阿里云 × COSTA：一個懂代碼的咖啡
一、項目概述
阿里云與COSTA聯合推出APSARA COFFEE，致敬每一位工程師，用一杯懂代碼的咖啡和工程師對話，傳達阿里云的工程師文化。
二、項目背景
阿里云把自己開發的通用計算操作系統命名為“APSARA（飛天）”，是希望通過計算讓人類的想象力和創造力得到最大的釋放。今天阿里云與COSTA聯合推出APSARA COFFEE，向為科技創新而努力的程序員們致敬，感懷為計算進步而付出的日日夜夜。阿里云相信，計算一定會像咖啡一樣，人人可及。
三、項目調研
1、COSTA的合作可能性
在此之前有過初步合作：2016年，阿里云和COSTA結緣于杭州云棲上，為與會者提供有阿里云logo拉花的咖啡。之前一次愉快的合作經驗，為這一次深度合作打下了基礎。
2、定制咖啡與定制門店的可能性
定制咖啡：考慮到新產品的接受度風險，口感方面，定制款咖啡APSARA COFFEE決定還是以拿鐵為基礎做微調整，口感略微更苦一些，更適合程序員口味。
定制門店：考慮到此次活動品牌傳播的任務是第一位的，產品市場化需求不高。我們選擇全國12家門店4個城市，科技園區和機場店銷售APSARA COFFEE，選擇其中兩家COSTA門店，布置為程序員主題店進行重點傳播。
定制咖啡外套
深圳機場海報發布
2017年3月29號杭州云棲大會現場
四、項目策劃
1、目標：
通過聯合推出定制款咖啡，向工程師致敬，傳播阿里云工程師文化。
2、策略：創造誘因
考慮一下情境，怎樣的線索能讓工程師時常想起阿里云的產品或思想？怎樣做才能增加產品和思想的傳遞媒介并讓他們經常想起？
也許咖啡是一個不錯的選擇。程序員的工作是出了名的加班多，咖啡是許多人的必需品。它成了程序員工作、生活中聯系到品牌的最佳媒介，最佳誘因。
3、核心受眾：
工程師、IT界從業者。泛受眾：普通大眾。
五、傳播內容
1、視頻
以工程師與咖啡師的視角分別講述各自的工作，引出阿里云與COSTA的這次合作。期間表現出他們做事相同的態度：單純的熱愛和對技藝的鉆研。
2、海報
3、H5
六、執行難點
1、由于是品牌合作的方案，創意需要同時滿足兩家企業的要求，而兩個品牌都有各自希望表達的主張：阿里云想說工程師文化，COSTA想說“心藝所制”。經過反復磨合，才找到雙方的最佳契合點。
2、視頻拍攝請的是外籍導演，對于講故事的方式，導演與客戶都有各自的堅持。導致ACOPY不是客戶想象中的故事。經過數個日日夜夜、無數杯咖啡的陪伴，終于調出一杯符合阿里云口味的“APSARA COFFEE”。
七、項目評估
這是科技界前所有未的一次跨界合作。它將高在云端的“阿里云”帶到受眾的身邊，讓抽象的阿里云有了具象的認知，就是你手上的那杯咖啡，也讓工程師們從此有了屬于自己的咖啡。對于這次品牌合作，很酷的工程師說：“COOL.”
八、項目亮點
1、創造誘因
將受眾經常接觸的“咖啡”聯系到品牌，讓兩者產生關聯，從此阿里云品牌多了一個被想起的誘因。
2、將阿里云接入現實場景
對于云計算、大數據，普通大眾是沒有感知的，將它轉化為一杯具象的咖啡，傳播才變得有效。
項目信息
營銷機構
參與者
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