好爸爸Kispa打造沉浸式“賞櫻慢直播”，帶你感受爛漫春天
原標題：營銷4.0直播如何出圈？好爸爸打造沉浸式“賞櫻慢直播”
營銷4.0時代，直播作為核心品效場景之一，如何走出同質化、叫賣式疲態，實現營銷方式的創新突圍，成為擺在眾多品牌面前的一道難題。
為此，立白旗下好爸爸Kispa品牌積極探索，在2022年櫻花季系列新品上市整合推廣中，做出了一次大膽嘗試。
一、疫情反復帶來焦慮，治愈成為情緒剛需
我們洞察到，疫情反復帶來的焦慮，持續激發人們對自然生活的向往。人們比以往任何時候，更加渴望親近大自然，期待身心得以放松、安撫和治愈。
這與好爸爸Kispa秉持“為愛守護”的品牌理念，倡導“原生態”、“有機”、“0添加”的生活方式不謀而合。因此，在這櫻花爛漫的春天，我們用沉浸式、治愈系的賞櫻慢直播，開啟一場24小時心靈療愈之旅。
此次傳播聚焦抖音陣地，多維度、全鏈路打造沉浸感、可視化和銷售力直播內容，既讓用戶感受到邂逅春天的美好，又有效助力好爸爸沉淀品牌資產、促進銷售轉化。
二、沉浸感：足不出戶，欣賞日出日落，靜聽蟲鳴鳥叫，看遍漫野櫻花
為了彌補疫情之下，無法出行賞櫻的遺憾，我們把直播間搬進真實的櫻花林。攜手浙、湘、貴、豫、蘇5省TOP級櫻花勝地，一次看遍全國櫻花。
帶你邂逅春天，看日出晨櫻綻放，日落山櫻靜美；陪你親近自然，靜聽山林鳥叫，草間蟲鳴。多層次的視聽感官觸動，營造出獨特的沉浸式賞櫻氛圍感和治愈感。在各大品牌櫻花季營銷百花齊放中，吸引了一大波消費者的注意力。
三、可視化：沉浸式產品體驗，櫻花新品融入場景，深度種草圈粉
摒棄直播生硬的產品植入，將好爸爸櫻花系列產品融入賞櫻當中。櫻花專家與嘉賓現場互動，趣味實驗挑戰，巧妙突出產品賣點，沉浸體現好爸爸櫻花新品帶來的香/色/柔產品體驗和貼心感受。通過可視化的產品內容，直擊日常洗護痛點，深度種草，賦能轉化。
四、銷售力：有氛圍的賣貨，引爆新品銷量，刷新好爸爸抖音戰績
打破直播叫賣式的刻板模式，在充滿治愈的櫻花氛圍中，邀請抖音達人——潮爸劉教授，以輕松聊天的方式，分享生活，讓用戶回歸真實的生活場景，不斷深化觀眾對原生態生活的認同和向往。
氛圍、情緒、感受三者合一，引燃櫻花新品銷售力，一舉刷爆好爸爸抖音直播帶貨銷量。
本次好爸爸賞櫻慢直播，在輕松治愈的賞櫻過程中，櫻花新品自然融入，從吸引、種草到轉化，層層緊扣，品效閉環。通過營銷方式和內容的創新，創造了全網曝光1.74億，24小時觀看人數77萬，單場帶貨101萬，銷量增長超過3800%的歷史性好成績。
數英獎案例展示
數英獎參賽項目說明 - ORANGEC 橘子創意，創意代理商
【背景與目標】
背景：
1、外部環境：
受到疫情回潮的影響，一方面，家清市場品牌競爭愈發激烈，家庭用戶對衛生洗滌的關注度持續走高；另一方面，城市居民日常生活無奈趨于靜態，不便出行親近自然。
2、品牌挑戰：
近年來，好爸爸品牌面臨3大挑戰：品牌與客群匹配錯位、品牌高端形象樹立未達預期、線上線下傳播與銷售未能有效打通。導致知名度與市場占有率下滑，成交轉化量低于行業水平，在消費購買決策中被邊緣化。
營銷目標：
好爸爸櫻花系列新品借勢櫻花季上市，重新構建品牌的高端感、新鮮感以及親和力，適配精致媽媽的目標客群，占領“原生態有機”品類細分新賽道，啟動“原生態洗護=好爸爸”的認知建立，以新品帶動爆品認購，打通線上線下聯動一體化，進而帶動好爸爸品牌的整體銷量。
【洞察與策略】
創意洞察：
本次傳播，聚焦購買行為核心決策者——精致媽媽，以及產品使用目標人群——家庭用戶。
精致媽媽熱愛體驗自然，享受原生態的慢生活，同時希望為家人提供高品質健康生活。在一年一度的春日賞櫻旺季，她們對身心健康的渴望、對自然原生態的向往有增無減，期待一個情緒的宣泄口。
傳播策略：
如何借勢櫻花季熱度，滿足家庭出游踏青賞櫻愿望，并能與好爸爸“原生態洗護”有機結合，而且讓大眾樂在其中并積極參與？
我們決定以云賞櫻為契機，打造一場家庭同樂的大型線上春日集體出游：
1、大聲量：以“創意內容×全域曝光”方式，多形態內容多渠道投放，打爆好爸爸品牌聲量；
2、新認知：用創意內容傳遞品牌理念，升級TA認知，強化好爸爸品牌與原生態、0添加的概念捆綁；
3、導銷售：將聲量轉化為流量，導入線上及線下銷售渠道，完成銷量引爆。
【創意闡述】
借此櫻花季，打造一檔“24小時千里賞櫻”慢直播，讓消費者哪怕疫情宅家，也可以安心投入看遍全國各地櫻花美景。既切中大眾對親近自然的渴望，又高度貼合好爸爸原生態守護的品牌形象，為大眾帶來別開生面的云賞櫻體驗。
1、預熱期：
抖音全民任務提前預埋，各路KOL廣而告之#好爸爸帶你賞遍全國櫻花#熱門話題，引發全民追櫻熱潮，收割億級流量，為直播活動持續引流。
以3條短平快的櫻花產品主題系列爆笑小短劇霸屏，搶占收視關注度，種草產品并持續為直播間預告引流。
2、爆發期：
“首創”24小時不間斷原生態云賞櫻直播，搭建櫻花林實景直播營地，全天多環節展播互動，以視聽盛宴喚起用戶感官熱情。飛行觀賞貴、湘、豫、浙、蘇 5省TOP級櫻花勝地美景，全國達人現場實時連線，櫻花專家妙趣科普冷知識，戶外達人手把手教玩露營，與原生態有機場景深度結合，解鎖原生態有機生活新方式，深化傳遞好爸爸品牌“原生態洗護”理念。
攜“好爸爸”潮爸劉教授花式帶貨，持續刷新好爸爸抖音銷售戰績。
3、續航期：
官媒上線二創回顧視頻混剪，持續發力強化“好爸爸=櫻花=原生態”認知。
線上社區分享傳播“千里賞櫻圖”互動小程序，延續云賞櫻體驗，以趣味游戲互動輸出產品賣點，并導向電商平臺優惠選購；通過鼓勵解鎖隱藏關卡，引導用戶親身前往線下銷售網點。
【結果與影響】
1、曝光量：
云賞櫻大事件全網累計曝光總量1.74億+，全網總討論量1989萬+。同期品牌聲量遠超同類競品，持續保持 TOP 1。品牌詞云own住“原生態、0添加、櫻花”等核心關鍵詞。
2、導銷量：
24小時千里賞櫻慢直播，累計觀看人數77萬+，活動期間帶貨銷售額101萬+，好爸爸Kispa官抖進入百萬俱樂部，品效雙收乘風破浪再創新高。
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