0預算，0基礎，新品牌如何打響市場營銷第一槍
進入到2017年，微信公眾賬號紅利期迅速褪去，部分運營者停更，文章閱讀率普遍下降，消費者關注公眾賬號數量接近飽和，在如此艱難的時代，單純從內容層面運營微信公眾賬號對于企業客戶來講變得更加困難，但品牌在上市初期，預算有限，市場試水等多方面條件的制約下，又該如何做，才能形成營銷突圍，成為了擺在每個個體營銷者面前的難題。
私享院線
私享院線是由北廣高清電視聯合如家酒店合力打造的專屬兩個人的電影院，是開在酒店里的點播影院，所有房間均采用90至120寸高增益寬視角投影幕布，影院級別5.1聲道功放音響，自2017年4月開始試運營，初期僅在北京市場上線，共有4家店面，8個房間。雖然前期有內容方、設備方、場地方多方優勢資源的支持，但是在市場試水階段，如何在0預算的前提下，創建消費者認知，并最終成單，為后續的市場開拓建立可復制的模式基礎，成為了最棘手的問題。
精準定位
新品牌上線，提煉產品賣點，精準定位目標消費者是首要任務
隨著市場的發展，競爭已經進入到了白熱化階段，創新的速度越來越快，但也變得愈發艱難，細分市場，精準傳播，傳遞有效信息，解決消費者核心需求，是營銷突圍的第一步，也是必不可少的一步。
私享院線最核心賣點即為私密、獨享、隨意，在房間的打造過程中，我們還賦予了其高端以及優質服務等特性，圍繞其核心賣點，我們將目標消費者鎖定兩大核心群體：
1、年輕情侶消費者，追求時尚、新鮮的生活方式。
2、2-10歲親子家庭，需要新鮮的場景，但同時又要解決孩子的不穩定因素。后續的所有傳播也均圍繞著這兩類人群進行精準傳播，深入的傳遞產品特性。
渠道搭建
微信公眾賬號僅僅是根據地，全媒體平臺自有渠道搭建才能真正實現引流
隨著媒體的發展，微信自媒體生態圈已經建立，但由于微信本身密閉的產品特性，企業的官方微信賬號越來越多的承擔起了企業第二官網的作用，成為用戶在形成需求后，提供信息及解決方法的平臺，但真正能夠觸發消費者需求，形成認知，還需要圍繞消費者，建立全網引流渠道。
在確定了目標受眾和產品核心訴求后，我們針對情侶和親子這兩大核心受眾，從數據庫中篩選了可以觸達他們的全媒體平臺媒體渠道，包括但不限于社交、生活、視頻、問答/知道、活動、社區、電影、交友、旅游、工具、電商等線上渠道，以及相應的線下渠道。
▲情侶人群全媒體平臺矩陣
▲親子人群全媒體平臺矩陣
深度分層
預算有限，精力有限，人員有限，全平臺打通后，深度分層才決定了最終效果的保證
其實對于每一個媒體運營人員來講，只要用心觀察、深入研究，都能夠幫助客戶或多或少的找到一些可以用來引流的渠道，但在時間有限的前提下，如何利用市場營銷專業的知識，用好這些渠道，打出真正的組合拳，才是最終產生效果的關鍵一步。篩選只是基礎，研究是方法，優化組合才是最終效率的提現，并真正實現產出。
深度互動
分平臺深耕——線上深度互動，創造二次傳播內容素材，實現裂變
創建活動，調動現有粉絲活躍度，從而吸引新的粉絲是每一個微信公眾賬號運營者所必備技能，在運營的兩個月中，基本上保持每周1小活動，每月1大活動的節奏，與消費者保持著深度的互動關系，同時，在活動創建的過程中，確保針對每個活動，都進行全平臺的同步推廣，充分提升每一次活動的實際效果。在初期策劃的“品牌體驗官招募”活動，通過同步到活動樹、活動行、活動酷、互動吧、活動網等渠道，并利用自有社群進行充分擴散，最終實現了數百位用戶報名，從中有8位用戶到店體驗，又形成了2次傳播的素材，形成擴散。
▲圖為問卷及部分文章展示
另外，除了免費體驗名額，我們還與北京私享院線店面周邊店面合作，制造意外驚喜，創造話題效應，提升主動二次傳播力度。
流量置換
分平臺深耕——流量置換，實現雙贏
必去機票合作
私享院線在初期迅速與必去機票達成合作，雙方微信互推，通過小型、快速的資源流量置換活動，穩步提升粉絲數量，及閱讀數量
閃送合作
通過談判，與閃送方面達成了深度置換合作，形成了app、微信、微博多渠道的資源置換，迅速擴大了影響力
合作效益
APP 開屏曝光量：142W * 2 = 284W
APP banner曝光量：142W * 2 = 284W
微信 banner曝光量：53W * 2 = 106W
微博累積閱讀量： 1.5W
總計曝光量：675.5W
線下資源
分平臺深耕——線下資源開發
除線上資源外，我們還幫助私享院線客戶充分挖掘線下資源，在周邊校園媒體進行宣傳、與周邊優質商家進行談判、使用線下工具進行引流，吸引精準粉絲，同步，多維度，達到初期用戶積累。
總結：針對私享院線這個項目，我們通過提煉產品賣點、精準定位目標受眾，整理篩選全平臺媒體渠道，策劃線上線下活動以及利用客戶優勢和品牌或是媒體洽談資源置換合作等方式與受眾溝通，在增加微信粉絲量的同時盡可能的實現品牌的多維度曝光。最終在零預算的前提下達成了一個還算及格的結果。
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