惠普 X 優力｜3C傳播新解法？打破場景限定，制造超級聯想！
「以數據撬動用戶心智」的傳統3C營銷打法正隨著用戶的進化迭代。隨著用戶感知閾限的提高，不管是痛點場景還原還是技術效果的真實可視化，都預示著「找到刺激用戶知覺的真實場景」成為了3C品牌營銷的關鍵賽點，而對于使用頻次低和注意力邊緣的To B類“辦公產品”，挖掘「有效刺激」的真實場景是一大難點。
本次優力互動以一次成功的「創新場景聯想」解題「惠普創系列打印機上市傳播」，打破傳統解法帶來3C品牌傳播的新思考。
創系列是惠普針對中小企業和SOHO辦公等To B類用戶推出的「辦公型打印機」，以「自動雙面打印、大印量、單頁打印成本3分錢」作為三大核心賣點，吸引中小企業主及創業者。而本次Campaign的主要目標就是通過視頻化語言把三大賣點打透打實，建立目標人群對三大賣點的感知。
打印機
辦公人注意力邊緣用品
在開始進入項目之前，我們先在團隊內部做了一個以「辦公」為主題的Research，其中一個問題是：
“作為一個每天超過8小時都在辦公的工作人，你每天都會打印嗎？你一天會用幾次打印機？一次用多久？”
大部分的回答是：不是，少于5次，不超過15分鐘。
調查的結果讓我們注意到：大多數時候，打印在一個普通辦公用戶8個小時的工作事務里只占比極小的一部分。對應到產品層面來說，相較于承擔了大部分辦公事宜的電腦來說，「需求場景單一、使用頻次低、使用時長短」的打印機是辦公室里的注意力邊緣用品，它的這種“邊緣”特點讓用戶難感知打印機技術更新所帶來的體驗升級，而我們要打動的核心TA更是一群每天都需要處理無數個重要決策的多面能手——創業者和中小企業主。在購買決策上他們理性且高效，注重效果清晰需求，所以只有突破打印機的“邊緣”定位，讓這一群用戶體驗到真正的效果和作用才能快速抓住他們的眼球。
突破辦公場景限制
用聯想激發感知
怎么樣才能讓“小功能”帶來“大體驗”，是我們思考的方向。
對于「辦公人注意力邊緣」的打印機，以包裝亮點技術、全面性能這種傳統3C類產品的溝通打法很難引發辦公人關注建立感受，而僅僅圍繞真實辦公場景的闡釋，恐怕也不能形成有效刺激。那么，如果在辦公室里打印機的注意力已經被定額分配，我們為什么不直接打破這道圍墻呢？
我們把思路延展到了和辦公人群息息相關的生活中去：
如果一次小小的自動翻面打印不足以讓人感到辦公free，那么在39度高溫下、一臺無需人工監視、自調火候的自動翻面烤魚機足以讓人感知「翻面」帶來的「便利」。
「單頁成本3分錢」3分錢是重要利益點，視頻圍繞數字3 把大家熟知的古代典故和現代故事串聯，進行夸張反轉演繹，借助洗腦有趣的形式加深單頁成本3分錢的印象。
要是5000頁的大印量還不能體現「持久耐用」，那我們就做一個負面遷移，通過放大畫畫時顏料用完的無措情緒，體現產品5000頁大印量帶來的穩定輸出不掉鏈。
突破辦公室限制，圍繞「自動翻面、單頁成本3分錢、5000頁大印量」的三大賣點，挖掘和打造可以體現其關鍵感的生活化創意場景，在場景中埋入反轉梗，通過反轉梗將賣點用獵奇的形式呈現增加記憶點，由記憶點激發活化用戶聯想，刺激他們對“小功能”建立體驗性的深刻感知，以迅速占領他們對于產品的使用心智。
而在整體視頻語言的執行上，為了讓消費者可以跟著視頻完全帶入故事場景產生共情，沉浸式的感知功能賣點，我們在敘事和視覺上都采用了簡化的處理，「0臺詞」設計和「舞臺劇式」布景，放大動作表演減少信息干擾。
（點擊觀看：惠普打印機·三篇合集）
精準發現產品使用特點，細節洞察核心人群感知閾限，大膽突破營銷場景限制，我們精心編排了三場的“生活劇”為用戶制造了一個超級聯想，讓他們關注到在辦公室邊緣的小小打印機也能有不可或缺的大作用，我們也希望通過這次Campaign，為To B傳播的「用戶有效刺激」帶來一些新思考，為未來3C傳播探索一些新可能。
優力互動
我們的案例，遠不止這些
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