樂事新品0-1的全網種草之路
全網種草≠全網投廣告，從樂事新品上市看打造爆款產品背后的投放策略。
近幾年，借助社交、網購與直播的興起，品牌爆款如雨后春筍般冒出，從內衣服飾、水乳飲料到休閑食品，爆品類目也越發細分，那在這“爆品市場”上，樂事新品——【樂事空氣雞胸肉脆】如何完成0-1的起盤，實現快速出圈呢？
1.解決生意問題才是基礎
分析近幾年大爆的食品飲料單品不難發現，相比以往的廣撒網，現在“產品定位更窄 用戶畫像更細 傳播時間更久” 。
對于樂事而言，建立品牌第二增長曲線是生意層面的問題和目標，這款樂事空氣雞胸肉脆，作為樂事在國內推出的旗下首款肉脆產品，占位【肉脆零食賽道】，既不與現有薯片生意沖突，也避開肉類零食相對成熟穩定的競爭環境，以“口感薄脆”“看得見肉的雞胸肉脆”“高蛋白”“空氣烘焙非油炸”在休閑零食中獨樹一幟。
2.找到目標用戶和溝通平臺
產品放置于貨架，誰都有選購的可能，但在“0”的階段，這款陌生的產品即使頂著【樂事】王冠，在上市初期也有無人問津的風險存在。
因此要讓產品快速被人知曉，就要把它精準的送到：看后感興趣、有心動、會產生購買意圖的用戶眼前；只有聚焦用戶痛點，用產品RTB對話消費者需求，才能有效沉淀原始用戶。好比喜好追劇吃零食的用戶，要講產品口感薄脆，有濃濃雞肉香和看得見的真實肉粒，可以帶來口腹的滿足感。
通過TA濃度+心智種草效果，選定小紅書、抖音為傳播陣地，對Z世代、年輕白領兩大群體，進行場景下的無限窮舉，配合平臺的獨家投放工具，將信息內容深度傳遞。
l 場景上：覆蓋室內/戶外、一人食/群體分享、休閑娛樂/職場辦公，通過建立對比組，測試用戶傾向場景、產品賣點。
l 投放上：小紅書搭載火焰話題+商業話題，提高關鍵詞搜索并沉淀品牌筆記，信息流廣告+SEM搜索廣告，提高曝光同時激勵KOL產出優質內容，優質筆記投流孵化爆文；抖音為優質視頻進行定向內容服務，擴大3A人群資產。
當然，這些工具還只是平臺的冰山一角，不同的工具與組合形式，將發揮不同效果。
3.從投前選號到投后優化都是技術活
選號/選藝人看預算？投放不是用錢找人，而是用產品找人，核心TA在什么年齡層、地域、觀看偏好是什么，那么就要找數據、類型與之對應的KOL。
投后總結優化也是必要的。很多品牌廣撒網，恰好出現1支爆款，但想要復刻卻很難。優化總結的作用就是找出屬于產品的爆款公式，找到與用戶更好對話的內容形式。
寫在最后
樂事旗下國內首款肉脆，以打造第二生意曲線為目的，以全網種草策略為手段，在開拓【肉脆零食賽道】上，本次的初步試水已經收到來自市場的正向反饋與真實用戶評價，期待未來樂事空氣雞胸肉脆的發展~
PS：樂事空氣雞胸肉脆【原味】樂事天貓官旗預售中，更有【炙烤雞肉味】無錫/上海山姆限定，可以試試哦。
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