TCL：好內(nèi)容驅(qū)動(dòng)品牌新活力
項(xiàng)目背景：深耕用戶，打造高價(jià)值產(chǎn)品心智。
在家電市場相對(duì)低迷的情況下，2022年TCL集團(tuán)聯(lián)合什么值得買以“好內(nèi)容驅(qū)動(dòng)品牌新活力”為主題，通過值得買在領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)營銷能力，幫助TCL在家電市場弱增長態(tài)勢中，謀求屬于品牌自身的長遠(yuǎn)新增長。幫助品牌打造從流量→留量的閉環(huán)營銷鏈路。
傳播目標(biāo)：布局全年關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營銷，精細(xì)化布局聚力打造TCL品牌絕對(duì)影響力。
全面提升TCL在什么值得買用戶群體中的消費(fèi)心智，用戶產(chǎn)生購買需求時(shí)能夠優(yōu)先關(guān)聯(lián)TCL的產(chǎn)品。
核心策略：細(xì)分化品類傳播布局，根據(jù)品類特性定制專屬傳播策略，通過「深耕心智蓄勢-大促心智收割」?fàn)I銷策略，助力品牌打造第一消費(fèi)心智培養(yǎng)、以及大促快速收割的局面，完成品效合一的全面提升。
一、用戶心智深耕滲透
UGC真實(shí)種草內(nèi)容加重，以真實(shí)消費(fèi)者影響潛在消費(fèi)者加深品牌印象。
二、大促節(jié)點(diǎn)引流收割
官方多形式活動(dòng)收割，增強(qiáng)品牌與用戶之間的黏性大促快速轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容規(guī)劃：在琳瑯滿目的產(chǎn)品中，品牌需要與用戶交朋友，找打與用戶的共鳴點(diǎn)，才能打動(dòng)用戶。由此TCL將產(chǎn)品與用戶結(jié)合，向不同人群傳遞不同場景內(nèi)容，沉浸式體驗(yàn)放大用戶痛點(diǎn)，并幫助用戶解決痛點(diǎn)，形成從種草到購買的轉(zhuǎn)化鏈路。
全域發(fā)展場景內(nèi)容，觸達(dá)潛在目標(biāo)用戶，聚焦用戶關(guān)注，培養(yǎng)第一消費(fèi)心智。
在值得買的洞察下，深挖當(dāng)下消費(fèi)用戶的需求點(diǎn)，產(chǎn)出針對(duì)性內(nèi)容，樹立TCL產(chǎn)品印象，提升精準(zhǔn)人群的內(nèi)容觸達(dá)效率、完成用戶心智觸達(dá)及滲透，提升需求購買首選TCL的心智決策。
大促活動(dòng)氛圍塑造，全面爆發(fā)營銷節(jié)點(diǎn)勢能，高頻次活動(dòng)輸出產(chǎn)品好價(jià)，加速用戶轉(zhuǎn)化。
借勢前期種草優(yōu)勢，在大促節(jié)點(diǎn)全面爆發(fā)TCL品牌活動(dòng)信息，超值好價(jià)活動(dòng)引導(dǎo)，加速用戶購買轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)TCL大促銷量爆發(fā)增長。
全站信息流曝光，第一時(shí)間觸達(dá)站內(nèi)全用戶，吸引關(guān)注，拓寬大促期間品牌覆蓋面積。
什么值得買APP超強(qiáng)信息點(diǎn)位曝光，第一時(shí)間吸引截潛在消費(fèi)目標(biāo)用戶關(guān)注及攔截品類競品用戶流量。
截止2022年6月18日，TCL目標(biāo)達(dá)成率100%，實(shí)現(xiàn)TCL品牌轉(zhuǎn)化率趕超行業(yè)平均值3倍。
總閱讀：294萬+，總曝光：2.2億+，電商點(diǎn)擊量17萬+。
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 什么值得買，媒介代理商
【背景與目標(biāo)】
深耕用戶，打造高價(jià)值產(chǎn)品心智。在家電市場相對(duì)低迷的情況下，2022年TCL集團(tuán)聯(lián)合什么值得買以“好內(nèi)容驅(qū)動(dòng)品牌新活力”為主題，通過值得買在領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)營銷能力，幫助TCL在家電市場弱增長態(tài)勢中，謀求屬于品牌自身的長遠(yuǎn)新增長。幫助品牌打造從流量→留量的閉環(huán)營銷鏈路。
布局全年關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營銷，精細(xì)化布局聚力打造TCL品牌絕對(duì)影響力。全面提升TCL在什么值得買用戶群體中的消費(fèi)心智，用戶產(chǎn)生購買需求時(shí)能夠優(yōu)先關(guān)聯(lián)TCL的產(chǎn)品。
【洞察與策略】
細(xì)分化品類傳播布局，根據(jù)品類特性定制專屬傳播策略，通過「深耕心智蓄勢-大促心智收割」?fàn)I銷策略，助力品牌打造第一消費(fèi)心智培養(yǎng)、以及大促快速收割的局面，完成品效合一的全面提升。
用戶心智深耕滲透，UGC真實(shí)種草內(nèi)容加重以真實(shí)消費(fèi)者影響潛在消費(fèi)者加深品牌印象。
大促節(jié)點(diǎn)引流收割，官方多形式活動(dòng)收割，增強(qiáng)品牌與用戶之間的黏性大促快速轉(zhuǎn)化。
在琳瑯滿目的產(chǎn)品中，品牌需要與用戶交朋友，找打與用戶的共鳴點(diǎn)，才能打動(dòng)用戶。由此TCL將產(chǎn)品與用戶結(jié)合，向不同人群傳遞不同場景內(nèi)容，沉浸式體驗(yàn)放大用戶痛點(diǎn)，并幫助用戶解決痛點(diǎn)，形成從種草到購買的轉(zhuǎn)化鏈路。
【創(chuàng)意闡述】
全域發(fā)展場景內(nèi)容，觸達(dá)潛在目標(biāo)用戶，聚焦用戶關(guān)注，培養(yǎng)第一消費(fèi)心智，在值得買的洞察下，深挖當(dāng)下消費(fèi)用戶的需求點(diǎn)，產(chǎn)出針對(duì)性內(nèi)容，樹立TCL產(chǎn)品印象，提升精準(zhǔn)人群的內(nèi)容觸達(dá)效率、完成用戶心智觸達(dá)及滲透，提升需求購買首選TCL的心智決策。
大促活動(dòng)氛圍塑造，全面爆發(fā)營銷節(jié)點(diǎn)勢能，高頻次活動(dòng)輸出產(chǎn)品好價(jià)，加速用戶轉(zhuǎn)化，借勢前期種草優(yōu)勢，在大促節(jié)點(diǎn)全面爆發(fā)TCL品牌活動(dòng)信息，超值好價(jià)活動(dòng)引導(dǎo)，加速用戶購買轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)TCL大促銷量爆發(fā)增長。
全站信息流曝光，第一時(shí)間觸達(dá)站內(nèi)全用戶，吸引關(guān)注，拓寬大促期間品牌覆蓋面積，什么值得買APP超強(qiáng)信息點(diǎn)位曝光，第一時(shí)間吸引截潛在消費(fèi)目標(biāo)用戶關(guān)注及攔截品類競品用戶流量。
【結(jié)果與影響】
截止2022年6月18日，TCL目標(biāo)達(dá)成率100%，實(shí)現(xiàn)TCL品牌轉(zhuǎn)化率趕超行業(yè)平均值3倍，總閱讀量294萬+，總曝光量：2.2億+，電商點(diǎn)擊量：17萬+。
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