楓岸咖啡抖音達人投放營銷，好喝會笑的小黃臉
原標題：【楓岸咖啡】抖音達人投放營銷案例
FINECOFFEE（楓岸咖啡）， 一個自帶好心情的精品咖啡品牌，主打“高品質(zhì)、超方 便”的快咖啡產(chǎn)品。本次投放中，品牌主希望面向25-30歲年輕用戶群體，以一杯好喝的咖啡為載體，傳達情緒與生活的關(guān)系。
本次抖音平臺投放中，暢玩集團通過頭部泛娛樂+腰尾部垂直達人矩陣組合，實現(xiàn)對目標用戶多場景、多素材的多次觸達，完成新品牌、新產(chǎn)品的階段性亮相。 頭部泛娛樂類達人場景化形式詮釋品牌理念，帶動品牌聲量上漲； 腰尾部垂直圈層腰尾部達人結(jié)合抖音平臺熱門種草形式，打造產(chǎn)品深度種草內(nèi)容。
部分視頻解析
@自嗨姐妹 以演繹職場愛恨情仇的形式，和閨蜜爆笑演繹新人小楊與上司陳總之 間的職場斗智斗勇日常，期間通過新人 小楊為上司陳總泡咖啡解渴植入產(chǎn)品， 捆綁職場的咖啡使用場景，并通過自然 對話傳遞元氣球球的濃郁風味和提神功 效賣點。
@妮子便利貼 基于達人原生內(nèi)容系列#隨機數(shù)挑戰(zhàn)，聯(lián)動美食頭部達人“南翔不愛吃飯”發(fā)起 淀粉腸制作挑戰(zhàn)，通過快節(jié)奏趣味挑戰(zhàn) 內(nèi)容吸引用戶觀看，在經(jīng)歷多次熬夜調(diào)整淀粉腸制作方法后，場景化植入口袋咖啡液，傳遞產(chǎn)品風味及包裝精巧賣點。
@哈 嘍 三 三 從閨蜜居家下午茶場景切入，記錄制作旋風薯塔和咖啡飲品的全過程，自然植入元氣球球的多種咖啡特調(diào)做法，并傳達品牌“嘴角上揚，自有力量”的品牌價值主張，讓元氣球球與下午茶好心情進行綁定。
效果
經(jīng)過本次投放，品牌人群資產(chǎn)大幅提升
品牌人群資產(chǎn)提升顯著，積累了大 量主動A3人群，種草效果明顯；與此同時，不論是人群總資產(chǎn)還是主動A3人群，都大幅趕超競品，品牌競爭力提升顯著。
品牌興趣人群呈年輕化高消費趨勢
通過本次投放，品牌主動 A3人群中，18-23歲年輕族群及高消費偏好人群占比提升，為品牌積累更多高消費力的年輕人群。
品牌用戶心智種草取得階段性成果
本次投放前，用戶主要圍繞達人視頻內(nèi)容展開討論，對品牌及產(chǎn)品提及甚少；而在本次投放后，【咖啡】及【楓岸】關(guān)鍵詞的提及率大幅提升，占據(jù)用戶核心評論詞，品牌在用戶心智中留下印記。
創(chuàng)作企業(yè)名單
暢玩集團
福建太閩時代廣告有限公司
創(chuàng)作人員名單
營銷經(jīng)理：黃興
媒介：姚琳琳、湯倩倩、李晴、吳雨嫣
數(shù)英獎參賽項目說明 - 暢玩集團，媒介代理商
【背景與目標】
FINECOFFEE(楓岸咖啡)， 一個自帶好心情的精品咖啡品牌，主打“高品質(zhì)、超方便”的快咖啡產(chǎn)品，希望以一杯好喝的咖啡為載體，傳 達情緒與生活的關(guān)系。
品牌部希望能通過抖音平臺，以25-30歲年輕泛咖啡用戶人群為主進行投放。
【洞察與策略】
在達人投放策略上，暢玩集團基于對目標人群的洞察，定制了適合產(chǎn)品的投放策略。具體為：
1、通過頭部泛娛樂+腰尾部垂直達人矩陣組合，實現(xiàn)對目標用戶多場景、多素材的多次觸達，完成新品牌、新產(chǎn)品的階段性亮相。
2、 頭部泛娛樂類達人場景化形式詮釋品牌理念，帶動品牌聲量上漲；
3、 腰尾部垂直圈層腰尾部達人結(jié)合抖音平臺熱門種草形式，打造產(chǎn)品深度種草內(nèi)容。
【創(chuàng)意闡述】
在場景策劃上，根據(jù)不同的產(chǎn)品賣點，暢玩集團按照不同場景，做了內(nèi)容定制：
1、針對【元氣球球】純粹黑咖，主打場景為： 日常休閑送禮；考研、工作DDL之前；聚會必備、野餐好物。
2、針對【彩虹咖啡】，主打場景為：CBD辦公室打工人改善心情；高校考研學(xué)生黨隨時補充，轉(zhuǎn)換情緒。
3、針對【口袋咖啡】主打場景為：旅行、出差、日常上班前隨手攜帶， 隨時隨地一秒還原好咖啡。
【結(jié)果與影響】
1、品牌人群資產(chǎn)大幅提升
經(jīng)過本次投放，品牌人群 資產(chǎn)提升顯著，積累了大量主動A3人群，種草效果 明顯；與此同時，不論是人群總 資產(chǎn)還是主動A3人群，都 大幅趕超競品，品牌競爭力提升顯著。
2、品牌興趣人群呈年輕化高消費趨勢
通過本次投放，品牌主動 A3人群中，18-23歲年輕族群及高消費偏好人群占 比提升，為品牌積累更多高消費力的年輕人群。
3、品牌用戶心智種草取得階段性成果
本次投放前，用戶主要圍繞達人視頻內(nèi)容展開討論，對品牌及產(chǎn)品提及甚少；而在本次投放后，【咖啡】及【楓岸】關(guān)鍵詞的提及率大幅提升，占據(jù)用戶核心評論詞，品牌在用戶心智中留下印記。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）