一件就降！這屆天貓年貨節不用湊單了！

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舉報 2023-01

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春節臨近，年味漸濃，不少小伙伴已經開啟年貨買買買模式。喜歡網購的朋友有沒有發現，今年的天貓年貨節有個很不一樣的地方，以往滿減湊單型優惠規則變成了一件商品就能享受官方立減！

簡單直接的降價，讓消費者第一時間感知到實際的優惠，“數學小白”們終于不用為了買買買而算算算了，一鍵下單，一件就享官方立減！不難看出天貓和商家們這一波的誠意真的是拉滿了！

助推“一件就降”利益點，烘托全網年貨大促氛圍

年貨節正式開啟前，天貓便放出了一張大字報，以簡單明了的方式官宣活動，讓主信息一目了然。從2022年12月29日晚上8點開始，天貓年貨節活動商品均采用“官方立減”的價格直降方式，只要消費者下單，一件商品就能享受官方立減，買年貨再也不用湊單，而且優惠商品涵蓋各個熱門品類，直降10%-15%不等。

從具體營銷動作來看，天貓年貨節為了將“一件就降”的新玩法心智實現最大程度的觸達，充分借助了魔性傳播的優勢。

首先，通過一支二次元無厘頭動畫視頻構建趣味化場景。

片子緊抓“降”這個核心關鍵詞，植入過年時的各種生活場景，例如聚會喝酒時杯子一降再降；親友見面時“輩分差”社死現場；過年蹭蹭直降的氣溫等……由場景的“降”銜接到“價格”的降，通過這種趣味化的聯想引發受眾共鳴，從而巧妙地貫融到大促核心利益點。

而除了聚焦年貨節的各種共鳴場景，這支片子最大的特色在于它的二次元無厘頭動漫風格。輕松搞笑的動漫形式、夸張的旁白，再加上不斷重復的“降得比XX還干脆”的句式，在無形中對消費者心智形成強灌輸，魔性式突出“一件就降”核心信息點。

除了動態場景的營造，各種創意趣味的靜態視覺也在共同輸出“一件就降”的核心信息。例如反轉體文學的social式傳播，以趣味化的“高低”對比，反復傳達“畢竟連天貓年貨節都一件就降了”主信息，并借此引導網友分享擴散，形成全網式討論；

系列不湊滿減海報，以活潑年輕化的畫風，營造“不湊滿減湊XX”的購物場景和快樂氛圍；

魔性畫風的場景貨品海報，涵蓋各類消費場景，直接把囤年貨的氛圍感拉滿……

多元有趣的海報形式，不僅迎合了年輕消費群體的溝通語境，更不斷助推了線上年貨節氛圍。

在官方動作之外，天貓還聯動了各圈層達人，通過固定句式“_____，畢竟連天貓年貨節都一件就降了！”反轉式輸出刷屏內容，并結合不同達人的個性化特點進行不同切角的融入，最大范圍和頻率實現同一個信息的有效達到。

比如粉絲群體活躍度極高的段子類賬號@回憶專用小馬甲、資訊情感類@思想聚集、時尚種草類@是項怡啊、科技數碼類@鐘文澤等，紛紛依托其日常內容，以梗融梗，進行多個圈層群體的流量觸達。

除了批量式的魔性刷屏，天貓還進一步考慮到了不同賬號的內容維度，以退錢表情包火遍全網的“退錢哥”@何勝0423，本次傳播就借助其經典gif表情，融合業務信息；以及綜合美食、生活、萌寵等不同垂類的知名大號，通過趣味出鏡的形式演繹反轉體內容，進一步豐富業務信息的傳達形式，提升粉絲的接受度。

而針對情侶類賬號，則通過兩人之間的關系作梗，從情感關系上融合“反轉”性，大膽巧妙地吸引了年輕網友們的注意力。

除了KOL們的內容共創，天貓還邀請到了明星達人的強勢加盟。作為“媽圈頂流”的楊迪媽媽，以風趣幽默活潑的公眾形象，贏得了不少年輕粉絲群體的關注，而她給兒子楊迪備年貨的場景也正好與天貓年貨節不謀而合。做好的黃桃罐頭、鋪好的花床單，讓網友直呼“幸福”，#楊迪媽媽像極了我媽等我回家#的微博話題，也隨即引發不少網友共鳴。

天貓年貨節巧妙地借助楊迪媽媽這一“母親”的身份，喚醒年輕受眾對于家和年味的期盼，也順勢安利了“一件就降”的核心信息，而楊迪媽媽為兒子準備年貨的場景無形中激起了消費者囤年貨的念頭。值得一提的是，楊迪在評論區與媽媽的互動，也進一步強化了天貓年貨節的傳播性。

除了明星媽媽形象，天貓更抓住了年輕受眾喜愛的熱門綜藝和明星，邀請到了“乘風破浪的姐姐”鄭希怡的加入，直接輻射340萬+微博粉絲和更多路人群體。明星極強的粉絲黏性和話題傳播力，也為天貓年貨節的傳播提供了更強大的勢能和營銷穿透力。

從官方發布，到商家聯動，再到達人共振，天貓多渠道、多層級、多元化地營造年貨節氛圍，強勢助推“一件就降”核心信息點，使受眾獲得實實在在的優惠感知，進一步促進了站內轉化。