轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)蘋果全家桶，總有一桶適合你

數(shù)英評(píng)分

收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2022-06

掃描,分享朋友圈

在618入手電子數(shù)碼類產(chǎn)品已經(jīng)成為了大多數(shù)消費(fèi)者的共識(shí)，尤其是蘋果系列產(chǎn)品，各種滿減或者平臺(tái)補(bǔ)貼一算上，是真便宜！而蘋果系列產(chǎn)品也成為主流電商平臺(tái)拉新促活的“香餑餑，通過(guò)“新低價(jià)”的方式來(lái)吸引大家的注意力，不少果粉也表示終”終于等到你，還好我沒(méi)放棄“。

要湊齊所有蘋果產(chǎn)品可不容易，動(dòng)輒大幾萬(wàn)，少輒上萬(wàn)，這燒錢程度也足以勸退不少人了。所以多數(shù)人只會(huì)選擇入手部分設(shè)備，比如比較常用的iPhone、iPad，心里卻還是對(duì)集齊抱有美好的向往。漸漸地，在社交平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)”蘋果全家桶“的概念，以彰顯蘋果粉們的實(shí)力和歡喜。

甲方爸爸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)找到我們說(shuō)，今年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也將在618加入蘋果價(jià)格混戰(zhàn)中，推出了高品質(zhì)的二手蘋果全家桶，用不同的產(chǎn)品組合和價(jià)格檔位，讓廣大消費(fèi)者在預(yù)算有限的情況下，可以有更多的選擇，能購(gòu)買到盡可能多的蘋果產(chǎn)品。他們希望通過(guò)這次蘋果全家桶的傳播，打響轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)618的聲勢(shì)，讓更多的消費(fèi)者構(gòu)建618購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品的新消費(fèi)觀念，使轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成為數(shù)碼消費(fèi)者的平臺(tái)選擇之一。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這一次618傳播我們需要怎么打，才能吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注二手市場(chǎng)呢？除了二手固有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)蘋果全家桶還有什么賣點(diǎn)可以在促銷機(jī)制滿天飛的618成為焦點(diǎn)（爆款）？燃起消費(fèi)者的購(gòu)買欲？

這一桶全家香

我們抓住了一個(gè)詞——分享。

說(shuō)到”全家桶“我們直觀想到的詞是“團(tuán)聚、共享、分享”，但社交平臺(tái)上大家所說(shuō)的”蘋果全家桶“，不管是因?yàn)镮OS系統(tǒng)，還是為了收藏，又或者是要排面，更多的是停留在”獨(dú)享“這個(gè)層面。618要讓更多的用戶考慮來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)購(gòu)買二手蘋果產(chǎn)品，我們決定在傳播中不再局限于個(gè)人用戶，而是把產(chǎn)品認(rèn)知上升到可以共享給對(duì)象、朋友以及家人的高度。獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，減少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)就能與家庭成員一起分享蘋果產(chǎn)品帶來(lái)的快樂(lè)。

基于這個(gè)洞察出發(fā)，我們有了【這一桶全家香】的傳播主題，香的不僅是一個(gè)單品的價(jià)格就能擁有全套產(chǎn)品，還有一個(gè)單品的價(jià)格就能讓全家共享快樂(lè)。

那么在傳播之際，我們?nèi)绾卧诘谝粫r(shí)間就抓住目標(biāo)人群的注意力并且制造記憶點(diǎn)？

腦暴的時(shí)候，大家不約而同地想到了年輕人怎么都玩不膩的諧音梗。

正好當(dāng)下姓氏諧音梗花樣百出，我們便給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)蘋果全家桶包裝了獨(dú)特的名稱。根據(jù)四個(gè)價(jià)位，分別賦予不同的購(gòu)買理由，給消費(fèi)者制造一種“不買就虧了”的心理，而且通過(guò)這種年輕人都很熱衷的諧音梗名稱形式，也將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)蘋果全家桶的信息點(diǎn)牢牢地植入網(wǎng)友腦中。

總有一桶適合你

為了充分展現(xiàn)蘋果全家桶有顏、有料、有內(nèi)涵，我們用一組具有鮮明蘋果風(fēng)格的系列海報(bào)輕擦了蘋果新品發(fā)布會(huì)的邊，率先揭開(kāi)了618轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全家桶的產(chǎn)品陣容，傳達(dá)了每一個(gè)桶的“香”，同時(shí)也吹響了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全家桶發(fā)布的號(hào)角。

只有創(chuàng)意海報(bào)還不夠，為了進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)618蘋果全家桶售賣的聲量，我們借勢(shì)iPhone14即將現(xiàn)身的熱度，在微博上還打造了#蘋果全家桶低至996元#、#你會(huì)選擇第一批購(gòu)買iPhone14嗎#等熱點(diǎn)話題。圍繞廣大用戶和網(wǎng)友感興趣的新品、低價(jià)等關(guān)鍵詞制造討論，有效地增加了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)618地曝光和熱度。我們還意外收獲了12個(gè)藍(lán)V自來(lái)水發(fā)聲，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)話題討論中心。同時(shí)，利用微博KOL、微信社群、大量素人集中種草引流，多維度擴(kuò)大傳播覆蓋面，持續(xù)安利轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)蘋果全家桶，強(qiáng)化消費(fèi)者心智。

在方案初期為了讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能與年輕消費(fèi)者更玩到一起、造梗到心里去，我們?cè)诙鄠€(gè)平臺(tái)搜索“蘋果全家桶”，還發(fā)現(xiàn)大家熱衷于討論算不算全家桶、離全家桶還差什么等等。由此可見(jiàn)，大眾雖然向往于蘋果全家桶但對(duì)于全家桶的定義是模糊的。我們一致認(rèn)為，那就組織網(wǎng)友來(lái)一場(chǎng)”全家桶“的自由比拼吧！我們打造了【小蘋果全家桶】、【大蘋果全家桶】新名詞解釋并由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方微博發(fā)起，在線與網(wǎng)友互動(dòng)，引導(dǎo)分享自己”是什么桶“，大大地滿足了大眾對(duì)蘋果全家桶的分享欲望。

寫在最后

作為首次參與618流量搶占的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)蘋果全家桶，我們與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一起打了有趣的一仗。官宣預(yù)熱期通過(guò)年輕人喜歡的方式包裝創(chuàng)意物料來(lái)吸睛，撬動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與消費(fèi)者之間的情感連接，進(jìn)而提升好感；爆發(fā)期則是借助iPhone14的熱度，挖掘傳播熱搜點(diǎn)來(lái)引爆，透?jìng)魈O果全家桶利益點(diǎn)，并帶動(dòng)全民討論；同時(shí)，多渠道投放營(yíng)造種草氛圍，助力引流轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了傳播延續(xù)期的熱度和深度的兼顧。

此次層層遞進(jìn)的組合打法，成功讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)蘋果全家桶解鎖了1.75億+的全網(wǎng)曝光和3個(gè)熱搜榜單，這是繼“女性友好計(jì)劃”之后再次打響了品牌聲量，為后續(xù)大促的傳播戰(zhàn)役做好了信心鋪墊，同時(shí)對(duì)于未來(lái)的品牌力增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，也可謂是錦上添花。