丹桂酒釀味冰淇淋引爆中秋季，看HALO TOP如何聯合美團漂亮出圈
今年9月冰淇淋賽道上出現一匹勢頭迅猛的黑馬——海外品牌HALO TOP北極光環。
風靡歐美，銷量占據垂直品類排行首位的HALO TOP，于今年6月才進入中國市場，這款備受健身人士矚目的產品，在9月的進行大動作的推廣。HALO TOP北極光環進入中國后，為搶占國內市場，推出迎合國人的飲食文化的產品口味，在中秋佳節，丹桂飄香之季，以丹桂桂花酒釀味冰淇淋作為主推產品，用獨特的中國特色廣告打響新型本土化戰略，創造了品牌較高的關注度。
營銷活動上線后，全網曝光量達3億+，美團合作曝光達2億，微博話題總曝光8000w+，熱議在榜時間達 8000分鐘+，參與轉發媒體98家，在小紅書和抖音陣地也攬獲了3000W+的種草曝光。在各大新媒體平臺，HALO TOP的熱度也快速上升，探店、測評、打卡等相關活動，快速霸占小紅書、抖音等平臺，為品牌進入中國市場達到了較高的聲量效果。
一、嘗出來的中國風，吊出來的新胃口
以“情”動人，扎根本地生態，是HALO TOP打響這場品牌突圍戰的關鍵一步。
以產品帶動營銷，將使用體驗與廣告主張結合起來，能達到令人滿意的品牌傳播效果，避免高屋建瓴、虛張聲勢。好的產品自然有口皆碑，好的營銷主張令人心悅誠服，心甘情愿購買你的產品，達到銷售目的。 HALO TOP與美團聯合營銷，在中秋佳節以“花甜月下，一味知秋”為主題，推出中秋特別限定口味——HALO TOP丹桂桂花酒釀味冰淇淋，朱砂丹桂和酒釀結合，讓人眼前一亮，迅速吸引大眾眼球。
HALO TOP沿用經典海外制作工藝與中國口味相碰撞，全新產品營造新鮮感，打造差異化。為了迎合中秋佳節國人分享白酒的傳統，在產品原料中加入國產高濃度醬香白酒，給中國消費者以親切感和友好度，新品的云南大葉朱砂丹桂跟千年傳承工藝的孝感酒釀，花香奶香和酒香融合，妙不可言。桂花也是中國古典文化中的經典符號，象征著芳香與品格，HALO TOP從這一符號意象入手，打造中國本地化冰淇淋品牌，接近中國消費者消費習慣和消費心理。
不管是海外大牌還是海外新秀品牌，進入國內后發展絕不會是高高在上的狀態，而是要去做本地化營銷，積累品牌勢能，同時建立用戶心智和用戶基礎，這樣才有可能在未來的整個市場里取得一定的優勢。HALO TOP調研了中國消費市場，在他們了解到中國消費者對于甜度的閾值相比歐美市場更低，同時對于奶香與順滑度的要求卻很高，而對于口味，中國消費者更著自己獨到的喜好。于是品牌決定將原有配方與口味進行一次換血與升級，讓產品更迎合國人口味。
二、有眾星捧月之姿，才有全球熱捧之勢
除了宏觀價值上的輸出以外，HALO TOP最值得學習的就是自身的產品差異化思路。
產品如果根基不穩，所有方面都是空談。海外品牌需要看重的是它長時間內由眾多用戶驗證而來的值得信賴的產品品質，這一點是用戶心智中信任海外品牌的重要因素，如果這個環節薄弱，那這海外品牌進入中國就沒有優勢。
作為一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋，HALO TOP在美國發展較為迅速。自2012年成立以來，HALO TOP一直主打低卡健康，在創業初期沒有利用任何傳統廣告，僅憑著網絡行銷年收入就增長了25倍，2016年銷售額達到6610萬美元。在成立了五年之后擊敗哈根達斯，打造全新品類冰淇淋。在2019年，HALO TOP決定放棄兒童消費者，它的第一支全國電視廣告《Ice Cream forAdults》把自己定位為“成年人的冰激凌”，廣告內容與成年人生活的殘酷真相息息相關，精準對位成年人。正是這種低脂健康的冰淇淋，在美國一度受到消費者的歡迎，尤其是對一些患有糖尿病的人來說，有著非常大的需求，在紐約的超市里甚至曾被搶購一空。
HALO TOP成立至今，獲得主流媒體好評如潮，在2017年成為美國品脫銷量第一，奠定品脫類頭部品牌的地位，同年被【時代雜志】評為年度最佳發明之一，明星超模紛紛推薦……是全球銷量領先和擁有專業技術實力的健康冰淇淋品牌 。
三、聚焦女性用戶，完成精準高效的產品種草
從微博到抖音、小紅書，幾乎每個平臺都聚集了無數年輕用戶。但是這些平臺各自的內容屬性和營銷角色又是截然不同的，如果在不同的平臺做相同的事情，很難起到預期的傳播效果。
在這次9月的營銷活動中，我們打造HALO TOP與美團休閑玩樂IP的聯合，在中秋節的節點借助美團IP的campaign勢能，推出新品試吃活動，在小紅書、抖音等社交媒體及線下門店都給大家帶來了嘗鮮福利。中秋系列物料在美團APP端開屏、首頁猜喜廣告、首頁活動彈窗等進行全國區域投放，在微博上打造#讓冰淇淋喝醉是啥體驗#、#自制桂花冰淇淋有多絕#等熱門話題，除此之外，在小紅書平臺上也做了集中投放，且品牌關注度在該平臺呈較高的峰值，話題參與者女性居多，有效觸達品牌的潛在客群。
此次活動不僅獲得品牌聲量的提升，內容的滲透力度也比較大。“丹桂酒釀冰淇淋”、“茅臺酒”、“低卡零食”、“減脂”等字眼已進入小紅書平臺品牌種草詞云中。社交媒體的精準種草讓產品及品牌快速在美食圈、零食圈等引發大家關注，給品牌帶來了快速的曝光。
品牌對于每個內容生態的了解，不但放大了在單一平臺上的傳播效果，也讓這些內容形成了高效協同。對于同一個消費者來說，他能從不同的平臺上了解到產品不同維度的信息；而對于不同平臺的消費者來說，他們也能通過自己喜歡的方式去認識品牌，這才是正確的種草形式。
在產品選擇多樣化的時代，如何占領消費者心智，高效地抓住用戶的眼球，需要不斷的試錯找到最適合品牌的道路。HALO TOP通過與美團聯合營銷、在小紅書的花式植入，“以小博大”帶來的讓人驚喜的效果，其背后不僅要有強大的資源支撐和溢價能力，同時也體現了對內容營銷的精準把控。
回到品牌本土化，這是每一個國外品牌來到中國所不得不面臨的首要課題，最擔心的是出現水土不服癥。而每個企業所屬行業不同，解決的方案也不同，但最終到底，適用于自己的才是最好的。很多海外品牌走到今天，已經是一件非常了不起的事情，但是想要通過本土化實現新生，也是相當巨大的挑戰。很多產品在消費者心中已經形成了一個牢固的共識，品牌必須集中力量去“爆破”一個點，才能打破大家的刻板認知。而在眾多的營銷策略中，最高效的就是聚焦——聚焦品牌的差異化定位，去重塑新的品牌角色；聚焦品牌的核心用戶，去做更高效的傳播；聚焦品牌的調性，為產品附加更多價值。只有這樣，才能在激烈的環境中占有一席之地。
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