招商銀行一支MV的破圈營(yíng)銷大事件

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舉報(bào) 2021-09

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2021年9月份，為推廣招商銀行APP「我的大學(xué)」服務(wù)專區(qū)，吸引大學(xué)生開卡，金融圈整活高手招商銀行發(fā)布了一支關(guān)于開學(xué)季的音樂MV，通過原創(chuàng)歌曲搶占年輕用戶心智，用新潮玩法與Z世代溝通。

MV圍繞大學(xué)生開學(xué)場(chǎng)景展開，由一支樂隊(duì)演繹豐富精彩的大學(xué)生活，描繪出青春洋溢，活力四射的大學(xué)校園，并借助9月開學(xué)節(jié)點(diǎn)引發(fā)00后大學(xué)新生共鳴。音樂節(jié)奏輕快，歌詞朝氣蓬勃，營(yíng)銷感弱，能有力的吸引年輕用戶觀看和互動(dòng)。

業(yè)務(wù)上，將APP站內(nèi)「我的大學(xué)」權(quán)益場(chǎng)景與MV畫面強(qiáng)結(jié)合，并推出以小招喵為主角的權(quán)益海報(bào)。貼地氣的海報(bào)文案和可愛的小招喵形象直戳年輕群體。

權(quán)益海報(bào)風(fēng)格一

權(quán)益海報(bào)風(fēng)格二

招商銀行懂得用不同的交流方式與不同的用戶群體對(duì)話，精準(zhǔn)定位權(quán)益主體，洞察年輕的大學(xué)生用戶痛點(diǎn)，了解這部分群體的需求和點(diǎn)擊沖動(dòng)點(diǎn)，也掌握了他們會(huì)為哪種營(yíng)銷方式買單。

MV上線各大平臺(tái)后受到年輕用戶一致好評(píng)，于品牌層面，招商銀行這一營(yíng)銷動(dòng)作取得年輕用戶強(qiáng)烈好感，歌曲也廣受歡迎，提升品牌好感度，更拉近了品牌和大眾的距離；于業(yè)務(wù)層面，MV和海報(bào)中突出權(quán)益場(chǎng)景，利益點(diǎn)一目了然，兩套KV風(fēng)格迥異但視覺設(shè)計(jì)均能吸引年輕用戶，為用戶轉(zhuǎn)化提供更多可能性。