海里首先跳出的是自己。現實卻是，每一個營銷節點，面對琳瑯滿目的商品鋪天蓋地“襲擊”，消費者能想起、記住某一個品牌都是一件不容易的事兒。而如果真的可以讓營銷節點打上品牌烙印，建立其與品牌的密切聯系，就會是一場成功的營銷。
先感受下可口可樂與圣誕節的經典案例。
其實最開始的圣誕老人是穿綠衣的！1931年，可口可樂公司與瑞典商業藝術家哈頓·珊布簽約，為其節日營銷創造一個喝可樂的圣誕老人形象。可口可樂公司堅持，圣誕老人皮毛大衣的顏色必須是明亮的可口可樂紅，于是紅衣紅帽、白須慈祥的圣誕老人就這樣誕生了，這一形象被消費者廣泛接受，成功將可口可樂植入圣誕場景，甚至將紅衣圣誕老人的形象流傳至今。
今天，要分享的就是一場在營銷節點打上品牌烙印的案例。
項目背景
中國的傳統節日——重陽節，又稱為“老人節/敬老節”，有著倡導尊老、敬老、愛老、助老的含義。
截至2017年底，我國60歲及以上老年人口為2.41億人，比上一年增加了1000多萬人，占總人口比重17.3%，比上一年增加了0.6個百分點。
此外，60歲以上的老人中，有尿失禁癥狀的占比在20%。而 “失能”和“部分失能”老年人更是近4000萬，其中“完全失能”的老年人近1000萬，住養老院的老人也日益增多。
因此，對于作為專業成人失禁護理領域領頭軍的添寧包大人，重陽節是一個很重要的營銷節點。
讓創意助力，激發共鳴
在重陽節這一天，通過重陽節發起“集步數獻愛心”公益活動——將不同方式收集到的愛心數折換成相應的物資捐給養老院，讓更多的老人安享晚年，呼吁更多的人關注、關愛老人。這一直是添寧包大人在這個重要營銷節點的主要訴求。
人往往只會對自己感同身受的東西，能產生共鳴，多一份關注與理解。雖然變老是每個人都將會經歷的，然而它帶來的究竟是什么樣的變化，沒有等到自己變老的那一刻，很難所有觸動。而有一套神奇的裝備能讓年輕人瞬間變老到80歲，整個重陽節營銷季就是圍繞這個裝備展開。
10月15日，恒沙借助變老裝備，為添寧包大人在京東集團總部以及全國各地多家超市，打造了一場奇妙的“時光之旅“的挑戰。
這個“時光之旅”一共有4個年齡段：60歲、70歲、80歲、90歲，每個階段都會增加不同的裝備，讓挑戰出現就會出現步履蹣跚、行動不利索、視線模糊、聽力下降等種種“衰老”現象。
而挑戰者需要在這樣的“衰老”狀態下，在不同年齡段完成不同任務——上下樓梯、撿放物品、識字聽音，以及坐躺動作。
添寧包大人重陽節活動，不僅“時光之旅”的變老挑戰聯動線上線下，且將公益活動融入其中。發起的“重陽聚愛，當你老了”的公益活動，采用了3種方式收集愛心數：參與“變老”挑戰者、觀看京東直播、購買包大人京東旗艦店指定款產品。讓更多人有更多的參與感，而不再只是冷眼旁觀。
線下執行
一個重點，全國開花
“時光之旅”變老挑戰活動，以10月15日京東集團總部的現場為起點，并在接下來的一周左右的時間在全國各地區多家超市迅速擴散，引起了巨大反響。
在京東集團總部的現場活動中，添寧包大人將每一個挑戰者的步數匯總起來，轉化為相應的愛心數。
并同步進行了京東直播，除了挑戰過程的展示外，邀請了添寧包大人品牌總監以及京東母嬰采購部經理聯手回答問題，助力公益。
雖然整個體驗過程需要超過15分鐘，但是京東員工的體驗熱情絲毫不受影響，在體驗區排起了長龍。
2小時的京東總部總部“變老挑戰”活動中，近30位的挑戰者完成挑戰。且超過1000人參與現場掃碼關注京東店鋪、分享現場照片到朋友圈集贊的活動。
此次直播，觀看人數達到近8.8萬人次, 點贊數達到約52萬，雙雙打破了添寧包大人直播歷史記錄，更成為京東成人紙尿褲品類直播觀看人數第一的直播。
同時,包大人京東自營旗艦店流量同比增加23%，店鋪粉絲增加2.8萬，同比增加了46%。
而10月15日至10月17日期間，添寧包大人在包大人京東自營旗艦店推出得買一包指定款產品就等同于捐獻一顆愛心的活動。在短短3天，京東包大人自營旗艦店共賣出10154包指定產品，為重陽公益活動收集到10154顆愛心。
此外，添寧包大人在全國各地區大超市推出的“時光之旅”的變老挑戰，不僅讓更多人體驗了變老的“難處”，并免費提供測量血壓的服務，提醒人們對健康的關注。同時，帶著精心準備的文藝節目、禮物，進入全國各地區多個城市的養老院，陪老人歡度佳節。
最終，添寧包大人一共收集到99444顆愛心，向多家不同養老院共捐獻了近10萬片產品，并選擇了幾家養老院進行了捐獻儀式。
線上傳播
優質內容，渠道更火爆
重陽節是一個“煽情”的節日，而調動情緒、引起共鳴的最佳方式，莫過于視聽效果俱佳的1分種短視頻。
恒沙請了有百萬粉絲的抖音達人出鏡體驗“變老”挑戰，用現下流行的“技術流”的方式呈現穿上“變老”裝備的樣子以及裝備的作用，讓短片帶上了年輕、潮流感，更具吸引力。
并通過抖音達人穿著裝備挑戰指定動作，讓觀看者更直觀地感受到“變老”的不易，引起更多地共鳴。
借勢重陽節,當天在抖音平臺發布后的短短24小時，觀看人數達到近1000萬人次，點贊超過10萬人次。
除了火爆的新興社交平臺抖音，該短片在兩大主流的社交平臺微博、微信上也有進行傳播。
此外，各新聞門戶網站對此次活動進行了大篇幅報道，包括新浪資訊、網易新聞、人民網社會、人民網輿情、鳳凰資訊、東方都市網、上海視窗。
一向關注養老問題的鳳凰網更是在公益頻道首頁“益關注”欄目對活動進行報道，指出“添寧包大人提供了一種別樣的做公益思路”。
在整個傳播中，讓更多的人主動參與到其中，能加深對品牌的記憶。而電商平臺買產品集愛心的活動也好、觀看直播集愛心的活動也罷，提升了用戶的參與度，反過來又為電商平臺帶來了更多的流量、甚至銷量。
此次活動順利完成，除了滿足了客戶的訴求，恒沙幫助用戶全方位體現了企業的社會責任，樹立了良好的品牌形象。在幫助客戶進行品牌良性曝光的同時，為銷售增添了更多助力。選擇合適的自己品牌的營銷節點，找到兩者的結合點，打造品牌特色的營銷節點，在占領用戶心智上事半功倍。
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