達喜X小龍坎夏季場景營銷：胃藥如何在火鍋店里花式整活？
一、胃藥與年輕人的連結在哪？
或許你會認為藥是一個剛需商品，不需要廣告，不需要與年輕消費者溝通。
NO！大錯特錯！90、95后是一群“認品牌”的人，藥不像小零食或者其他商品，在對比效果、成分、價格的時候，一個有知名度的品牌會令他們更安心。
線上百花齊放，信息冗雜，藥企品牌可能會石沉大海。
因此2022年，達喜通過多元化的護胃場景，直接抓住年輕人的目光，傳播品牌及產品信息。在這樣的背景之下 ，達喜給有門提出了3個夏季場景營銷的目標。
1.強關聯護胃場景，加強病癥溝通、2.提高年輕人對品牌的認知、3.將大流量轉換為銷量
針對此次核心TA年輕人，我們明確了3個思路。
護胃場景：消費者胃痛，需要買藥，藥房自然是接觸護胃知識的場景，但當他們不需要買藥的時候，護胃場景又在哪呢？其實說道胃，一定離不開美食！中餐、甜點、奶茶、咖啡？我們發現在盛夏時節，火鍋是大家又愛又恨的美食，辛辣、重口味、冰涼帶來不只是味蕾的享受，還會引發胃痛胃酸胃等病癥。火鍋店與達喜的護胃場景一拍即合！
可是火鍋品牌千千萬，哪個才是年輕人的愛？
要說出年輕人最最最愛的火鍋很難，畢竟“各花入各眼”，但“年輕”、“新潮”、“網紅”的火鍋店一定會吸引他們，于是我們就找到了那個憑借春熙路概念店而出圈的火鍋品牌——小龍坎。
年輕化溝通：對于年輕人來說，火鍋店除了吃好喝好，還是一個社交場景，這里有著更多的關系和情感羈絆。就像《人生一串3》中說得那樣：“能吃到一起的都是難得的緣分”。飯搭子往往會是一個合拍對味的朋友。
因此，在品牌層面達喜和小龍坎的跨界合作，擺脫了“胃你好”的教化形象，而是年輕人更喜歡的朋友身份，去關心他們守護胃部健康，盡情享受美味，感受相聚的歡樂。
主KV及主題slogan
流量轉化：如何讓年輕人主動/愿意參加一個活動？怎樣為藥店和火鍋店引流而不顯違和？
勤儉持家！一直是中華民族的傳統美德，在這屆年輕人身上也同樣適用，他們熟練使用各種優惠券、主動參與福利活動、湊滿減、過著“高性價比”的生活。我們利用這個消費者的習慣及心理，利用流量實現商業目標。
那要用什么形式，做什么內容，才能為達喜和小龍坎跨界合作，提供更多出圈的機會呢？
二、怎么做TA才會來？
年輕人的場子 得玩出花兒
“拍照氛圍感”、“氛圍感穿搭/布景”、“浪漫氛圍”…今年的年輕人，做什么都要帶點“氛圍感”。我們把達喜品牌的彩虹色放大，強化，結合小龍坎火鍋食材元素打造出氛圍感拉滿的主題店，在視覺和店鋪氛圍上，最大化滿足兩個品牌的曝光度。
小龍坎成都主題店
打卡區及主題店裝飾
連買藥都有氛圍感
說點有趣的梗 不會錯
這次達喜和小龍坎跨界合作的主題slogan是【熱辣對[胃] 更有滋味】，不僅僅想要傳遞護胃與美食的關系，也想強調兩大品牌與消費者之間，人與人之間的友誼情感。
火鍋福利 誰不主動愛
火鍋場景里“吃”是唯一的目的，如何在不影響消費者用餐體驗的同時，增加品牌曝光及記憶點？我們放出大額優惠券，讓到店的消費者主動掃碼參與活動，再次觸達消費者，增加品牌露出，同時方便分享裂變。
小龍坎店內H5掃碼現場圖
同樣簡易但有吸引力的互動我們在重點藥房KA也有設置，并通過從火鍋店到藥店的互動打通場景到銷售端的營銷鏈路，形成閉環。
藥店互動現場圖
三、對[胃]聯名 引燃雙方熱度新高
從“飲酒場景”到“辛辣火鍋場景”，達喜通過與全國TOP美食品牌【小龍坎】跨界合作，將品牌熱度推向新高，擴大至 6 城甚至全國，也進一步借助小龍坎的火鍋場景屬性，將達喜“吃火鍋時別忘記護胃”的信息綁定做強關聯。線上線下全打通，形成銷售閉環，助力藥店快速提升到店頻次。
活動全網累計總曝光量超5000萬，總互動量50萬
同時為小龍坎門店提升月約85萬營業額，極大提高消費到店率
現場打卡及網友好評
達喜X小龍坎6城跨界營銷現場視頻
達喜X小龍坎夏季營銷總結
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