有棵樹：跟隨趙今麥，踏上植物內衣探索之旅

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想在眾多品牌的618戰報宣傳中脫穎而出，得到最大程度的曝光量，進一步提升品牌知名度，媒介投放少不了！

近日，有棵樹與代言人趙今麥攜手發布了一支讓人極度“舒適”的TVC霸屏分眾，并收獲了廣大網友及粉絲的好評。一起來看看，有棵樹究竟做對了什么讓這支TVC變得如此“舒適”與自然。

官宣趙今麥輸出TVC大片，傳遞品牌健康與活力

她經濟時代，如果一個品牌更懂女人心，那這個品牌就會贏得“她經濟”。有棵樹又該以怎樣的姿態與新生代女性對話？又該怎么去滿足她們的訴求呢？這支品牌TVC給出了答案。

都市女性無時無刻都在想著逃離，渴望在青山綠水間感受大自然的美好。沒有高樓林立，TVC將視角轉換到了山間郊外，滿眼數不清的綠意，跟隨TVC主角趙今麥的腳步，即刻出發，邂逅自然的美好，追求自由健康的生活方式。

TVC的趙今麥，渾身都充滿著青春的氣息，純凈飄逸的形象，給人一種很舒服的感覺。而有棵樹以自由、極致、創新、環保為品牌理念。通過趙今麥的青春形象讓有棵樹的品牌態度得到具體的詮釋，在氣質上的投合形成關聯記憶。

自然帶給你的舒適感受，遠比你可以想象的更多。用植物做的肉肉杯，會帶來怎樣的“舒適”體驗呢？這一次，有棵樹以一種更新穎、也更真誠的方式，將品牌帶到消費者眼前。將肉肉杯的上身體驗與自然相契合，不僅形象生動的呈現出產品極度舒適的體驗感，也通過綠色清新的自然畫面，傳遞肉肉杯取材自然的關鍵信息。

如果說品牌的視覺就是用來讓消費者愛上的，那么品牌的語言是用來記憶與傳播的。短短15s的TVC中運用“軟軟撐住你”、“柔柔親近你”、“陪你透透氣”等大量讀起來朗朗上口的疊詞，加深了受眾對新品植物肉肉杯賣點的記憶，更直接回應了當代女性渴望自然健康舒適內衣體驗的訴求，在無形中突破受眾內心設下的層層防線。

有植物的植物肉肉杯采用EcoComfort環保海綿，提取植物原材料，固定杯設計，綠色環保，穿著舒適，自然輕松。

“軟軟撐住你”，肉肉杯采用U型軟支撐設計，恰到好處承托胸部，讓乳房的承托力均勻釋放，給你最貼合的內衣體驗。“柔柔親近你”，有植物的肉肉杯有脂肪般柔軟的質感，為你帶來零壓力穿著體驗，不磨皮膚，也不會產生勒痕。“陪你透透氣”，植物肉肉杯是會呼吸的內衣，穿上它，好像每寸皮膚都在暢快呼吸，就算在夏日高溫下，也不會覺得悶熱。

植物肉肉杯，從名稱上具有的天然的親和力，到TVC中清新自然的畫面和青春活力的代言人，讓品牌所釋放出更多健康活力，也感染和治愈更多的女性消費者。

高調亮相分眾，搶占年輕消費心智

2020年，有棵樹銷售額突破3億元，榮獲年度“寶藏新銳品牌”；2021年5月完成A輪融資，10月有棵樹簽下張若昀為品牌代言人，讓品牌深入年輕圈層；2022年12月有棵樹整體GMV近10億，榮獲“內衣十大寶藏品牌”。在新興內衣品牌中，有棵樹的增長速度實在令人驚奇。

除了在銷售業績的飛速突破，有棵樹在市場營銷上的布局也同樣可圈可點，其通過更加多元的內容形態、更加開放的傳播渠道，整合多方資源，打通線上線下營銷渠道，全方位挖掘品牌的潛在用戶群，提升品牌的整體效率和增長速度。

有棵樹知道眼前的618電商購物節是推進、提升品牌的絕佳時機。如何有效且持續地與年輕人溝通心智、建立信任，找到消費者選擇你而不選擇競品的理由，是有棵樹在618線上銷售戰打響前做出的迅速反應。

一方面，在自媒體引流大行其道的當下，有棵樹將TVC在小紅書、微博、微信、抖音等年輕人駐扎的社區持續進行深度投放，也傳遞出健康舒適的生活態度。另一方面，為了進一步提升品牌競爭力，有棵樹開始了線下營銷的戰略布局。趁夏季營銷及618到來前的關鍵節點，攜趙今麥及新品植物肉肉杯登陸全國分眾電梯媒體。

自5月23日起，這支TVC連續4周，在杭州、深圳、廣州、西安、武漢、蘇州、成都、南京、天津等全國71座城市共計214800塊屏幕同時投放。

眾所周知，分眾電梯廣告是品牌最為重要的推廣渠道之一，覆蓋3億主流城市人群，具有“強制性傳播”的場景優勢。在分眾傳媒低干擾的電梯場景中，廣告對用戶構成了高頻而強制的到達，從而使每天反復播放的廣告語深深印入受眾的腦海中。

此次破圈投放分眾，讓有棵樹在電梯樓宇等年輕人常出沒的地方狂刷了一波“存在感”，這也意味著有棵樹將進一步在主流消費人群中擴大品牌影響力，讓“有棵樹，有植物”這一品牌主張牢牢刻畫在消費者心智中，也為618的品牌營銷實現“加法”和增量。

同時，有棵樹還在官方在微博發起偶遇趙今麥，打卡自己遇見的有棵樹植物肉肉杯活動，帶話題#趙今麥代言有棵樹品牌#、#有棵樹植物肉肉杯# 即可參與打卡，贏取驚喜福利，引導粉絲線下打卡、應援，從而形成新的一輪社交互動場。

從“傳遞健康舒適，還原自然本質”的品牌站位，到敏銳洞悉新生代對貼身衣物的需求，從代言人趙今麥選擇，到創意TVC的發布，再到“雙微一抖一分眾”的品牌戰略打法，有棵樹以一種更時尚、現代的審美表達讓產品煥發出新的活力與質感，同時也使品牌理念與用戶情感需求達成了高度契合。從目前來看，有棵樹這個新銳內衣品牌的每一步，似乎都是果斷而明智的選擇。相信在產品力和品牌力的雙重驅動下，這個新銳品牌未來會帶給市場更多的驚喜！

創作人員名單

涂寒威、王洋、丁格娜、柳彥

數英獎參賽項目說明 - YOUKESHU 有棵樹，品牌/廣告主

【背景與目標】

在618營銷節點之前，借爆品之勢擴大有棵樹品牌聲量。
有棵樹品牌基于“植物健康環保”與“碳中和”語境下，重新審視消費者需求，用環保的思路持續更迭產品材質，團隊在2022年5月上市首款由女性代言人趙今麥代言的植物基杯墊內衣——有棵樹「植物肉肉杯」文胸。用天然可降解的植物纖維材質去生產貼身衣物，盡可能減少貼身衣物產品對自然環境的污染以及對人體的傷害。
以此擴大品牌對于環保理念的品牌聲量和產品方向。

【洞察與策略】

健康，一直是國人津津樂道的話題，現如今，國人對于健康觀念的越來越重視，有棵樹開始思考，作為貼身衣物品牌，一件直接與身體親密接觸的衣物，能夠為國人的健康帶來哪些積極影響？
從貼身衣物面料的源頭出發，有植物的植物肉肉杯采用EcoComfort環保海綿，提取植物原材料，取自于自然，回歸于自然，環保可降解；在工藝上采用固定杯設計，在活動中解決內衣跑杯的痛點，穿著舒適，自然輕松。

【創意闡述】

有棵樹在2022年主打“植物內衣更健康”的概念，基于此，引申出“有棵樹，有植物”的品牌VO，將“有棵樹，有植物”這樣一句朗朗上口的VO貫徹有棵樹植物肉肉杯TVC始終，借由植物與健康自然的關系，讓有棵樹與健康自然環保相結合。整支TVC的節奏也是活潑陽光，傳遞出健康自然的畫面。

【結果與影響】

自5月23日起，有棵樹植物肉肉杯文胸的這支TVC連續4周，在杭州、深圳、廣州、西安、武漢、蘇州、成都、南京、天津等全國71座城市共計214800塊屏幕同時投放，覆蓋3億主流城市人群，具有“強制性傳播”的場景優勢。在分眾傳媒低干擾的電梯場景中，廣告對用戶構成了高頻而強制的到達，從而使每天反復播放的廣告語深深印入受眾的腦海中。同時，有棵樹還在官方在微博發起偶遇趙今麥，打卡自己遇見的有棵樹植物肉肉杯活動，帶話題#趙今麥代言有棵樹品牌#、#有棵樹植物肉肉杯# 即可參與打卡，贏取驚喜福利，引導粉絲線下打卡、應援，從而形成新的一輪社交互動場。