捷尼賽思 G70 & G70 Edition 1 限定版：社交新方向，真實即力量
挑戰：“新車上市階段，快速破冰樹立獨特動感形象”
作為中國市場新晉豪華品牌，捷尼賽思G70及G70 Edition 1限定版新車上市，急需從激烈的競品環境中脫穎而出，精準地向目標用戶傳遞“設計，勁動隨心”這一核心理念，從而樹立個性獨特而又動感時尚的品牌形象。而目標人群“捷尼賽思一代”，是更加個人主義，推崇個性化生活方式的一群人，比起傳統的明星代言等形式，他們更愿意通過社交媒體渠道上的真實用戶反饋，去獲得他們認為可信的品牌信息。
如何找到一種創新且顛覆的營銷模式，去有效傳遞車型信息，從而觸達并打動“捷尼賽思一代”，進而占據他們的心智并產生購買意愿，是捷尼賽思在中國市場脫穎而出的關鍵挑戰。
解決方法：“抓準用戶趨勢，利用品牌志愿者傳遞真實聲音”
捷尼賽思敏感地意識到了，傳統的明星代言模式，在網絡信息時代，已經無法有效賦能品牌營銷，甚至因為明星可能的負面消息而蘊含潛在風險，而消費者更偏愛社交媒體上的真實聲音。
因此，捷尼賽思大膽地摒棄這一傳統營銷做法，而首創“品牌志愿者”進行真實發聲這一營銷執行方式，大量鼓勵社交媒體上身為品牌真實愛好者的微型KOL，發出真實的品牌聲音，去精準觸達并連接目標受眾，多圈層輻射并進而形成裂變效應。
顛覆的模式，需要顛覆的方式。捷尼賽思這一革命性的執行方式，是捷尼賽思作為新晉豪華汽車品牌在中國市場的大膽創舉，也為豪車品牌建設開辟了全新的社交營銷方向。
技術:“利用智能技術，匹配品牌志愿者批量輸出內容”
顛覆的方式，也需要顛覆的形式。捷尼賽思在中國推出的這種全新新車上市傳播，依賴于大規模傳播工具的支持。
在傳播過程中，我們采用人工智能分析匹配技術，通過大數據去發現、評估和匹配社交平臺上成千上萬的微型意見領袖，向他們發送邀請，然后人工選拔最佳人選成為品牌志愿者。利用他們進行批量的真實UGC內容創作，用大規模的個性化真實故事，去打動那些推崇個人主義，個性化生活方式的Z世代消費者，即目標群體“捷尼賽思一代”。
中國市場上，捷尼賽思品牌這一首創的形式，實時監控不同平臺的營銷活動效果，保證能在大范圍內產生持續有效的社交聲量，形成規模化的轟動效應和獲得遠遠超出傳統廣告模式的營銷效果。
數英獎案例展示
創作企業名單
上海伊諾盛廣告有限公司 Innocean Shanghai
深圳瑞爾瑪品牌實業有限公司 Viral Access
創作人員名單
捷尼賽思中國區CEO：Markus Henne
捷尼賽思中國區市場總監：Daniel Seyferle
捷尼賽思中國區市場部高級經理：嚴蓓娜
Viral Access CEO：Folke Engholm
Viral Access COO：陶春林
數英獎參賽項目說明 - INNOCEAN 伊諾盛 上海，創意代理商
【背景與目標】
中國豪華汽車市場，正被以奔馳、寶馬、奧迪為代表的眾多豪華品牌牢牢占據。作為一個新進入中國市場的豪華車品牌，捷尼賽思在發布全新G70和G70 Edition1限定版車型時，面對著激烈的競爭環境這一巨大挑戰，需要顛覆傳統的營銷方式，進而在短時間內樹立自身獨特且動感的品牌形象，占據用戶心智，開辟屬于自己的一席之地。
當傳統豪車習慣于采用明星代言的方式去吸引年輕“Z世代”90后的吸引力，捷尼賽思敏銳地發現，實際上年輕90后Z世代，他們并不喜歡和信任傳統的媒體渠道以及傳統的明星代言式品牌廣告，他們更注重于從社交媒體渠道上，從其他真實用戶的UGC中，獲得對于品牌和產品的真實信息后，才進一步產生購買意向。
此次營銷活動的目標是，讓更多目標受眾認知捷尼賽思品牌和新發布的G70及G70 Edition 1限定版車型。目標獲得7500萬總曝光量，250萬互動量。捷尼賽思G70及G70 Edition 1限定版是捷尼賽思品牌在中國發布的首款針對年輕用戶的豪華運動型轎車，且是品牌旗下唯一一款強調運動性能的豪華中型運動轎車。在國外頗有美譽并吸引大量愛好者的此款車型，它登錄中國后需要在最短的時間內，最大化地觸達目標受眾，傳遞其“設計，勁動隨心”這一核心信息，從而占據消費者心智。
【洞察與策略】
顛覆傳統的明星代言模式，通過大數據工具鼓勵大量真實的品牌愛好者（微型KOL和KOC）在社交媒體平臺上發聲，傳遞真實品牌信息。
【創意闡述】
作為一個新興且獨特的豪華汽車品牌，捷尼賽思對于其進入中國市場的新車，捷尼賽思G70及G70 Edition 1限定版的上市營銷方式，也遵循品牌本身的特性，個性獨特且動感出眾。我們選擇顛覆傳統的豪華汽車營銷模式，即完全不使用傳統明星代言的模式，而是通過大數據人工智能篩選和匹配合適的微型KOL，向他們發出邀請函參加這次營銷活動，然后再經過我們人工驗證和精挑細選后確認最終的參與名單，分別為不同階段和不同方向去創作UGC內容并發布和覆蓋中國主流的社交媒體平臺，每一個微型KOL在一起，形成了更廣泛的大規模營銷信息溝通矩陣，并在整體策略中發揮著獨特而重要的作用。我們希望通過這些自發生產的大批量規模化UGC去實現與目標受眾的“無障礙觸達”，這將是豪華品牌營銷領域中首創革新的模式，即捷尼賽思模式，相信真實即力量。
【結果與影響】
社交媒體平臺產出UGC內容735篇，總計曝光量5.79億，總互動量5090萬。目標總曝光量7500萬，目標總互動量250萬。實際總曝光量5.79億，實際總互動量5090萬。（數據來源：媒體代理公司，2021年9月-12月KOL邀約發文數據監測統計報告。）
這一上市活動，在為期兩個月的短暫時間內，成功地建立了捷尼賽思品牌和車型捷尼賽思G70及G70 Edition 1限定版個性獨特且動感時尚的形象，吸引了大量用戶關注且留下良好口碑，并首創了全新的豪車口碑營銷模式，幫助捷尼賽思開辟并驗證了與眾不同的豪車品牌方法論，為后續車型上市指明了清晰且高效的營銷方向。
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