江淮汽車：超超超超超超超長的新車上市
在社會化媒體時代，車企能夠利用互聯(lián)網(wǎng)思維做好新車上市的線上營銷推廣工作，迅速為新車聚集受眾關(guān)注焦點，是一款新車面世的最基礎(chǔ)的市場動作。所以，怎樣幫助汽車品牌將新品的核心賣點快速有效的傳遞給受眾，并調(diào)動粉絲的自傳播力，成為新車上市營銷推廣的重要工作內(nèi)容。
那么如何將新品的核心賣點轉(zhuǎn)化成受眾容易接受的內(nèi)容，并持續(xù)獲得準(zhǔn)消費群體的聚焦關(guān)注呢？我們來分析一下智美互動為江淮瑞風(fēng)S7策劃的新品上市活動。
一、 聚焦推廣渠道，集中打透官微受眾；
很多車企在營銷推廣時，常常是渠道求多不求精、內(nèi)容求全不求專。所以往往一場新品上市營銷推廣戰(zhàn)役打完之后，卻發(fā)現(xiàn)渠道費用花了不少，工作也做了很多，但是效果卻不盡人意。
而對于坐擁20萬鐵桿官微粉絲的江淮乘用車來說，能夠調(diào)動起這群高質(zhì)高量的粉絲的關(guān)注度和號召力，完全可以為新品的知名度和美譽(yù)度帶來巨大收益。因此，智美互動將官方微信作為內(nèi)容曝光和擴(kuò)散的主要渠道，微博、傳統(tǒng)媒體等渠道作為上市推廣的輔助渠道。
在整個上市推廣期間，江淮乘用車官方微信針對瑞風(fēng)S7上市內(nèi)容發(fā)布了89篇，獲得了近百萬的曝光以及十余萬的互動。
二、創(chuàng)意內(nèi)容形式多樣，多角度解讀產(chǎn)品賣點；
江淮瑞風(fēng)S7是江淮汽車重磅推出的一款高品質(zhì)空間越級緊湊型SUV，受眾人群是喜歡自駕游、對生活品質(zhì)有較高要求的80—90后。經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)查，這一受眾群體更注重車型的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、娛樂等功能，對于可接受的內(nèi)容形式也更加多樣化。
因此，智美互動將江淮瑞風(fēng)S7的“高品質(zhì)”“科技感”“高配置”等核心賣點，經(jīng)過創(chuàng)意加工，用朋友圈10s小視頻、倒計時海報、賣點海報、H5交互游戲、創(chuàng)意圖文等展示出來，多角度、多方式與消費群體尋求共鳴。
朋友圈10s小視頻加深粉絲對產(chǎn)品賣點的了解；
H5交互游戲吸引粉絲深度參與；
倒計時&賣點海報多次引發(fā)媒體、粉絲刷屏；
三、巧妙介入娛樂營銷，持續(xù)擴(kuò)大曝光面；
自從英菲尼迪贊助《爸爸去哪兒1》獲得成功之后，綜藝品牌植入合作的娛樂營銷風(fēng)盛行。然而，一個娛樂營銷活動\事件的成功，并非只是在節(jié)目中有品牌\產(chǎn)品露出這么簡單。能否將綜藝、明星龐大的粉絲體量轉(zhuǎn)化成對品牌及產(chǎn)品的討論能量，才是一個娛樂營銷是否成功的標(biāo)志。
為此，在面對江淮瑞風(fēng)S7牽手合作《極速前進(jìn)》節(jié)目的情勢下，智美互動將營銷重點著力于打造瑞風(fēng)S7與偶像之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，擴(kuò)大產(chǎn)品在粉絲群體中的影響力，為后續(xù)帶來二次擴(kuò)散積蓄力量。
明星與瑞風(fēng)S7互動表情包，激發(fā)粉絲自主擴(kuò)散；
微博話題打榜，吸引粉絲熱議；
花絮視頻搶先看，產(chǎn)品強(qiáng)勢曝光；
本次江淮瑞風(fēng)S7的線上營銷推廣活動，智美互動通過重重“套路”完美的向受眾傳遞了產(chǎn)品賣點，并通過持續(xù)的創(chuàng)意亮點內(nèi)容持續(xù)獲得受眾的關(guān)注，使得百度指數(shù)持續(xù)飆升并達(dá)到12229的峰值。
一個好的營銷推廣戰(zhàn)役勢必會幫助新車在第一時間占據(jù)消費者的心智，為后期的市場銷量做好鋪墊。我們期待江淮瑞風(fēng)S7大賣，也期待智美互動后期能與江淮汽車碰撞出更為精彩的營銷推廣案例。
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